中国有着近9亿农民，用世界上7%的耕地，养活着21%的人口。而生产出来的农产品却没有一个有竞争力和代表性的品牌。究其原因，散户经营，让产品质量没有保障。一家名叫美菜网的B2B生鲜电商企业，通过自营模式，打通农产品“采仓配销”，压缩中间环节，从而推动农业供给侧改革，解决农产品的标准化。并通过源头战略实现规模化经营，创立了瓜瓜正源、美尖尖等自主品牌，践行着改变中国农业之路。
截止目前，美菜在全国农业源头进行了广泛布局，已经与5000个合伙人建立了深厚感情和业务往来。很多合伙人与美菜一起成长。这里，有一个典型的例子。在成都，有一位被称为“汪老头”的中年汉子，两年前只有四亩地和一辆三蹦子。和美菜合作以后，已经发展成拥有120亩土地和一辆六吨的自动卸货车，从一位普通农民变成了富农、地主，变成了农民致富领袖。
“汪老头”火了，他其实只是美菜与农民关系的一个缩影。那么美菜究竟是如何让“汪老头”这样的农民致富的？我们来看看美菜源头战略的核心内容：
第一，在全国招募源头合伙人。合伙人可以根据美菜大数据系统以及市场的需求来反馈给农民，这样既避免了货不对市，又通过解决销路问题给予了农民很好的保障。
第二，建立基地标准。源头合伙人，除了反馈市场需求，还需帮助农民提供化肥、农药、种子购买及种植的建设性意见，给出更科学的规划，为农民提供全套的服务，把控产品质量、种植品种、种植技术等，以此来建立一套基地标准。此战略，以流通为纽带，实现生产有标准，渠道有保障。
由此来看，美菜是利用招募源头合伙人和基地合作，不断积累，形成量大且稳定的农产品规模，保证好货源的同时，产生价格优势，借此来打通流通环节。并以流通串联生产者和渠道，降低损耗，提高效率。
我国中央一号文件也提出：“加快转变农业发展方式”，即从粗放式转为集约型，从重数量转变为数量、效益并重。这就需要经营者一方面提高生产效率，一方面降低生产成本。而规模农业是最好的发展方式。
美菜网CEO刘传军也表示：美菜网首先要打造中国最大的生鲜仓库与物流配送网络，以速度保障食材的美味和新鲜度；其次要严格把控最前端的农户种植的质量，以质量保障食材的低价和健康度。这些都需要足够的量和规模来做支撑，才能真正将“互联网”注入农业、注入农村，注入土地，从而推动中国农业的可持续发展。
据了解，第三届世界互联网大会将于11月16日在乌镇召开，美菜网CEO刘传军将作为嘉宾在大会进行主题演讲。这是继上一次互联网大会以来，美菜第二次站上国际的舞台。传闻将带来“大数据”、“规模化”“高效冷链物流”等信息的分享。对于这类创新型企业在传统农业上的探索与发展，值得受到政府的关注与扶持。让我们拭目以待。
