过去5年是消费互联网时代，互联网巨头大多做的是B2C信息和交易;未来5年将是产业互联网时代，B2B垂直电商交易和服务机会将会更大。市场垂直细分化是一个行业迈向成熟的标志，也是必然趋势。
2015年，中国网民人数6.88亿，增幅仅6.1%，这个数字比2015年中国GDP增速6.9%还要低。整体网民规模增速继续放缓，B2C流量分配基本完成，相关公司大批死亡在所难免。中国电子商务研究中心数据显示，2015年中国电子商务交易额达18.3万亿元，其中B2B电商交易额13.9万亿元，占比75.96%。2016年上半年，中国B2B电子商务市场交易额达7.9万亿元，同比增长36.2%。这个时候创业不能再去幻想从头打造一个B2C的大平台，而应该老老实实去做B2B的生意，保持低成本的同时实现高效运营，赚钱才是硬道理。
2015年12月，中国PPI指数同比下降5.9%，连续第46个月下滑，工业生产企业亏损严重，B2B电子商务成为传统工业企业转型的途径之一。供给侧改革关键在于减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给。传统经济形态下，生产者无法了解合理需求量，牛鞭效应导致供应链巨大的效率损失，误导生产计划，造成产能过剩和收入流失，导致过多的库存投入，销售不畅，有效需求得不到满足。而在B2B电商平台经济形态下，生产者可以根据大数据了解购买方需求，充分发挥互联网无缝对接的特点，实现上下游供需高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题。
如果说B2B电子商务1.0时代主要聚焦于信息展示，将线下信息转移到互联网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利;则在2.0时代，越来越多企业开始切入交易，通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环。垂直平台诞生在B2B电子商务3.0时代，随着云计算、大数据的发展，它将打通供应链，为供需双方提供包括仓储、物流、金融信贷等在内的一系列产品和服务。
数据显示，2015年B2B行业全年投资总额50多亿元人民币，同比增长超过50%。2016年上半年，B2B电商融资总额接近80亿。资本的热风已经吹了起来，B2B行业正处于“万类霜天竞自由”的时代。B2B营销的关键是深刻理解B2B市场和企业级客户，而不是仅止于产品或服务本身。
