大家好，今天我给大家讲的是B2B网络金融极其模式创新。我是北京工商大学经济学院洪涛教授，商务部特聘专家和农业部的特聘专家。
我今天主要给大家讲以下几个方面的问题:第一是大宗商品交易电子商务的范畴；第二，从37号、38号文件解脱出来的大宗商品交易市场；三是B2B交易市场创新发展的方向；四是B2B网络金融模式创新；五、B2B交易市场模式创新趋势；六、国家B2B电商政策；七、B2B电商发展趋势；八、探索有效的B2B电商发展模式；九、B2B交易市场的“亚投行”
第一个问题，大宗商品交易属于电子商务范畴。当我问到这个问题的时候，许多人都说它不属于是电子商务的范畴。那大宗商品交易市场的性质是什么呢，我们所说大宗商品交易市场，是特指从事大宗商品电子交易的市场。在这里我们讲是电子交易市场。属于现货市场，是由市级以上政府的职能部门批准设立，并由政府相关职能部门进行监督和管理的市场。
大宗商品交易市场，有三个基本的特点。一是大宗商品的特质，它是批量的交易，而不是准期货交易。二是基本的形式是电子交易。三是交易的性质属于现货交易。
通过这个图，我们可以看到。所有的市场，它是由几个层次来构成的。最顶尖的市场我们把它叫做是期货市场，第二个层次是大宗的商品交易市场，第三个层次是批发交易市场，第四个层次是零售交易市场。
按照商品交易的这个规范性的说法，它分为两种交易。一种叫做是期货交易，另一种是现货交易。也就是说，与期货市场相对应的都是现货交易。按照流通经济学的规范说法，大宗商品交易市场、批发交易市场、零售交易市场，都属现货交易市场。但是我们在实际的过程中，经常有人把它叫做是期货市场和现货市场，或者准期货交易。
这个问题看起来好像是理论问题，实际上也是一个实践问题，我们在理论上如果说，把它这个期货交易和现货交易中间还有一个准期货交易。那么这个在他交易的运作的，他肯定就是不是把它当作是一种现货来交易，这样就可能会出现一种像国家禁止的“准期货交易”。在交易过程当中它的金融属性更多的反应出来，也就是他的投机性，它与现货市场不同，它不是这个范畴内的。
第二个问题是，2000多个大宗商品交易市场标志着什么。从1997年以来，我国大宗商品交易市场经过了一个缓慢的发展过程，到2010年以后，经过了一个快速的发展过程。在2015年的时候是1021家，到今年呢，就是2016年，我们预计的是超过2000家，那么这个问题说明有什么呢？说明大宗商品交易市场的发展是非常的迅速的，你就说这个它既有内在的客观的规律，也有这个现实的市场的发展的空间。
大宗商品交易市场改姓为B2B电商。为什么要这样说呢。我们说将大宗商品交易改姓为B2B电商以后，大宗商品交易市场可以享受到电子商务出境发展的政策，也就是从限制发展到促进发展的一个转型。
所以，不是简单的一个说法的问题，比如说有好多人，他说大宗商品交易不属于电子交易。我说这是不对的，我们现在把大宗商品交易，把它这个归纳为这个电子商务交易的范畴之内，这样，一方面来讲的话，它是不是就从37号文件、38号文件里解脱出来啦，不受他的限制，他就可以享受到电子商务的一系列政策，同时促进电子商务的发展。通过电子商务政策来促进大宗商品交易市场的发展，当然这是认识的一个巨大的飞跃。
下面的我讲第三个问题，就是B2B交易市场创新发展的方向。这个问题是我在一次会议上面提出来，也被《期货日报》给予相应的报道。我为什么要讲他的发展方向，也是很多企业家所探讨一个问题，而且是大宗商品交易市场，他从37号文件、38号文件里解脱不出来，就没办法发展，他没有路子可以走了。如果说从这37号文件、38号文件里解脱出来以后，那他们怎么样发展的有以下这么几个方面发展方向。
这个发展方向的我们概括起来也就是：
第一是向实发展的方向。也就说B2B，交易市场的创新，首先要是向实的方向发展，就不是空的，不是仅仅是这个虚拟的买空卖空，这个做一些投机的交易。那个实际来讲的话，他能够完成的交易的内容，或者是这个有最终来讲，还有一些交易，他是要进行交收的。
他就是现货交易的话，那必须的要有交割的，现货交收的。如果没有交收或零交收的，那种交易来讲，不是我们所需要的，而且这种交易对实体经济没有任何意义，在现实的交易过程当中，它也不可能发展。你要做的就是请到期货市场来去做，我们现在的期货市场有郑州、大连、上海期货交易所，还有上海的股指期货交易所。目前期货来讲，品种不多，只有40多个品种，国家不可能再发展一个新的期货交易市场。
第二就是向上发展的方向。向上发展的方向就是说向产业链上游发展，比如说，平台向它的基地延伸，向制造商延伸，向生产厂家，或者是农村合作社延伸，那这个发展也就是到这个品牌，平台+基地，或者是在农户的这种发展，这是我们说他的向上发展的一个方向。
第三个就是向下发展的方向。我们在以平台为中心，向产业链的下游采购商、批发商，或者配送中心发展，这方面发展，把它们的业务给联结起来。为他们服务，甚至为终端的消费者定制购买服务，那就是我们所讲的向下发展。
第四个就是向外发展的方向。也就是说我们有些的大宗商品交易市场。它采取B2B交易以后，可以做跨境电子商务。此外，它可以在国外或者境外建商品交易市场，也就是轻资产的输出。这种轻资产的输出也可以说是我们这个向外扩张。但这种外向外扩张的不是像国外去做实业还是做市场，或者说，我们过去向外发展，建设中国商贸城，现在的我们做交易市场或交易平台。
第五就是融合发展。融合发展的就是说把网上的交易和网下的交易，或者是把网下的物流把它在网上的去做，整合物流资源。或者是网下的资金的结算或只是网上的资金的结算，然后相互的这个联动起来，也就是我们所讲的这个网络的金融。它发挥多种多样的功能，如网络支付、网络证券、网络征信、网络保险等等一系列网络金融业务，当我们把它连接起来，这样就可以起到融合发展的作用。
第六个就是品牌发展的方向。就是一个交易平台，我们在发展的过程当中不仅仅要依法、依规、依标，最基本的就是说不能违法乱纪了。但同时他也不仅仅以这个来要求自己，要成为一个这个好的交易所，或者是好的交易市场或者一个好的交易平台的话，那么他一定要是有品牌的。那么他能够给交易双方，或者他的客户提供多种多样的服务，而且是优质的服务，也就是我们所讲的那个品牌的服务，这是一个发展方向。
第七个发展方向的就是规范发展的方向，就是说，我们所有的交易都要是要规范的，不仅是依法、依规、依标，而且是我们交易市场、交易所、交易平台，整个运作都要规范，不能是朝令夕改的。这样来讲，它就可以长期的发展下去了。我们大宗商品交易市场在创新的过程当中，在按照B2B交易市场创新的过程当中，我给大家提出了七个发展方向，即向实，向上，向下，向外，然后就是融合发展、品牌发展、规范发展，那么，这就是我们所要的这个B2B交易模式。
下面我讲第四个问题：B2B网络金融模式的创新。这里我们讲两个方面，第一个就是早先的市场融资、商圈融资、供应链融资、电商平台融资。这个是2011年商务部和银监会联合发布的《关于支持商圈融资发展的指导意见》。在这个意见里，提出了这个破解长期困扰商贸企业的融资难的问题。
第一个是市场融资，就是各种各样的批发交易市场或者是批零交易的市场。一个品牌市场可以采取通过市场来融资，为客户来融资，批发市场作为担保。
第二个就是商圈融资。商圈融资就是我们所在城市里，形成了各种各样的商圈。商圈就是多种业态形成的互补，所以，在这个商圈里也肯定有主力的和核心的业态，由核心的商圈去担保，为各种各样的业态来进行融资。
第三个是供应链融资，供应链的有多种多样的供应链，以批发为链主的供应链，以零售为链主的供应链，以物流为链主的供应链，以配送中心为链主的供应链，以加工企业为链主的供应链，以外贸企业为链主的供应链。还有些就是以金融企业为链主的供应链。那么这样来讲就是说我们都可以以链主作为担保来为它的供应链来进行融资。
此外还有电子商务平台融资，电子商务平台来就是为商户和他的商家和他的客户来进行多种多样的融资活动。我们说在第一个阶段，是商务部在2011年和银监会出台的文件开始了多种多样的金融模式创新。
通过这些方面来讲，我们看在一定时期就是支持商圈融资的工作的发展。那就是我们推广商圈的融资模式，建立了商圈与金融机构的合作机制，创造了良好的融资服务的环境。
在这个时候，有各种各样的模式创新，比如说有银行融资、商圈担保融资、供应链融资，商圈融资等模式。
同时鼓励银行的合理的布局商圈的营业网点。鼓励担保机构入驻商圈。同时探索商铺经营权、租赁权质押融资试点。鼓励商圈内有条件的企业通过发行集合债券，融资租赁等方式融资等。
下面，我讲第二个B2B的网络金融模式创新。从这里来讲，当我们创新按照B2B来创新的时候，我们可以肯定就会碰到很多的B2B的网络经营模式创新，这里来讲，我们看看有一个表。
第一个是阿里，他是综合B2B。它的金融产品是“流水贷”,通过外贸流程数据提供的产品。通过“退税融资”,就海关退税与银行合作的产品。“赊销、赊销融资”等等，是基于信用保障计划以及保险公司保单给予。
阿里多种模式，就是我们相应的就说“流水贷融资模式”、“通税融资模式、赊销融资模式。
第二个是上海钢联，上海钢联的这种主要是他金融产品主要是钢材质押融资，于自身投资的B2B平台融资。但是票据服务，对外投资成立票及交易平台，交易所模式，衍生品。在技术上来讲主要是质押融资。基于质押基础上的融资。
第三个是找钢网，它的金融产品的就是“胖猫白条”，就是推出先提货后付款的服务。可以购买这个找钢网上的自营产品。所以我们把它叫做是这个白条的基于数据信息的融资模式。
第四个是科通芯城，就是还是原件元器件，那么它的金融产品的主要是供应链金融。这里我就不再说得很具体了，那么他的模式的主要是基于买方的订单的融资，或基于卖方订单基础上的融资，这是我们看到的通过这个表。
第五个是找塑料网，它的金融产品主要是信用购，超短购，票据通，或贸易融。那么它的模式主要是垫资撮合，基于代采的一种工作方式。
第六个是快快塑网，他主要是工业品，工业品的品牌，基于买卖双方的评级，提供垫资服务，帮买方采购，它的模式以后垫资撮合和代采的模式。
第七个模式是东方网，东方网是一种跨境电子商务了，那么他的经营产品主要有提前放贷。提前放款，它这种模式是基于卖方订单的的融资模式这里就不解释了。
第八个就是摩贝网，那么它主要是采用的金融产品是比较多了，一个是采购融资，这个具体内容我就不说了；第二是货押融资；第三种的是销售融资。这里说他从采购方来进行融资，给货押方，或销售方融资。这那么它这种交易的，也就说各种各样的交易，交易方都可以融资。但这种融资的是基于卖方订单技术上的一种融资模式。
第九个是五一订货网。主要指的快销品，他相应的产品的有很多，贷e贷、单e贷、如e贷、信用白条，属于物流金融，是白条类产品的融资模式。
第十种的是这个欧冶云商，他是还是SAAS平台。这个品牌他主要是提供这个原件的服务，主要指的是原件的服务，那么经营产品主要有旗下有欧冶的金融。他的金融产品主要包括这么几个方面，一个是这个贡方融资；第二种的是买方融资；第三种的是存货通融资；第四种的是保理融资；第五种的是欧冶白条。
我们看相对就是这个供方融资，买方融资，存货通融资。他都是成货基于货押的融资模式。保理也专门是属于保理基于买卖方的融资模式。那么欧也白条，他的白条是基于数据信用的一种融资模式。
第十一种是信易联，也是saas平台，是一种什么样的模式它就是提供原件的服务的平台了。他的融资模式的主要有一个是订单融资，第二个是仓单融资，这两种模式。
第十二个是土流网，属于农资的一个网站，土地经营权抵押专项贷款的一种模式
第十三个是店商互联，快消品，他的模式主要是信用卡贷款消费的融资模式。
第十四就是掌合天下，也是快消品的，他是为企业贷款，而且采取的是微贷的融资模式，他是基于让数据信用的基础上。
第十五是怡亚通，它是搞网络金融的，他针对供应商，经销商，电商及专业市场提供相关的供应链金融产品。
第十六种的是惠通达。为终端零售提供白条的金融服务。基于数据信用。
第十七个是金银岛的模式。金银岛的模式就是主要有集合采购，集合销售，代理销售，仓单融资这样四种模式。相对的这四个方面的模式：集合采购、集合销售、代理销售、仓单融资。
第十八个是中国网库，综合金融，还有对应的一系列模式。
第十九个是找煤网，煤炭的金融产品主要是应收帐款的保理，订单融资，仓单质押融资。
第二十个是西域网，它是主要是货押业务和白条基于数据信用。
第二十一个是我的塑料网。那么他的融资金融产品主要是有众聚宝。他的模式的是仓单融资基于货押，货订单融资基于买方和卖方的订单这样的模式。
第二十二个是义乌购。义乌购是在基于义乌小商品城基础上的一个网络平台，做B2B的交易业务。还做小商品的，这个金融产品主要有商铺质押贷款，信用贷款模式的主要是商品贷款基于货信用贷款，基于数据信息的融资模式。
第二十三个是买化塑，那么他的金融产品的主要有金银贷，验收贷，货品质押贷等，那么相对的分别是有基于卖房代采的一种融资模式和基于买方和卖方的一种融资模式，还有一种就是货品质押贷，基于货品质押的一种融资模式。
第二十四个是化时代，化纤纺织，那么它的这个模式，它的产品来金融产品主要是有存款质押销售，存款质押贷款，原料代理采购，设备代理转租。金融产品相对应的模式就是有存货质押，基于货押的融资模式。原料代理采购，基于卖方代采，设备转租，设备租赁的融资模式。
第二十五个是海智在线，也是做工业品的，那么他的模式的主要有订单融资，应收账款融资，还有预付款融资，这几种产品金融产品。那么相对应的模式的就是订单融资基于买方代采，基于应收账款融资，基于卖方验收的融资模式，预付款融资，基于卖方代采的融资模式。
好了，我总结二十五家的平台，它们各种各样不同的模式，概括起来，这二十五种代表的网络金融模式，不外乎五种：第一个是基于数据信用基础上的融资模式；第二个是基于买方或者卖方订单/应收的融资模式；第三个是基于代采的融资模式；第四个是基于仓单质押的融资模式；第五个是基于设备的租赁的融资模式。
总结来讲，我们来看，万变不离其宗，不外乎主要是这些融资。我们可以看到这些融资是在这个市场或者这个平台在进行交易的。过程当中业务的发展所必须的，也就是这个市场的主体，为交易双方提供的各种各样的金融服务，或者也为它的客户提供金融服务。这个服务就是我们要依法依规依标，另外一个方面要提供较高的品质型的服务。
下面我讲第五个问题：B2B交易模式的创新趋势。
通过这张图就是我们中国的B2B电子交易的这个生态图。可以说，我们经常所讲的这个生态链或者生态圈，她指的就是说我们在这个业务链，这个业务圈里的相互之间的是相互联系、相互依存、互相支持、共同发展的一种关系，我们把这叫是一种生态圈的关系。
通过这个图，我们也看到，就是我们在这个整个B2B的这种交易，有大宗交易，无非就是供应方和采购方。那供应方是多种多样的，也有原材料供应，也有半成品制造商，也有工业品的生产商，也有消费品的生产商或流通贸易商等这样一些我们看这是在第一个层次，也看到有自建的平台，也有第三方平台，也有跨境电商和相关的服务。
第二个层次就是与集散地的产业园他们之间的关系。这个B2B和大宗的商品交易所就是我刚才说讲的向上和向下的话。就比如产业园之间的关系，线下的集散地之间的关系，还有些行业协会，还有些联盟等。也就是我们可以实现网上网下融和发展。
第三个层次，我们看就是第三方服务或者是我们经常讲的电子商务交易，就是B2B电子商务交易产业，B2B支撑产业，或是B2B的延伸产业。在这里我们看的第三个层次就是第三方服务，那么这里有提供各种各样的支付结算和金融的服务。这是一个方面，另一方面是平台的搭建和应用服务，数据咨询，还有云服务。
在电子商务里，它叫做SaaS，就是提供这种软件的服务。还有一些服务的是提供PaaS。就是提供这个平台的服务，还有一种就是IaaS提供技术性的服务。
我们看到还有一些营销,托管的培训的服务,物流仓储服务，外贸服务，信任认证和安全认证服务。大家肯定会考虑我们为什么还提供这些服务呢，因为我们要为自己客户提供优质的或者品牌的服务。但是说服务是不是完全是我们自己来做。我们也可以自己做也可以通过我们通过整合社会资源来提供相应的服务。比说广西糖网，他自己没有建一个仓库，但他为全国各地的两百多仓库其供他相应的服务，那么这个仓库从他这得到储存的业务，也得到了相应的储存收入。
我们看广西糖网他整个交易收益来讲的话，他这交易收入是这个占三分之一，其他的三分之二的收入是来自物流和金融服务方面的收入。
在这个部分，我们再给大家提供各种各样的大宗商品交易模式。
第一就是大宗商品交易的B2B交易模式。交易模式现在我们看到有这么多的模式。有挂牌交易、竞卖交易、竞价交易、在线洽谈等交易模式。
在这里，我们所讲的递延交易和延续交易目前被禁止了。但是我们可以这个做一些创新，要创新一些新的模式。
第二的就是实体批发市场的B2B交易。这里有我们主要有义乌购，有网上轻纺城，还有卓尔云和中华粮网，还有震海批发网。这些都是B2B交易平台。但是我们都不把他们当成大宗的交易，他们也是B2B的交易模式。
卓尔云市场。这个市场是在在汉口北市场基础上建立的一个交易平台，也是个B2B交易。那么它这里有相应的三个组成部分，这个云市场的一个是卓尔购，就是做网上交易，一个是卓集送，是做物流的，第三个是卓金服就是做网络金融服务的，这三个方面构成了一个整体。
第三类就是跨境电子商务的B2B模式。跨境电子商务是一个新的东西了，今天正在杭州举行的B20会议，在会上专门提出来一个电子世界贸易平台（E-WTP），这个贸易平台不同过去的WTO，WTO是发达国家发起的贸易组织，现在E-WTP上面它是用网络交易的方式，也是G20的一个很重要的成果。
作为B2B跨境电商的交易来讲的话，主要有华方科技、上海钢联、焦点科技、生意宝、阿里1688、慧聪网、环球资源、中国东盟海产品交易所、还有敦煌网，这些就是我们看的就是跨境电商B2B模式。
第四就是涉农的电子商务的B2B模式的。这个电子商务的B2B模式来讲的话，首先第一大块就是网上农资电商。比说有：第一是云农场。第二是农集网；第三是农田田圈；第四是智慧农资；第五是有种网；第六是好汇购；第七是土流网，这些就是我们看到的农资B2B。
第五就是上海自贸区的B2B电商模式，所以我建议在上海自贸区建立一个大宗商品交易市场的平台。国内很多有名的大宗商品交易都在这个平台上面进行交易，大宗商品可以在上海自贸区做一些探索，创新一种模式，就是联合大宗商品的交易模式交易，避免各自为阵。一个产品或一个企业搞一个平台，这样资源是浪费的。
那么在自贸区内建立个平台以后，我们说对内开放，所有的大宗商品交易可以在这里进行交易。另外对外开放，就是进口的产品可以在这里进行交易，出口的产品也可以交易，国外的一些大宗商品的经纪商和厂商或者制造商都可以在这个平台上进行交易。同时也可以引进国外的一些大宗商品交易的资源在这里创新一些新的模式。就是说很多禁止的交易模式，也可以在这里进行一些探索和创新。
第六是电商的服务商的模式，刚才我说给大家讲的PaaS、SaaS、IaaS。也就是说，在这里也属于电子商务。我们所提供的各种各样的实物产品和服务产品也属于电子商务。现在马云说，阿里不是电子商务，是不懂电子商务的说法。真正的讲，现在进行的很多的技术性的服务工作，也属于是电子商务的这个模式范畴。
第七种B2B的移动商务，在这里，我给大家举的这个“小牛物流”案例，它也是B2B的移动商务模式，虽然他做的是移动商务，但是它是通过这个移动商务来从事的第四方的和公共的物流服务。
第八种是B2S的模式，也就是我讲的众筹的一种模式。它又叫做分享式商务或体验式商务。它与传统电商不同的是通过互联网为消费者提供一个全新的购物模式，分享式购物或者叫体验式购物。通过把有共同兴趣爱好的一些人通过平台，选择自己喜欢的产品，商品和服务。每人通过网上支付很小的一笔费用，大家一起来零钱刚好能够支付这个商品的价格。然后从这些人当中选择一个新信用者，由信用者拥有。
例如众筹五常大米
2015年7月，东方粮仓联手民生易贷大胆尝试首次推出“可以吃的理财产品”即“大米理财”。该次大米理财总额度500万元，项目期为3个月，项目在民生易贷平台发布融资标的，以东方粮仓在五常市自有园区种植的2015年第一批五常有机稻花香ii号为交易标的。五常有机稻花香ii号是东方粮仓自主研发培育的有机食品，是优质保真的五常大米。项目到期后，由东方粮仓从原产地直接邮递给消费者。
令市场惊讶的是，该众筹项目在上线短短5小时内就完成了500万元的销售目标，共有8865个消费家庭参与了该活动。
这种全新形式的大米理财在国内尚属首例，首次将“互联网+农业+金融”进行有机结合，是对“互联网+农业”战略的一次新尝试。
另外还有“三产联动”的模式，就是京东在四川仁寿做的。把农民生产的买枇杷或枇杷加工企业、销售企业，通过资金的融通方式把三者联合起来。就是农民生产合作社与加工企业签订收购协议。然后加工企业以高于市场价格直接收购，然后枇杷种植户在种植枇杷，另外的还有商业保险公司都进来。
B2B电子商务发展趋势，我把它归纳起来主要有这么几个趋势：
一是就是它的多样化，其实就是他的模式是多种多样的，而不仅仅只考虑到我们以前的大宗商品才是B2B的交易。
二是网络化的趋势，那我们就把它算是第三个。网络化既包括网上交易也包括物联网等等多种多样的网络，包括PCR或者移动电子商务等等。
三是国际化的趋势，一个是我们B2B交易平台可以走出去，也可以在国内如何进行跨境电子商务，这样都行。
四是智能化的趋势，自动化趋势就我们这就是智能的交易，智能的物配，智能的供应链，智能的融资，都是可能实现的。
五是移动化的趋势，就是我们B2B交易也可以进行移动化，这刚才我们给大家已经举过例了。
六是联动化的趋势。网上交易、网下物流与配送、网上或网下结算都相互联动起来。
七是移动化的趋势，我们也不能说移动商务就是B2C了，除了B2C外，移动商务也有B2B的模式，如小牛物流等。这种模式应该引起我们高度重视，也就说我们移动商务也有B2B交易这种模式。
