常被忽略的B2B
提到医药电商，业内讨论的焦点大多在医药B2C。但其实，医药B2B这几年的发展势头也同样不容小觑。
根据商务部发布的《2015年药品流通行业运行统计分析报告》，截至2015年12月31日，全国累计有517家企业拥有《互联网药品交易服务资格证书》，与2014年相比增加164家。
在这其中，拥有批发交易类B2B证书（B证）的企业达到106家，相比2014年新增33家；有25家平台具有第三方交易服务平台交易证照（国A证），比上年增加9家；拥有网上零售类B2C证书（C证）的企业386家，新增122家。
如果从增速来看，B证与C证的增长速度大体相当，都在30%左右。
但在销售规模方面，医药B2B则明显占优。据不完全统计，2015年商务部直报系统医药电商销售总额达476亿元，其中B2B市场规模达444亿元、占医药电商销售总额的93.3%，B2C市场规模达32亿元，占医药电商销售总额的6.7%。
换言之，在我们常常热议的医药电商，其实B2B占据了主导地位。
医药电商的机遇
由于诸多关联政策的未见明朗，医药电商目前的争议颇大。但不必讳言，在互联网技术盛行的今天，如果完全抛开医药电商，就正如同韦小宝的那句名言：平生不见陈近南，便称英雄也枉然。
事实上，医药B2B在目前拥有极大的市场潜力。
其一，不乏声音指出，推行两票制的背景下，B2B平台或许能给当前困惑的工业与终端的零售商带来帮助。
药药好(杭州)网络科技有限公司董事长王海平认为，B2B的本质是为了帮助医药企业实现更高效的商务对接与合作，减少不必要的商业环节，所以“两票制”有望成为医药B2B的历史性机遇。
“通过医药电商B2B平台，从厂商到终端药店，减少中间不必要的流通环节，有利于解决药品价格虚高的问题。医药电商渠道透明，公开化的价格体系和货比三家的采购模式，更顺应互联网时代下的采购习惯。同时，通过网络直接下采购订单更便捷。”王海平说。
其二，现有市场格局的洗牌，推动了传统供应链的转型，医药B2B可以顺势而为。
以三大上市连锁为第一梯队，目前业内的资本并购整合方兴未艾，区域内的强强合作，一边增强了连锁的体量，提高零售商的话语权，另一方面也倒逼上游厂商，为围绕消费者需求，加强区域市场的深度布局，供零强强联手，逐渐成为趋势，呈现出来多种KA战略合作、独家代理等合作形式。
因此，相当大一部分不想退局的区域连锁，在产品需求的问题上，将面临新的挑战。用某位老总的话说，如果上市连锁开到了家门口，现在合作的厂商如何考虑未来的供货合作问题。在这背景下，有专家分析，医药B2B平台有望能承接这部分市场需求，因为电商平台的特性，会改变过去单一的产业链条，让医药企业可以有更多的选择。
谁将第一个吃螃蟹
目前业内已经涌现了一批优秀的医药B2B企业，如珍诚医药、医统天下、药药好等。
药药好(杭州)网络科技有限公司作为医药B2B企业优秀代表之一同样抓住了机遇，全面布局医药电商。
药药好有着专业的团队，有从传统商业企业挖过来的医药资深运营人员，也已经形成了自己的核心技术团队。同时药药好已建立从药厂直达终端的垂直、扁平化渠道，大大缩短供应链的流通环节，为终端客户提供具有绝对价格优势的医药产品，同时提供辅助药店运营、实现O2O功能及数字药店系统。
据了解，目前药药好在终端方面，合作药店涉及30个省市，注册药店13万家，活跃药店约8万家；在上游，与2000多家药厂达成合作，近1000家已形成紧密的合作。
药药好董事长王海平表示：“层层的流通环节不仅会造成零售药价的虚高，也可能会令整个药品流通行业内部盘根错节、管理困难。而药药好就是要打通药品流通的‘任督二脉’，化繁为简。”
同时王海平指出，B2B医药电商需要有强有力的线下资源整合能力实现全国布局的企业支撑。另外在品牌、供应商、商品、物流及专业服务等多方面也要下苦功。值得指出的是，如今的营销，不再是单纯的产品营销，更是围绕以产品为核心的价值营销和服务营销。B2B平台在提供服务方面的能力也影响着中小连锁的选择。
那么线下的服务和教育，产品知识讲解、为药店引流等等问题如何解决？对此，药药好有一套独特的模式。
“药药好”的模式是B2B+O2O。目前，全国有99本B2B证，O2O也有很多药店在做，但若将两者合到一起，“药药好”模式目前是唯一一家。“药药好”的B2B平台发生真正的业务，O2O则帮助合作伙伴一起带来真正的优质服务，从而尽可能地带动整个产业链的发展。
就商业模式而言，依托“药药好”精而广的B2B平台，快速铺货。把药品流通中多余的流程去掉，药品出厂后直接到“药药好”平台，再由“药药好”直接到终端，使药品价格虚高问题得到有效解决。
另外药药好将利用O2O平台提高终端客户的集中度，增加免费客流量、知名度、快速提高终端销量，共享扁平化营销渠道带来的价格优势和品种资源。
最后王海平表示，未来两年内，“药药好”将不断完善销售网络，做精做细终端市场，打造中国医药电商引领者企业：助力医药上下游，使合作厂家商品快速进入终端零售市场，让终端零售客户即时采购商品，物流快速到达，惠及全国90%销售区域。力争还原医药行业本质，给工业企业和终端渠道带来更大价值，让百姓享受更大的实惠。
