随着供给侧改革与互联网+的东风，许多B2B平台信誓旦旦的表示，“我们要彻底取代中间环节，取代传统经销商”。因为互联网平台的不断扩张以及传统行业竞争的加剧，许多传统经销商在夹缝中艰难生存，转型成为服务商是目前传统经销商发展的方向之一。据托比网记者了解，易世东即将上线的哪有货平台就定位于工业大数据服务平台。易世东联合创始人张子敬从传统行业出身转型互联网行业，对目前工业B2B的发展有很深的见解。
B2B被模式化，局限性明显
张子敬对托比网记者表示，根据哪有货网站的抽样数据统计数据显示，目前工业电商发展不成熟，仍然存在许多缺陷。
传统工业行业的主要痛点主要有以下五点：信息闭塞，缺乏整个行业信息交流的渠道；现有传统行业供应商手中资源有限，客户如果有相同性能产品替换的需求时，单独的实体供应商很难提供解决方案；客户需要经常面对假货风险，因为供应商资质不明确；由于可供比价的供应商数量太少，造成采购价格不透明；传统供应商能够提供给客户的资料非常有限，造成客户要花费大量的时间和精力去研究产品。
虽然这些痛点基本上都可以通过B2B平台有效解决。但是张子敬认为，因为目前工业电商发展的不成熟，B2B平台仍有其局限性：“B2B重销售，但不重服务，现存的B2B已经被模式化，局限性非常明显，只是简单的把线下产品搬到线上的时代已经走向衰亡。”
因此目前工业B2B行业发展中仍存在无法保障售后、货期信息混乱、信息鱼龙混杂以及缺乏专业技术支持等问题。
工业B2B突破壁垒需要依靠大数据
张子敬表示“数据的可靠性就是平台定位的关键。打造可以信任的且能够帮助客户快速抉择提高效率的数据平台才是我们的目标”。就他看来，哪有货的优势在于功能的可扩展性和功能二次开发，通过大数据来提供引导服务，让企业客户做到更加冷静的消费。
工业行业需要的平台要包含价格透明、货期准确、数据丰富以及专业可靠四个方面的基本要求。因此张子敬认为未来工业B2B的发展方向一定包括以数据服务客户、专业化、注重客户体验以及拥有立体化的货源渠道四个发展方向。
托比网记者从张子敬处获悉，目前哪有货仍处于内测阶段，拥有30家注册付费用户，待数据整理洗练成熟后，预计将于12月正式上线。
