最近看了《卫哲：B2B企业要学会傍大款、抱大腿、资源比资金更重要》这篇文章，总体感觉这篇文章切中要害，一针见血，既阐述了B2B行业随着80后日益走上重要管理岗位，运用互联网找工业产品和销售，推动了b2b网站采购突飞猛进；也点出了B2B电商目前遇到的困难和挑战，需要几头烧钱，需要解决资金链问题以及对价格透明、地推、盈利模式等新观点，这些都对我们B2B一线运维人员，有新的启迪，有利于我们从更高远更全新的角度看问题，思考工作方法。
B2B商人对商人而不是business对business，B2B不是企业对企业，而是商人对商人，在商人大脑里想到的应该都是：以最小的利益，获得最大的成果，利益最大化！这个观点应用到B2B采购交易方面应该是，以最小的采购成本买到所需要的工业货物，且保质保量；对应供应商应当是：工业商品能批量销售，获取利润，早点拿到货款,所以我们的工业品网站建设最追求的是让买卖家双赢（同时b2b平台也要赢，赢得品牌信誉、赢得市场份额、赢得利润）；基于此，网站的产品优化、功能设计、活动推广都应立足于此进行思考。
这个问题，N年前笔者也遇到过，当时我们做医疗器械招商代理的工作，既要跑会展招厂商，又要电话邀约各省市代理，结果非常疲惫，我们也开始分析，我们的人力、物力有限，重点到底先做哪一样才更有效果，如果没有厂商过来，省市代理商不会再来这个站找信息，如果只有厂商过来，代理商量非常少，厂商也会不满意，不再过来更新信息；后来我们讨论认为，最先上传尽可能多的厂商及招商商品信息，只有招商信息量大了，代理商也会主动上来找信息的，而且会重复上来查找信息；在主要增加网上招商信息同时，我们采取了主动打电话、发邮件、QQ邀约等方式，让厂商登录，遇到展会，发传单、礼品（笔、展会登记本、布袋等）让更多的代理商知道我们的医疗器械网站，一段时间后，网站的流量和来电咨询都有了显着提高。
设计科学制度进行激励，无论是线上还是线下甚至是公司外的人员，只要是他介绍的单子，都有一定的现金奖励，介绍的客户越多，提成（奖励越多），同一个人介绍的客户多次下单享有多次提成或者资励。
采购和销售的灰色链条可能还要很长一段时间在大陆区存在，大宗商品交易阳光采购有可能只是口号，这是社会实情，在电商网站上还是标注价格，但实际交易时，增加议价的功能，并且网站上标注：价格仅供参考，如有意向可咨询店家另行议价，量大从优！
总体来说，一方面需要与时俱进以全新阔的视野看日新月异的b2b电商，另一方面具体作业层面人员要有工匠精神，将好的商业模式与用户体验结合起来，为用户提供一个更简单、更便捷、更高效的b2b电商平台，让工业品b2b采购变得更高效快捷。
