11月15日消息，在B2B综合平台慧聪网主办的“慧聪流量宝用户体验大会”上，电子商务应用领军人物、中国工业品电商第二人张有为在发表主题为《流量产品与B2B电商运营》的分享时表示，中小企业或者小微企业做互联网销售是老板一个人的战争。
他表示，之所说是老板一个的战争，是因为这是一个中小企业或者小微企业负责人从未做过的市场。
那么一个人的战争怎么做，从哪里做？张有为表示，从B2B是最简单的方法去做。
此外，张有为还对互联网销售是不是对传统生意的补充发表了自己的看法。他表示，肯定不是补充，而是一块大家以前从未涉及的市场。同时，他还提醒大家一定要改变之前的观点。
中小企业或者小微企业的网站有什么问题呢？张有为在开始分享的时候，就对当下中小企业的网上商务行为做出了分析，并且指出了问题出现的地方。
“目前中国大多数的中小企业或者小微企业的网站模式基本都是一样的，都是一个仓库一堆货。而且很多中小企业老板认为做互联网生意，就是把一堆货物的照片传到网站上就是做生意。”他表示，在互联网刚刚开始的时候，可以这样卖自己的产品，但是现在这种方法是错误的，建议大家要马上改变一个仓库一堆货的企业站的形象。
张有为表示，现在这个时代，是一个产能严重过剩的时代，我们所有的产品和设备、商品严重的同质化，就是大家的东西都是一样的，所以要改变企业的网站形象。
此外，张有为还提到如何发供应信息。他指出，在B2B平台发供应信息的时候，我们的标题栏目很重要。
他表示，很多中小企业在有SEO（搜索引擎优化）基础情况下，会把一个标题反复重复，会想着怎样把标题里面的关键词密度加大，从而忽视了避免同质化这个问题。
“当客户搜索关键词时，网页上就会出现一长串的供应商名单。”张有为指出，标题的反复重复，就会显得硬邦邦不够突出，建立在标题里面增加自己的亮点，或者设备、产品、企业的亮点。
有点亮，客户就会对你的感兴趣，自然关注就会提高。张有为强调不要设置什么专业服务，成本可控等关键词，要换个说法，例如“如何一天少抽一包烟，多谈16个客户。”这样效果会更好。
互联网销售是老板一个人的战争，因为这是一个你自己从未做过的市场
互联网的事情是越做越简单，越想越复杂，关键是你要动手。
张有为表示，我希望做互联网是老板一个人的战争，尤其是我们在座的中小企业或者小微企业。
“做销售历来是老板最大的责任，而且大多数老板是做销售出身的，导致很多人认为互联网销售不是销售，是对传统生意的补充。”他表示，这个是不对的，肯定不是补充，互联网是开辟了一个我们从来没有去过的市场。建议中小企业老板一定要将这种观念扭过来，因为这个是限制我们老板发展的最大问题。
张有为强调，中小企业老板一定要确立一个思想，做互联网销售是老板一个人的战争，因为角色决定脑袋。
针对一个人的战争怎么做，从哪里做？张有为表示，从B2B是最简单的方法去做。
他建议，中小企业老板不管白天多忙，在晚上睡觉之前一定要发50条信息，实在没有时间就让自己的太太做网络推广。
他指出，不要招大学生，越是学历高的你越倒霉，因为学历高的会教你怎么去做互联网销售，到时候你是听对方的还是不听，所以最好夫妻一起做，因为角色决定脑袋。
最后，张有为表示，流量是好来的，关键是营销策划。中小企业老板不要去研究流量，要研究流量来了你怎么把它成交下来。至于流量怎么来？他表示，可以用科技手段获取流量，与更大的平台合作，但是成交要靠自己做，这个很重要。
