B2B在经历多年沉静后获得市场广泛关注，包括诸多专注于2C的电商也都加紧对2B的布局。如天天网开拓美妆B2B、饿了么构建链菜，更早之前京东、1号店、苏宁、亚马逊、易迅网、国美在线、凡客、兰亭集势、当当网等B2C齐齐入住慧聪网。不过2C平台主要是意识到B2B作为B2C的前端供应链，是B2C发展的保障，出于更好地服务于2C、掌控供应链中的采购环节的需要。
重视交易促发B2B垂直化
真正的B2B则应从传统行业的电商崛起开始。中国经济进入下行调整阶段，内需外贸皆不振，导致传统行业（此处特指相对于朝阳产业而言的传统产业）库存高企、盈利下降，比如中国大宗商品几乎全行业处于去产能阶段，以至于国家出台“供给侧结构性改革”措施，促使传统产业努力走出沉闷的旧式线下产销体制，积极拥抱互联网。由于产能过剩，传统产业对于交易、销售显得颇为急切。据分析，阿里巴巴、慧聪网的综合性信息撮合运营机制，让后进者望而却步，促使垂直交易撮合B2B发展起来。
为了更好区分行业发展现状，市场将B2B进行分期，其中以阿里巴巴、慧聪网为代表的综合平台成长期为第一阶段，这一阶段主要脱胎于信息黄页，利用互联网强大而便捷的信息录入和检索功能为企业寻找交易商机，这种模式被称为“信息撮合”；经过数年沉静之后，B2B迎来第二阶段，找钢网、找塑料网等专注某一行业的平台兴起，重在促成双方交易而被称为“交易撮合”，这种模式也获得市场与资本高度关注——根据“B2B内参”统计，仅今年上半年，中国便有83家B2B公司拿下总计超过80亿元人民币的融资，其中融资过亿的B2B公司就有23家，如美菜网、找钢网、上海钢联等，几乎皆为专注某一行业领域的平台。即使阿里巴巴、慧聪网也向垂直行业布局：阿里巴巴与五矿联合打造金属矿产B2B平台，慧聪网积极进行资本操作投资垂直B2B平台。
易观智库发布《2016中国B2B电子商务产业生态图谱》指出，以找塑料网、找钢网为代表的拥有行业纵深服务能力的垂直细分平台，在提供整合产业链上下游的综合服务解决方案方面显示出强大的生命力。从B2B自身而言，之所以走垂直化道路，也正是反映了传统产业不仅仅需要找到匹配信息、促成交易，还有背后一整套的供应链整合方案。
不过，并非所有垂直行业都与2B电商具有高度适应性。据部分平台总结认为，适宜进入B2B的垂直行业其行业产品应具有标准化特点，以适应2B交易周期长而批次少且数量大的交易特点，产品价格波动频繁使客户增加对平台的比价需求粘性，行业产能过剩而处于买方市场，线下供应链环节冗长而使得平台有整合空间，产业上、下游或两者都较为分散以促使平台具有延伸增值服务可能……
让“没人管”的中小企业“有人管”
但是，传统产业线下供应链体系条条框框颇多，“找”字类垂直电商曾有分析，传统产业借助层层代理、批发、零售等环节，将厂家产品售至终端消费者，厂家、代理等主要环节都会对渠道进行管控，导致电商没有入口切进。
以首家“找”字类B2B找钢网为例，在大环境不景气时诸多线下中间商遭到市场淘汰，找钢网此时介入中间商环节便不再容易为大代理商与线下中间商排挤；随着大代理商也逐渐退出市场时，找钢网按图索骥，逐渐扮演起大代理商与中间商的角色，部分幸存的大代理商也渐渐加入找钢网。
再如，食材B2B重点客户是中小餐厅，旗下车辆往返于供应商与餐厅之间；科通芯城则将中小企业搬到线上作为B2B目标客户，全面参与售前、售中、售后的全交易流程；农村B2B电商51订货从物流切入，服务的对象都是乡镇的小店简称夫妻店……
对于上下游中下型企业，垂直B2B大多瞄准了这一块，即to 中小企业，由于下游市场中小企业极其分散，也有人将这一策略调侃为垂直B2B的“2C”打法，其中，分散的“C”更进一步细分，一个垂直行业看似达到万亿级别市场前景，实际上直接接触到产品的主要是企业中的工程技术、采购人员。
据统计，截止2015年末，中国工商登记中小企业超过2000万家，个体工商户超过5400万户，据说占到了企业数的九成九。传统行业的供应链环节中，产品流通基本为大型品牌商、代理商、制造商所把持；而根据科通芯城创始人的解释，中小企业“由于采购量小且分散......不仅产品的质量没有保障，价格上也没有什么优势，同时由于采购量小，也享受不到大企业那样的待遇......基本属于‘没人管’的状态”。正是出于整合中小客户分散采购需求的动因，垂直B2B在构建供应链体系时几乎都将顾客瞄准了中小企业，充当起原来线下中间商或中型代理商的角色。
金融物流等既是准入门槛亦是增值、盈利所在
上海钢联董事长在某电商年会上指出，未来物流、金融等会是B2B(大宗商品行业)的最大门槛。而在整个B2B、尤其是垂直领域内，除了积极构建供应链体系，仓储物流、供应链金融等已经成为平台重要的增值服务发展方向与盈利点，这也适应了B2B垂直化背后对供、销、流、仓、金融一体化的内在需求。
今年6月，我的塑料网与宝钢旗下支付品牌东方付通签订战略合作协议，双方将共同开拓塑化行业供应链金融；2015年11月，快塑网与理财交易平台铜板街建立战略合作，推出金融服务产品“快塑贷”，次月供应链金融服务流水超1亿人民币；化塑汇则与苏宁旗下苏宁企业贷款达成合作，以化塑汇供应链核心企业大数据为基础，为其下游中小企业提供融资贷款服务，单个企业最高授信额度为50万元……
业内认为，原先中小企业由于体量小、固定资产少，难以获取银行贷款；在垂直B2B的运作下，平台熟悉了参与B2B的中小企业的运营数据，了解行业风险，可以输出信任，给予中小企业贷款，从某种程度上看，垂直B2B扮演起了银行的角色，投行人士进一步解读为“行业银行”。
而从实际效应来看，供应链金融确实助力了垂直B2B。在标准化大宗商品如钢铁、塑料、化学品等行业，因资金需求量大，相应开展供应链金融的垂直B2B已经转为盈利，如找钢网公布今年一季度经营情况时指出，旗下胖猫金融强劲增长实现盈利。
另一方面，垂直B2B鉴于物流曾卡住了2C电商发展这一经验，加深对物流的布局。去年5月，化塑汇筹备成立平台物流部，和包括专注塑料的飞马物流、综合物流服务商远成物流在内的30多家物流公司成功合作。短短三个月时间，帮助化塑汇客户安全高效运输超过10000吨货物，并成为该平台盈利来源之一。找钢网针对传统钢铁物流无序混乱、信息严重不对称、第三方物流空转率高等现状，组建第四方式的胖猫物流，以滴滴打车的方式帮助客户寻找货车。而一亩田在物流上也采用第四方模式，重在帮助客户寻找匹配车源……
不过，垂直B2B毕竟在最近几年才获得新的发展，平台对交易的深入也是近一两年来的趋势，是以垂直B2B对仓储物流的布局并未有颇为重大的举动，主要以整合现有的社会物流资源为主，重在解决客户的车货匹配问题，尚未如2C物流一般深入到物流的细分环节，整个行业还处于建立适应2B物流的探索阶段。
