化工B2B行业其实有几个完全差异很大的类目，通用塑料、精细化学品等等。目前热度主要集中在通用塑料领域，精细化学品有何不同，原众贤网、现化学汇CEO瞿强正认为精细化学品领域不适合撮合交易，纯交易平台没有价值。以下是他的原文。
从2009年开始，对精细化学品贸易的开拓已经没有太多的激情，陆续试水参与了小的项目投资，2012年研发实验室艰难的时候抱着对新农业的热情，和几个朋友在安徽投资了生态养殖，结果均是以失败告终。2014年在互联网大潮兴起的时候开始接触众筹并且参与投资了2个小的众筹项目，在投第二个项目的时候我就在想，以我现在的实力和阅历做起互联网来应该更得心应手。凭着2002年就自学的网页和代码基础，于是乎，众贤网第一版花了2个小时产品原型图就画好了，初期为了秘密研发这个版本，平台全部外包给了一家技术公司，花了8万块4个月时间进行了保密开发，上线后一个月全部砍掉，招人重新开发。
众贤网4个版本和化学汇（众贤网2.0版本）4个版本迭代的过程中，感受颇深，也通过各种渠道认识了不少的投资人，从最初的门外汉到后来的一些心得，无时不让我以投资人的眼光来审视我们正在做的事情。目前我们很多工作方法也可以说借鉴了投资方法论，如以投资的思维来做项目：市场调研、技术调研，再到研发生产销售，可以说做项目更严谨更科学了。从最初的激动，到心虚，到现在的高度自信，也完全可以说不是我创立了平台，是平台创了一个全新的自我。
相比于大宗化学品的可怜少的SKU和惊恐的GMV，精细化学品领域有几百万个不同SKU，单个产品总的全球GMV也许只有几万、几百万到几亿不等，但是毛利却有20%、50%甚至百分之几百。目前严格意义上的精细化学品B2B平台只有中国化工网、慧聪化工网、摩贝，其业务模式都偏大宗化学品，后来者网化商城、揽博网则以偏小量的实验室研发用的精细化学品为主。化学汇则是国内最早一家以整合资源，研发生产项目为主的服务型B2B平台。
不同于消费领域的互联网平台，我个人认为精细化学品2B领域的不存在绝对的商业模式或者技术壁垒。每个产品对应的生产厂家只有几家到十几家，客户只有几家到十几家，产品之间的技术也非相通，即使经验非常丰富的工程师也只能做同类反应，跨出另外一个产品也不是一件容易的事情，需要大量的实验：小试、中试到大生产。即使厂家存在竞争也会相对和谐共存。互联网2B平台的出现不会也很难改变这种和谐共存的局面，只不过最终可能是企业级的共存演变成为平台级的共存，但是一个平台或者说多个平台独大的局面也是不大可能在精细化学品领域形成的。
姑且不说2B领域的灰色链条，精细化工品领域的生产存在安全风险，环保风险，产品从研发到生产需要3个月到1年左右的时间，如果加上产品立项、车间建设则需要更久的时间，这就决定了生产工厂在投产前已经对客户资源进行了深入的调研，在有一定的信心基础上才会生产产品出来。近几年的精细化学品领域已经完全从买方市场（买家说了算）变成了卖方市场（卖家说了算），上游集中，下游也很集中。化工外贸人常说的一句话，好卖的产品自己卖，不好卖的产品给你卖是让你打广告，这时候单纯交易平台是没有任何价值的，所以我一直认为撮合交易在精细化学品领域是伪命题。
B2B平台到底是走重模式（京东），还是走轻模式（小米），个人认为可以结合需要，以客户需求为出发点，选择不同的服务模式，客户让脱咱就脱光，没要求脱的话脱光了也没人稀罕。
化学汇（chem.la）平台的创立是我们研发实验室创业4年多走过弯路的一种总结和升华。化学汇是基于共享经济思维，打破传统的地域+公司阻隔，真正实现平台+个人或团队的项目开发和生产模式，以人为本，让擅长的人做擅长的项目。也可以说是工业4.0在化学领域的雏形，至于啥叫工业4.0，对不起，咱也还没整明白，姑且这么叫吧。
瞿强正简介：2015年外贸SOHO创业，2007年成立外贸公司，2012年成立研发实验室，2015年创立众贤网，2016年砍掉众贤网，创立众贤网2.0版本 - 化学汇（chem.la）
