SAAS是不是B2B的大腿？B2B概念很广，理论上各行各业都在这两个B里面。这里我画了一个图，这个图就是我们B2B的不同类型企业，包括原材料，加工，分销渠道，这里面的玩家特别多。今天到场的电商比较多，还有厂商也会比较多。但是除了这之外还有原材料供应商，流通商，服务商等等。所以说SAAS和B2B的结合，要看针对哪些玩家而言；随着行业的变化，B2B的不同玩家对于信息化系统和平台的需求是不一样的。
B2B领域以找钢为代表的电商崛起给了我们行业一个启示是什么？就是以前大玩家只玩批发，因为批发简单，搞定大客户和渠道就可以了，不需太多的人力投入。但随着B2B2.0电商崛起，大家发现零售也这么有玩头，于是很多大玩家除了保持原状之外，开始思考蚊子小也是肉还吃一下吧，于是出现了很多传统企业转型电商平台(电商平台的本质之一就是零售)。
整体而言，所有企业的需求分为三大类，第一大类是内部信息化系统，包括ERP、CRM、OA、HR、财务等等；第二大类就是外部电商化系统，像找钢网，找塑料等等这些兴起的电商的玩家，他们所使用的电商化平台系统，与客户直接连接；第三大类关系到之前讲到的随着新形势下大玩家往零售模式裂变。裂变零售模式带来了什么？就是劳动量急遽上升，我们研究院个客户在广州，国内一线资本投的A轮，做MRO行业的物流散单，每天物流一千多单，必须要招很多人，不管是业务人员还是财务人员；而且招到财务人员后，这些财务人员只是在下午收款结算的时候才有事情，上午基本上都闲着。所以你看，这就是第三类基于上下游聚合轻量化系统的机会。
在内部信息化这一大类，SAAS和我们B2B信息化，刚才主持人，上来的时候问我了，我们B2B企业用不用钉钉这些软件，我的观点是想都不要想，敞开怀抱去用。你可能对定制化有要求，那涉及到你核心竞争力的部分，你可以尝试找一些厂商定制、合作。除此之外，有合适的SAAS为什么不用呢？
在外部电商化这一大类，目前2C市场有一些SAAS能够提供准电商平台级产品。但电商平台是非常大的概念，一个正常电商平台，除交易商城之外还有仓储、物流、供应链金融等一系列延伸系统。一句话，凡是你的业务所能涉及，都是外部电商平台应当包含的内容。所以我要说，在B2B外部电商化平台这个领域，目前找不到SAAS厂商能搞定这么庞大的一件事。所以想玩电商的玩家，如果你准备进军这块，我建议你进入之前开始，你一定要多方咨询，比如你找找钢网，问他们开始做平台搭建的时候，是怎么做的？问清楚以后，你会发现有三条路，第一条路选择有经验第三方团队开发，一定是有经验的开发团队，一定要找这样的团队，哪怕时间久一点价格贵一点，这是第一。第二条路你找一款近似于标准产品的进行二次开发，难点在于市场上比较少有这样的近似标准产品。第三条路就是寻找合适的CTO自建团队，找十个人左右来开发这套系统。
说到这里有人会问能不能选择外包？外包从来是一个双刃剑，如果你找的外包有经验，能够把代码之前的事情帮你想清楚，给你提供咨询和附加值，帮你梳理流程完成PRD产品设计方案，这样的外包可以用；但如果仅仅只是写代码，代码之前的事情都要你想清楚，最后你会发现整个项目会变成瘦马拉车，很难驱动。因为外包公司太多，能提供代码前附加值的是极少的，外包公司强项在与代码能力，而不是业务能力。至于第三块因为是新冒出来的需求，这块是B2B领域机会所在，大家可以一起努努力，这里就不多说。
总结一下这个命题作文，在内部信息化领域， SAAS一定是大腿，因为转型做SAAS的这波软件厂商，他们在行业里已经做了很多年，他们出来的东西，一定是适合行业的，而且成本肯定最低（别再纠结数据安全的问题了，全中国多少商业机构的数据都放在诸如阿里云这样的IAAS上）。
外部电商化这个领域，我个人观点比较犀利，这是伪命题，SAAS不可能成为大腿。一套标准的B2B电商系统，哪怕做到60%、70%的标准度，难度都是巨大。每个行业公司在创业电商的时候，商业模式不同会导致业务模式不同，继而会导致支撑体系的非标，这是大型电商平台本质上无法标准化的原因，就更不可能通过SAAS来解决了。除非，能够化整为零，电商平台所有的模块都能冒出SAAS产品，并且这些产品直接可以打通，数据统一；但目前为止，这只是理论上的设想状态，在中国我认为实现的可能很小。
第三在上下游聚合上，我认为聚合轻量化一定是有机会的，这个机会还不小。
