目前，多数电商平台农产品上行以B2C的方式在运行，其运营模式对产品的包装、品牌、品质、溯源等要求颇高，但面临两个问题：一方面，品牌化难实现，众所周知农产品——商品化——商品网货化——网货品牌化在白日化的市场环境下异常艰难。另一方面，上行规模不明显。2C的交易模式使得农产品上行很难规模化。因此，多数农村电商平台所开设特色馆业绩平平，叫好不叫座。
下面我们用某个农村电商平台来举例说明细说。某农村电商开设B2B的特色馆运营模式，平台借助现有的供销大数据，匹配供销需求，将县域农特产品用批发的方式集中销售到需求端，南北互通，资源互换，优势互补，农商互联中实现利益共赢。
那么，农产品上行到底该怎么玩？农业B2B是一种商业称谓，这个“B”可以拆解为B1-B2-B3-B4等，形成产品流通环环相扣的4B交易链。
B1是生产商，以果农、合作社、生产企业为主。
B2是加工商，以分拣、精装的果企为主。
B3是分销商，以商贩、微商、批发商等为主。
B4是零售商，以电商、商超、社区店、水果店等为主。
以苹果为例，B1是苹果初级品的种植者，B2是具备分级、分拣、精装和储存能力的品牌商，B3是各类做苹果生意的商人或创业者，B4是消费终端各类常见的零售渠道。
这颗苹果的销售路径是这样的：
场景一：B1→B2→农批市场→B3→B4→C（消费者）
场景二：B1→B2→B3→B4→C（消费者）
场景一和场景二的主要区别是前者走批发市场，后者直接进分销商或终端零售商，而不走批发市场。
批发市场是农产品销售的主要集散地，可以保证80%市区居民的生活需求，比如深圳海吉星批发市场、成都农产品批发市场等，但传统批发市场不走线上，所有交易都在线下完成，导致传统批发市场在供销大数据抓取中的缺位，无法形成农批交易大数据。
某农村电商平台B2B的农产品上行交易模式，致力于打造线上版的农批市场，把传统批发市场搬到网上，精准抓取供销数据，分析数据，基于用户习惯，预测商业趋势，成为企业交易中的晴雨表，同时依托平台交易信息扩大贸易商交易规模。
