“2016年，B2B经历了‘冰火两重天’的一年。资本的选择更加理性，一批没有真正提高效率、盈利模式不清晰的企业更加艰难甚至退出，而相反像易酒批这样的企业无论是在资本市场获得的认可度，还是企业发展本身，都十分顺利和健康。”
谈到行业2016年的发展，易酒批CEO王朝成有着自己独到的见解，同时也对易酒批有着发自内心的自信与骄傲——
提升效率是酒类B2B平台的价值
“通过把渠道变粗和变短，更加高效地配置社会资源、减少中间环节、引入信息化管理，提升供应链的效率，这就是B2B平台能为酒业创造的价值”，谈及酒类B2B对行业的影响与价值，王朝成如是说道。
而对于酒类B2B的发展前景，王朝成认为，酒业是一个相对传统和保守的行业，尤其体现在其经销体系上，互联网+酒业的本质是运用互联网工具来改造和提升行业效率：“一旦两者进行正确的结合，将会为酒业创造出一条“高速路”式的销售渠道，我相信这是社会发展的规律使然。”
王朝成对托比网记者透露，在经历两年的发展后，易酒批凭借“厂/商到端”运营模式，已经完成了25省72个城市的覆盖，在物流方面，易酒批拥有600辆车，为20万家终端提供服务，年销售流水已达50亿。
追求与经销商共赢，相信市场选择
众所周知，酒类是个地域性非常强的产品，例如山东的青啤，重庆的国宾，东北地区的哈啤等，都呈现出非常强的地域垄断特点。然而就是这看似劣势的一点，王朝成却认为是易酒批发展的优势。在他看来，正是因为存在着地域差异，才给了酒水类B2B一个“成就跨区域跨品牌的全国酒商”的机会。
而至于和当地经销商是否存在利益冲突，王朝成也给出了自己的态度：易酒批一直在寻求共赢——
首先，在业务模式上，易酒批基于对行业的了解，在设计业务模式时，做到了开放包容、互利双赢、灵活选择。举例来说，易酒批的大商合作业务、供应商入驻业务、仓储物流服务业务、县级加盟业务，都与区域强势企业或其一级代理商形成了很好的合作，实现了共赢。
其次，对于一些经销商认为易酒批动了他们的“奶酪”，王朝成却不这样想：“B2B电商已经是一个新的业态，对于整个生态而言，它的产生和存在是生态发展的结果，落后的被淘汰。如果非要说动了谁的奶酪，即使没有易酒批也会有其它的‘酒批’出现。”
据王朝成介绍，在产品的采购上，易酒批优先本地采购，只有本地经销商故意不供货或抬高供价的情况下，才会考虑从其它渠道采购，这也是易酒批实现与经销商共赢的一个手段。王朝成认为，B2B电商已经是一个新的业态，对于整个生态而言，它的产生和存在是生态发展的结果，落后的终将被淘汰：“我相信，最终一切都会是市场选择的结果。”
“稳健”导致资本青睐，计划布局供应链金融
2016年易酒批完成了同比6倍的销售增速，实现了对业务模式的充分验证，并在各类型区域实现了成功的复制，企业从青涩到成熟。
仅此一年，易酒批就获得了两轮三次的融资。对于获得投资，王朝成表示，资本是在用金钱投票，每一票投给谁都无比慎重。易酒批独特的价值观与企业经营哲学，对应着清晰的业务模式与发展路径，团队则用实际的数据结果证明了易酒批的战略选择。
在王朝成看来，稳健是资本选择易酒批的原因，这种稳健，在易酒批的财务、业务、人才、技术方面均得到了良好地体现。同时，资本的支持，也让易酒批更有信心和良好地心态，更加稳健的思考和发展。
据悉，在获得C轮融资之后，易酒批将更加集中于企业利润创造。主营业务方面会增加对独家产品的开发及营销投入，并会增加具备盈利性的延伸业务，例如供应链金融业务等。此外，2017年，易酒批将加大对现有区域进行更深度拓展，适度增加新的发达地市级区域。
王朝成表示，融资的节奏把握本身也在企业发展战略之中，公司整体的发展战略短期并不会因为资本地注入而轻易改变。
此次专访，王朝成对托比网记者透露了自己的心声，作为一个行业人眼中的“革命派”，他不怕大家误会，时间长了，大家自然会彼此了解：“我这个人有时讲话比较直，把一些其它人可能‘不说只做’的话讲了出来而已。我认为讲实话，应当不是错误的做法。”
而年底，在由托比网主办的的第三届中国B2B电子商务大会上，“革命派”行业先锋王朝成将出席会议，并分享自己作为一个行业人的心得，与B2B的家人们在年底聚会上交流。
值此大会到来之际，他对大会表达了自己的期待：“托比网致力于推动中国B2B电商的发展，此前的活动也举办得非常成功，如此多的B2B企业、投资人在一起碰撞思想，当然值得期待。2017年仍将是一个B2B电商百家争鸣的格局，我期待着有更多行业的B2B企业走出来，尤其是从模式、利润方面，为行业做出示范，提供更多正能量。”
