2015年起，在国家、风险资本大力的支持下，B2B行业风生水起。虽然目前绝大部分厂家报着积极的态度拥抱B2B，但领先厂家没有人愿意去改变自有的运营体系，B2B电商需要谋求新的发展机遇。
与B2C平台相比，B2B平台的特点是跟着中国政府方向和政策发展，一个互联网行业的兴衰，往往与政府政策方向有关。今天，我们无论是从国家层面的“双创”、“互联网+”、“供给侧改革”、“中国制造2025”等一系列政策，还是从更明显的低端产能过剩，竞争激烈导致利润日愈趋薄，都可以清晰的判断出，B2B的春天已经到来。B2B电商的春风，已经吹起：
马云说B2B的真正含义是“Business People To Business People”,即商人对商人。我完全赞同这样的观点，在特定的层面上，这揭示了B2B和B2C最大的区别就是决策人和决策机制的不同。
毫无疑问，企业决策人是推动B2B发展的根本因素。10年前，我们看到，复材行业的企业决策人，往往都是60后、70后，他们的特点是，对于互联网、电子商务等没有多少概念，教育成本非常高。今天我们再来看，越来越多在互联网环境中成长起来的80后，正快速在企业决策中扮演越来越重要的角色。他们从2008年开始接受淘宝，经过各类B2C平台、各类O2O服务，他们已经习惯了互联网，所以，在未来1-3年内，B2B一定迎来很大的改变。
企业决策人决定了决策机制，决策机制需要一群人去执行。企业决策人年龄层结构的变化，不仅仅是一群人的更新迭替，更是一群人观念，甚至是理念的改变。过去10年，这样的变化快速进行，到今天为止，我们甚至可以说，已经进入尾声。决策人的变化，直接带来决策机制的改变，组织架构的调整，权限的重新分配，决策流程的标准化，在未来几年，在各个企业中会渐渐发生。
B2B电商，解决的是“降本”、“增效”、“促销”、“转型”。
当下，很多传统的企业，渐渐也开始做一些网上促销方式，将他的化工产品利用互联网的思维进行买1送1，但是他不愿意在平台搞，只是在他企业微信里搞，值得肯定的是更多的传统企业主已经在转变促销方式和销售策略，但是他没有意识到的是平台和厂家的关系，一定是平台为厂家服务。就例如当当网、1号店要在天猫开店，有效利用好平台，同时加大自身宣传，也能培养客户良好的购买习惯，1+1一定是双赢。
相对于B2C而言，B2B电商更需要做出长远规划，只是把交易照搬到线上并不是真正的升级转型，简单的为供需双方牵线搭桥更不是B2B电商的实质。B2B电商需要拿出自己的诚意，集生产销售和服务于一体，沉淀数据与服务。企业也只有不断思考变化，重构产业链规则，才能真正找到适合自身发展的道路。
