入驻B2B跨境电商平台亿商宝库（ebizbank）不到2个月，中山欧凯塑胶电子有限公司（下称“欧凯电子”）的成交额已突破300万元人民币。借助平台的丰富资源，该公司还成功打入了迪拜市场，打开了新的天地。
如果说B2C开启了跨境电商的“大门”，那么B2B则迎来了跨境电商的新里程，通过借助多样化的电商手段，跨境B2B全链条服务商在为中小外贸企业降成本、提高效率、解决融资等方面具有先天的优越性。
今年3月，注册于珠海横琴的亿商宝库正式上线，致力于为外贸企业提供仓储物流、支付结算、清关报检、退税垫付、市场拓展、品牌建设等全链条解决方案。目前，其已拥有全球50多个国家近5000多海外代理商及客户资源，实际服务企业超过100家。
更多“创新”在平台上陆续开花。近日，亿商宝库在全国首创的基于“共享经济”理念的“外贸精英”业务也正式宣告上线，将为广大中小企业和外贸业务员架起供需适配的桥梁，实现资源的最大合理化利用。
下一步，亿商宝库还将积极对接国家“一带一路”战略，帮助中小企业走出去，促进企业产品国际化营销和企业品牌建设，助力实体经济的转型升级和“大众创业、万众创新”。
1.最快3个工作日内完成退税垫付
“这是我们第一次入驻电商平台，实际效果非常满意。”欧凯电子总经理张让明说，该公司主营化妆类电子仪器，80%的产品销往德国和比利时等地，一直想开拓更多国家的市场，但受制于成本太高风险太大。“亿商宝库不仅为我们提供了渠道，还解决了我们的后顾之忧。”
“我们的团队有14年的外贸经验，因此了解企业需要什么。”珠海亿商宝库跨境电商有限公司总经理周海潮说。在亿商宝库之前，他在2002年一手创办了珠海本洋光学科技有限公司，并把产品卖到了全球40个多国家。
在周海潮看来，企业走出去首先要解决信息流的问题。目前，亿商宝库在加拿大、美国、欧洲、日本等60多个国家均有合作或自建的海外仓库，可接受不同地区货物，提供全面配套的海外仓储、发货服务，极大地缩短了订单周期。
此外，为帮助企业快速回笼资金，减少风险，一方面，亿商宝库与中国信用保险公司签署了合作协议，当海外客户要求赊账或账期延后支付时，商家可通过亿商宝库和海外客户签订合同，产品交付即可获得亿商宝库的部分或全部贷款；另一方面，亿商宝库还可提供垫付税款的增值服务，在单据齐全的前提下，企业最快3个工作日内即可获得垫付退税款。
珠海本地企业还可享受更多福利。据悉，亿商宝库已与珠海进出口商会签署战略合作协议，每出口1美元，可享受2分钱（人民币）的补贴，总预算为2000万元人民币。
2.聚全球外贸精英 做外贸业的“Uber”
近日，在西班牙生活的王峰在亿商宝库的官网完成注册，正式成为其“外贸精英”中的一员。出国之前，他曾是一名专业的外贸企业员工，“现在时间比较充裕，希望能借助我的工作经验和语言优势，帮助更多企业开拓西班牙市场。”
这是亿商宝库基于“共享经济”理念的一大“创新”——打造外贸人才精英资源库，通过“外贸精英+电商运营”模式，汇聚起全球各大站点（欧美站、美国站、澳洲站、拉美市场等）多国家、多语种专业外贸人才资源库（包含英语、日语、西班牙语、葡萄牙语、德语、法语等），为外贸企业量身配备精英外贸团队，在出口企业和外贸人员之间架起供需适配的桥梁。
“这个模式本质就是成为数据枢纽，通过数据打通交易、营销、信息、SaaS服务、供应链金融、物流仓储、外贸精英等行业各环节。”周海潮解释称，一方面，在中国，许多中小企业因为没有专门的外贸团队，难以拓展外贸市场；另一方面，又有许多优秀的人才和资源没有得到充分利用。“我们就是要架起一座桥梁，实现资源的共享和合理利用。可以理解为外贸行业的滴滴和Uber。”
“电商平台已经有很多，我们希望能以共享经济为创新点进行突破，实现错位发展。”周海潮表示，共享经济的核心主旨是借助互联网、物联网，高效匹配和利用现有资源，而这也正契合他对实体经济转型升级的思考。“中小企业很难兼顾到整个链条，应该把有限的资源集中在技术创新等关键环节，其他环节可以充分利用外界资源。”
据了解，“外贸精英”的注册没有门槛，但亿商宝库会核实其提供的注册资料，并根据其专业度考核进行评级。此后，品牌商可在线自行选择所推广海外市场范围内的专业人员，由他们帮助品牌商利用其所在区域的语言优势、行业优势、专业优势、资源优势、人脉优势等进行品牌及产品推广，推动销售。
“我们提供开放的平台，具体的业务提成则由品牌方和 外贸精英 自行决定。”周海潮说。同时，海外买家也可以通过系统直接选择不同语种的外贸人员，协助了解产品、了解服务、寻找优质供应商。
除了提供专业人才服务，每年，亿商宝库还将携带平台优质产品参与各大国际展会，“让商家不出国门即可将自己的产品宣传到国外目标市场，并获得意向客户的信息资料，促成订单。”
3.对接“一带一路” 助“中国制造”走出去
当前，中国正通过“一带一路”等布局更好地参与全球经济治理，加快国内的产能输出，实现资源的高效流通，促进全球经济一体化建设。
穿越历史的尘嚣，漫漫丝路上不见了蜿蜒徐行的驼队，取而代之的是错综复杂的航线和日益繁荣的互联网交易。随着信息经济、信息技术的大力发展，电商尤其是B2B跨境电商，已经成为“一带一路”重要的着力点和加快产能输出的“利器”，正打开供给侧结构性改革的新通道。
《2015—2016年中国出口跨境电子商务发展报告》显示，2015年，中国跨境电商交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，B2B跨境电商市场交易规模为3.78万亿元，同比增长25%。
作为“21世纪海上丝绸之路”的支点型城市，珠海期望借地缘优势加快开放型经济发展，以亿商宝库为代表的B2B跨境电商有望成为其中的新生力量。
事实上，亿商宝库也在加大力度对接“一带一路”。目前该公司正加速对“一带一路”沿线国家的物流布局，希望以渠道和供给的增加引领贸易和投资的发展，促进国家间的生产分工协作，推动与“一带一路”沿线国家之间的资源共享、产品共享。
而作为内地企业连接澳门以及拉美国家的“桥头堡”，横琴自贸片区正在加快建设中拉经贸合作平台，是支持广大企业“走出去”和“引进来”的桥梁和纽带。“我们也计划以葡语、西语系国家为重点，寻求与横琴相关政府部门和机构的合作，希望能充分利用好横琴这一优势平台。”周海潮说。
“预计本年度销售目标为1亿美元。”周海潮期待着，至2017年，平台招商将超过50万家，聚集海外优质买家约100万家。
相关发挥联合优势，探索大客户持股。为充分实现共赢，发挥联合优势，周海潮透露，亿商宝库正积极探索大客户持股计划，将服务关系转为合作关系，亿商宝库将出让10%的股权，探索大客户持股计划。
据了解，亿商宝库是由香港知名投行、欧洲进出口协会、珠海进出口商会及珠海本洋光学科技有限公司共同推进的全球化服务机构。下一步，周海潮将在横琴注册成立新的有限合伙公司，占珠海亿商宝库跨境电商有限公司10%股权，而这10％的股权由参与亿商宝库平台出口的公司共同拥有，具有法律的约束。
具有一定规模的合作伙伴在ebizbank平台上注册后，平台出口金额按比例折算为期权，最终以A轮融资给予合理的估值，通过合伙人基金持有亿商宝库公司股权，从而实现资源共享、产业共赢。参与的客户每年将享有10％的公司利润分红，分红的执行方案由公司统一规定。
