“在中国的 B2B 领域，如果能闯出一匹整合物流和金融的的黑马，应该会是这个‘互联网+传统行业’春风里的最大赢家。”在第三届中国B2B电子商务大会即将举办之际，托比网记者对西域CEO叶永清进行了专访。
“MRO行业特点总结一句话：控制总成本，不只是价格；公司整体问题，不只是采购问题。”叶永清对托比网记者表示， 2016年，随着互联网思维与资本的力量进一步融合，MRO工业品领域将不断形成新的竞争力量。同时，这些企业在获得数据方面具有得天独厚的优势，可以凭借大数据技术，进一步强化竞争地位。“可以预见，‘互联网＋’一定会导致强者愈强，大幅提高行业集中度，甚至形成新的行业垄断”。
据托比网记者了解，西域定位于一站式MRO工业品现货平台， 目前拥有100多万的SKU量。其客户群体以终端厂商、贸易商客户为主。通过自主知识产权的自动分单、派单系统及上下游对接技术形成B2B在线闭环交易，对产品、报价、订单、执行跟踪、物流等信息进行集成化管理。 2016年1-10月份，西域实现销售额同比200%增长。
在叶永清看来，B2B平台的创始团队中既需要有互联网思维的传统行业出身的人，也要有地推经验的电商出身的人。因为行业经验和资源是项目发展的前提条件，所以互联网地推能力对于项目发展早期获客上，最为关键。
托比研究曾分析，没有B2B地推，就没有B2B交易撮合平台的诞生。但是目前B2B平台的地推人员在长期工作的延续性上面临着巨大的调整，一方面可以称为激励设定问题，一方面可以称为业务逻辑问题。未来，B2B地推人员将拥有极大的可能性成为附加值的提供者，面向买方提供贴身服务。也有行业人表示，“地推和免费是两个无边坑，但人人都要从这两个坑趟过来”。
据叶永清介绍，西域主要有三大的特点：
一是专业MRO：西域有大量的专家规划以及产品数据能够帮助客户整合MRO长尾需求，降低巨大隐性成本，规范MRO管理，提升采购效率。
二是自营：自营能够有效的保障产品质量，帮助客户严守供应端，并提供标准化专业服务，提升客户体验。
三是电商：西域依托百万产品连接十万级客户和数千供应商，通过自主知识产权的自动分单、派单系统智能化处理海量订单，对产品、报价、订单执行跟踪、物流等信息进行集成化管理。同时针对企业客户多点决策的特点，提供中小企业EPS系统（西域研发的采购云系统）、大型客户Punch-Out对接和电子目录导入，并接入上游供应商系统，达到真正实现B2B在线闭环交易的目的。
“在中国的 B2B 领域，如果能闯出一匹整合物流和金融的的黑马，应该会是这个‘互联网+传统行业’春风里的最大赢家”，叶永清认为，可以预见随着产业互联网的东风，会有更多的MRO渠道集成供应商、整合服务提供商纵横捭阖，快速发展，为企业需求方提供更多价值。
虽说物流对MRO工业领域十分重要，但是西域并没有选择自建物流，而是选择与第三方物流公司进行合作。叶永清介绍说，“西域更加专注于IT技术系统研发以及数据库完备。例如针对自身没有ERP的中小型客户，自主研发的EPS(EHSY Procurement Solution) MRO管理流程云系统等等，这样可以降低间接成本，提高用户下单率和黏性。”
在叶永清看来，后台IT技术支撑和数据库优化是电商化发展的前提。西域每年投入数千万元人民币，打造的IT技术架构和数据库足以支撑西域电商化、规模化发展业务。目前，西域已经进入快车道发展阶段，将根据董事会的要求，进一步持续加大IT的软硬件投入，形成IT驱动业绩，将在“MRO在线交易”“找专家”“清库存”“供应链金融服务”四大核心业务领域内分别建设多个信息化项目，构建西域的中长期信息化蓝图。
叶永清对托比网记者表示，2017年西域将着重解决MRO资源整合问题，整合行业专家资源、呆滞库存资源以及供应链金融服务，构建起整个MRO行业的生态体系，将为MRO行业发展起到积极的推动作用。
如何解决MRO资源整合问题？MRO企业该如何发展大数据？据悉，叶永清将参加由中国电子商务协会B2B行业分会指导、B2B行业专业媒体托比网主办的“第三届中国B2B电子商务大会”，并发表精彩演讲。MRO行业的痛点问题该如何解决，中国第三届B2B电子商务大会给你答案。
