过去的一段时间里，无论是在资本市场，还是在互联网市场，所谓的新型B2B交易平台如雨后春笋般涌现。众多行业里都有以“撮合”交易和“直营”交易为主，辅以相关的周边增值服务的网站出现。这些网站所涉及的基本上都是工业大宗商品，都是主要为买家提供服务，最终目标是实现行业的中间环节，完成资源整合，提升整个产业链效率。
改革开放初期，我们的民用商品还经历着全面的票证时代，而工业用品从产到销也都是完全的计划体制。无论是普通消费者，还是下游的生产加工企业，都面临着各种商品、工业用品严重短缺的局面。从上世纪九十年代开始，随着改革的深化，国家才逐渐放开了各个工业领域，慢慢转变为市场经济。而近些年随着改革力度加大，带来了几个重要的发展：资本持续投入、新技术不断升级、现代化企业管理提升、国际化市场开拓、相关政策放宽等等。使得我国的工业大宗商品在短短几年间，从全面短缺迅速变成了全面过剩。
我们目前看到的真实状况是，在钢铁、电解铝、水泥、塑料化工、平板玻璃、船舶制造、防治、煤炭、电力、铁合金、铜冶炼等众多工业大宗商品领域里，产能已严重过剩。在所有产能过剩的领域里，一个非常重要的普遍现象是，这些领域大多存在着市场化不完全的情况。比如钢铁行业，大多数企业的生产环节和管理环节还有很多计划经济的影子，而外部环境却已非常市场化。当生产方还是不计成本地按照计划经济的方式生产，而流通的市场已经是远离计划的时候，便加剧了产能过剩的状况。
从中国的整体发展来看，目前的传统企业发展依然存在着供需升级，行业发展滞后，恶性竞争多、经营效率低，信息不对称、内耗极大等问题。再从产品生产、流通及销售，到价格和质量重塑和管理，都有许多既有问题等待解决。从这个角度来看，中国企业服务将更具有颠覆性，是对传统行业效率的巨大提升，最适合B2B模式发展，从而体现互联网对流通效率提高和运营工具性能的优化。
从大的方面讲，B2B互联网采购平台打破了原有的壁垒，创造更大的边际效应。未来最好的模式当然是F2C（从工厂直接到消费者），这是终级模式。在供需双方彼此信息获取和反馈的极度直接快速和完整便利上，对一切碎片化的行为都数码化，云端化。但中间的服务平台永远不会被抹杀，甚至会增加更多的优质服务环节来增强良好体验感。而事实上，很多行业，线上B2C效率并不高，通过小B端卖出产品的B2B反而更有效率。
所以目前来说，B2B即将对产业供应链的改造和重塑。升级产业，用好数据，重构整个生产供应链，调整老化的生产力和生产关系，正是工业制造产业B2B出现的必然和使命。只有基于庞大的生产消费数码化，云端智能化，充分用好数据化新能源，引领产业互联网全面升级才会有未来。
传统的B2B网站虽然有很多种模式，但都没有突破信息交易这个壁垒，基本上都没有实现在线交易这个环节。事实上，B2B不再是单纯的解决买卖双方服务需求的平台。当前的B2B不仅需要满足企业个性化与精细化的需求，同时产业升级对以B2B为主的大宗交易有了更高的需求;另外，B2B在与传统企业的业务对接过程中能够迅速的帮助传统企业提升等级。
未来B2B市场发展方向主要有以下几点：
1、服务多元化，信息服务、交易服务、金融服务、物流服务、云服务等；
2、平台服务纵深化，电商平台深入挖掘自身价值，人性化、智能化的为用户服务等；
3、平台生态圈化，电商B2B平台将同时存在物流、广告、IT、法规制定与监管机构，以及标准制定组织与行业协会等作为支撑，一起打造一个循环的电商B2B生态圈；
4、互联网金融成为B2B平台的标配服务，新模式频出；线上线下联动依然是B2B主流，线下的探索将重于线上；
5、企业级电商平台纷纷建立并将进入国家战略，对组合供应链协同发展意义重大，如神华、五矿、国家电网、中国移动、中国联通等央企。钢铁、石化、能源等大型央企发展电子商务也必将成为未来趋势。
