编者按：今年的崔牛会春季论坛上，我们与上千位企业级领域从业者探讨行业，主题定为“连接·赋能”。正如这个主题一般，我们看到在当下的TOB市场，“连接”为企业带来了越来越大的价值。
前些天，我到金万维和其创始人罗群辉有过一次深度交流，他谈到的金万维，也正是以连接作为企业核心之一——连接企业应用的供应商和企业用户，并为其创造价值。
在创立金万维之前，本科就读于清华大学机械工程、研究生转读中科院网络专业的罗群辉并非是企业级领域的从业者，而是与IT相去甚远的金融领域。
研究生毕业后，罗群辉进入一家外企工作了三年，其日常工作就是研究美国的股票，预测股票涨跌走势。为此，他对美国的几千支股票做了历史数据分析，以过去50年的数据作为基础，通过各种算法来分析股票走势。
在这家外企工作三年后，他升至中国区负责人，但他却在此时决定做点于自己而言更有价值的事情，离职创业。与很多人创业时都有一定基础不同，他当时进入TOB领域跨界创业，算是一个全新的挑战。当然，当时还并没有TOB这个概念，他说，他当时开始创业后，只有一个方向，就是将互联网与企业结合起来。到今天来看，他当时想做的，其实就是一家SaaS企业的雏形。
真正开始创业后，他发现这件事并不像他想的那么容易。2004年有了思路后，他创立金万维，试图将企业与互联网结合起来，做一些新的东西。但当时做了几个产品后，也没什么动静。直到2008年前后，他才慢慢找到一些感觉，感受到2B与2C是完全不同的，纯粹通过网络在线的方式免费去做收费转化是行不通的，还是要靠线下地推的方式去努力。由此，金万维开始构建自己的“毛细血管”，在全国搭建渠道。
从2008年开始，金万维每年以数倍增长的速度崛起，到了2012年，金万维的架构终于基本成型。接下来，罗群辉又带领团队开始不停地研发新的产品，直到如今在中国SaaS领域已经颇有名气。
“我们的定位是企业服务——一个综合性的B2B平台。”访谈的一开始，罗群辉对金万维作出了这样的定位。
这个定位看起来有些太大了，很难直接看出金万维本身的业务体系，而罗群辉显然也知道这个定位很难让人对金万维有一个具体印象。于是，他补充道:“我们在做着连接的事情，连接企业应用供应商和用户。目前，金万维有三个事业部来提供产品和服务，这三个事业部大约有27款产品和服务。”
我们通常把云计算分为三层：基础设施层（IaaS）、平台层（PaaS）、应用软件层（SaaS），这几乎涵盖了所有云计算服务商的服务形式。
在罗群辉看来，又可以将整个企业应用市场分为5层：
1、基础服务——提供企业基础能力，比如连接；
2、大数据——提供给用户数据分析能力；
3、应用层——包括传统软件和SaaS；
4、交易层——即各个垂直行业的交易；
5、安全——为企业提供各类安全防护。
金万维从2004年成立，至今已经发展了12个年头。从罗群辉的口中，我能看到，从始至终，他们所做的“连接”基本都是在企业应用供应商和企业用户这个部分，多年的专注也让他们在这一领域基础颇为深厚。
在罗群辉看来，安全对于任何一家企业而言都是必要的基础。金万维与国内知名安全上市公司“启明星辰”在资本和业务层面开展合作，力图为企业提供最完善的安全服务。
跨界创业的艰难让罗群辉深刻感受到2B与2C的不同，这几年的步子也就走得愈发坚实。现在的金万维，产品与服务已经成型，罗群辉说，他的下一个目标就是要将其规模化。
“我们现在要先将自己的产品与服务规模化，然后通过资本市场使企业得到更好的发展，这是金万维近三年的规划。”罗群辉这样谈到金万维的未来。
国内企业级领域，谈平台者甚多，真正的践行者却极少。金万维，正带着自己12年的理解，向前走着。我想，其清晰的业务主线与坚实的前进步伐足以支撑着这家以“连接”作为核心的企业走向真正的“平台”。
