最近几年，生鲜电商可谓经历太多波折，B2C 电商纷纷转型，许多O2O 商家也步履维艰，引入的大量资本也感觉山雨欲来，不少已经撤离。看到生鲜电商B2B的话题，我有一些感触谈一谈。
近年，随着互联网的普及，我国互联网经济飞速发展，水果生鲜行业也赶超时代的浪潮，互联网思维下，出现了各种销售模式，水果生鲜B2B日渐兴旺，脱颖而出。
“互联网+生鲜”还是“生鲜+互联网”？
以京东生鲜为例，大型电商企业已经尽了很大的努力去开拓市场，但是成效甚微。因为生鲜没有其他商品交易那么简单，并非互联网想带谁飞，谁就能上天。所以我认为，应该是“生鲜+互联网”更为妥当。
我始终认为，只有农业生产链上游企业本身能够解决好“生鲜+互联网”这一模式的问题，毕竟互联网只是工具，这里面涉及的细节和待解决的问题，是需要比农民更了解农业、比互联网企业更了解农产品特性的农企，来仔细摸索研究。解决电商环节上的各种问题，应该是依靠潜心做农业，并意图加上互联网翅膀的人才。
传统水果销售渠道弊病诸多，销售周期过长造成品质下降、枝头舌头两端的中间环节过多造成产品价格偏高、冷链物流经常中途掉链、普通物流造成水果运输时间过长等，这些都导致了传统销售渠道对水果流通造成的伤害。消费者很难吃到产地新鲜成熟的水果。B2B 电商模式的出现，解决和改善了这些问题。
首先，保证了产品质量。因供货商通常都是产地资源，所以从源头控制了假冒伪劣产品的流通。
其次，缩短了产品流通渠道长度。做到从枝头到舌头的三个流通环节，产地资源通过互联网供求信息直接运送到终端“小B”，“小B”直接面对消费者，这样的分销机制不仅减少了渠道环节，也保证了产品质优价廉。
再次，加快了水果的流通速度。水果因其生鲜特性，很多品类因为流通周期过长，所以造成变质损坏，且到消费者嘴里的时候已经不新鲜了，虽然冷链物流的大力发展对上述情况有所缓解，但是因为高昂的运送成本和中途掉链，也很难保证水果的新鲜程度。因此，B2B 模式从根本上改善和缩短了水果流通周期
近年来，两广（广东、广西）地区的荔枝产业就借助互联网的直销功能，从枝头到舌头的时间远远低于其自身保鲜的时间，偏远消费者也可以吃到新鲜的荔枝。
最后，B2B 模式解决了资金流的臃肿，有利于大众创业，万众创新。B2B 整合了产销资源，将庞大的线下流通体系化整为零，通过平台资源共享，打造产销两地对接信息链，使得产销两地的小微企业共同成长，最终达到产业扶贫的战略高度。
三大痛点困扰电商B2B模式
B2B 发展的过程中，同样也有很多痛点阻碍了该模式的发展。
物流之痛。即使物流行业再发达，水果生鲜最后一公里配送也是业内为之头疼的弊病。很多子商务的完整销售链条中，这一公里所耗费的人力和财力是惊人的，B2B 的大力发展将加大产业的物流成本，或许这将是阻碍该模式的最大因素。
整合之痛。互联网可以整合供求信息，但是整合不了供求两端品质，第三方物流和结算虽然对二者有所保障和制约，但是不能从根本上解决小微企业的急功近利，因此，想把这些“杂牌军”整合成“正规军”难上加难。
标准之痛。我们都知道，我国的农产品生产标准化程度非常低，虽然大家都尝试着以上游生产基地的模式改变现状，但是泱泱消费大国，标准化基地凤毛麟角。产品质量不稳定对口碑的损害严重，没有好口碑，自然就不会树立起好的品牌，没有品牌的销售都是低级销售，低级销售不会长远的成全B2B 模式。因此，一切商业活动及商业模式的生存根本就在于消费者是否买账，是否长久的买账。
广西桂龙翔农业集团作为当地龙头企业，拥有上游的产品采购优势、自有基地的直采优势，以及当地农贸市场，我们更愿意往“农批市场+生鲜电商”的新路子上努力。广西桂龙翔农业集团在线下打造综合性农贸物流产业园的同时，在线上打造水果生鲜B2B 模式，集团上接产地资源，下延销售终端。目前已经成功链接甘肃庆阳苹果，不仅将庆阳苹果引入桂龙翔农贸物流产业园，同时还利用两地资源优势互补，做到北果南迁，南果北流，更是受到了两地政府的高度重视和支持。目前，庆阳苹果已经在桂龙翔农贸物流产业园内设仓，此举大大缩短了两广地区的终端小B 配送时间，保证了北果的优良品质。
除此之外，桂龙翔积极嫁接两地终端水果零售网络，利用线上B2B 电子平台优势和线下配送服务优势，做到深耕细作、点面结合、提升服务、树立品牌。所以，未来地方农企结合品牌产品，区域集散地，农批市场等等可能的优势，插上互联网的翅膀，也许能在波涛汹涌的农产品电商领域，有所创新和建树
整合资源，B2B模式大有可为
如何才能做好水果电商B2B 模式呢？我认为应从以下几个方面着手。打造平台要用滚雪球的方式。整合产销两端资源是编织毛衣的过程，要踏踏实实的一点一点嫁接和梳理，要将平台做牢，将供求两端做实，循序渐进。
整合资源要做到求真务实，以市场为依据。资源包括产业上游产品资源和产业下游出口渠道资源，产业下游出口资源是关键和根本，要以出口信息引导产品信息，出口标准指导产品标准，消费者是检验产品好坏的判官，这是亘古不变的商业规律；控制产销两地物流成本，做好最后一公里配送服务。
产销资源互补是降低物流成本的最有利的方法，要充分考虑南北水果双向对流，形成物流往返业务，做到产品南迁北流，这是降低物流成本的关键所在。最后一公里拼的不是速度，是服务，因此要加强终端配送队伍的素质培养，提升队伍的服务质量。
一切商业模式的兴衰和产品质量、服务是分不开的，互联网再发达，也是销售过程中的工具而已，因此我们在大力发展互联网电子商务的同时，要做到不忘初心，只有为商家提供了便捷，为消费者提供了优质的产品，为自己创造出优质的品牌，我们才能长久不衰，水果电商B2B 模式的发展为产销两地带来了契机的同时，也为平台打造者提出了严峻的考验，能否
获得最终的胜利，要看我们是否打造优秀的商业品牌，只有踏踏实实做产品，方能获得商业活动的始终。
