电商冲击实体零售，我认为这是一种二元分法，事实上，现在出现了实体零售-电商零售-互联网零售的三元格局。
大家可能知道，Keep是今年体育类创业项目中非常亮眼的一个，到今年10月，Keep20个月时间获得6000万用户。Keep用一种很专业的方式，帮助用户在家或在办公室实现了自助式健身。传统健身行业，北京用户一年健身卡至少3000元，平均使用次数只有8次。用户习惯在家、在办公室健身之后，传统的门店怎么办？
所以，我认为互联网企业是绝对不能忽视的一支力量，他们对实体零售商业模式的冲击更加猛烈和彻底。
今年我参加了线下零售企业聚集的一个活动，感受是，由于电商和互联网企业暂时发展放缓，传统零售企业获得了一种虚幻的安全感。电商的标准化、信息化和数据化的水平，其实并不像大家想象的那么好，对实体零售的冲击力我觉得是有些高估了。而互联网企业由于资本市场的寒冬，打法也不如以前凶悍。
但是，看问题要看本质。实体零售-电商零售-互联网零售都是零售，就会面临人货场这些共同的问题。但是彼此的商业模式有很大的差异性，优劣势也不一样。
目前，用户的时间成为了一种非常稀缺的资源。
举一个例子，一个用户每周去三次购物中心，她可能是和朋友吃饭、聊天、社交就用了两到三个小时。吃完饭后，逛半个小时可能就要回家了。因为来的路上是一个小时，回家也需要一个小时。那么购物中心的这么多的商户就需要争夺半个小时的时间。
可能很多业态都做的特别好，但是用户有没有时间一个个逛完，特别是在北上广这种大型城市，时间资源稀缺性的矛盾会非常突出。真正有购买力的人恰恰可能是时间最少的一些人。
应该看到，传统零售企业的集货能力是最强大的。现在海外有一些集成商，聚合了国外数以千计的优质供应商。他们与中国企业对接的时候，最早是接触到中国大型零售企业。当然，大型跨境电商也会有专门的人常驻在欧洲，也可能接触到海外集成商，但这绝对是少数。互联网企业在集货能力上应该是最弱的，比如小红书，积累了不少用户，但一旦碰货，甚至碰工厂，就会感到资源缺乏和非常头疼。
但是，人货场中，互联网企业的强项在于人，他们总是从一个细分人群开始切入，对某一细分人群的理解比电商和传统零售企业更深，于是他们能活下来，甚至短时间内积累了大量用户。他们的模式也最轻，本质上，他们是服务型电商或者说是服务型企业，然后再把货逐渐加上去。
电商的强大，强在了场。
首先，阿里给电商建立了一个完善的生态系统。腾讯加上京东，也没有这个电商生态系统。生态系统是场的重要组成部分，也一举超过了线下的商圈的价值。
其次，电商的场离用户距离最近。微商都打入用户的朋友圈甚至是社交圈了。这种“近场作战”是对传统零售企业的一种凶狠的截流。
第三种场与O2O有关，这个问题放在后面再说。
于是我们可以看到，传统零售现在是在货源的控制上有暂时的优势，在零售“场”和“人”方面处于一种守势。传统零售企业是国内使用咨询企业比较多的一个行业，专业度比较高，但是由于不能突破自己的商业模式，现在是守有余，攻不足。不怕电商企业的鲸吞，反而值得注意的是互联网企业的蚕食。
一个今日头条就有六亿用户，用户看今日头条和微信一天至少花上一两个小时，再加上层出不穷的移动应用，用户花在线下购物的世界越来越少，想买东西用便捷的电商就可以了。表面上看，是电商在打击实体零售，其实是互联网企业无意中与电商结盟了，一起打击实体零售，这是需要有清楚的判断的。
实体零售还面临一些威胁：
一是郊区商业地产、社区商业、跨境电商正在崛起，如果反应足够快，这对实体零售企业也是机会。
二是由于旅游的发展，很多零售发生在一些新型的旅游业态。
第三，许多产业园区会打通零售业，这对零售业有一种冲击。工厂店在以园区+产业互联网+零售业态的方式升级。
因此，人货场的竞争中，实体零售企业已经是守不能守，只能利用自己的资金和资源优势去和电商、互联网企业合作。王府井百货做电商亏了3个亿，任何企业都是有基因的，苏宁、大润发、步步高都在自己做电商，殊不知电商现在发展的主要模式已经不是阿里和京东模式了。
产品B2B企业一般比较垂直，提升电商和供应商的标准化、信息化和数据化的水平。社交B2B发展会更快，对于传统分销商是一种福音。
B2B的特点在于:
首先交易是互利的，降低了交易成本。
第二有社交属性，彼此不断互相介绍资源。
第三，容易产生大的订单。
第四，资源分布不均衡，核心资源掌握在少数人手中。
第五，B2B最终能形成一种生态。
现在国内的B2B电商很多是以供应链电商和供应链金融为主，实际上社交才是最重要的驱动力。社交B2B一个企业订单可能就是几十万，而B2C电商的客单价低，或者成本高，实现几十万销售要付出的代价远远比社交B2B要高。未来电商的主流打法是社交B2B+B2C+O2O。O2O不是引擎，而是场景，电商引擎在社交B2B。
传统分销和社交B2B有一种表面的相似性，但是后者有供应链优化、有微信这种互联网产品，也有B2B的不断跨界创新。社交对于电商和互联网企业而言，都更加的重要。社交是一种快速获得资源和成长的方式，因为互联网产品层出不穷，社交会更加的系统化和具有可持续性。微信未来会遇到更多的挑战。
网红其实是个人品牌在替代公司品牌。这种趋势出现后，企业传播的成本还可以进一步降低，甚至传播不再是企业的成本部门而成为了利润部门。但是网红的崛起也和社交有关，现在很多明星只有曝光而没有社交，估值会受到网红的挑战。
但互联网企业最大的弱点就是离传统企业比较远，否则他们的打法是先进的，效率是最高的。所以，我认为并不是实体零售和电商的融合，而是实体零售、电商和互联网企业三者之间的深度融合，才是商业的未来。
实体零售企业是庞然大物，现在处于战略上非常被动的位置。连Intel、微软这样的大企业，最终也必需去并购创业企业，才能保持一部分战略领先。我认为实体零售企业要利用现有的资金和资源和地产优势，赶紧去投资新兴电商和新兴互联网公司，这个时间窗口不会超过五年。五年后，国内多层次的资本市场会更加发达，实体零售企业现在拥有的东西，从市场上都可以得到。
实体零售-电商零售-互联网零售的三元格局，也可能把大家的思维束缚住。零售最重要的其实是懂得生活，热爱生活，把生活转化为商业模式。只有从根本上进行思考，才能走在市场的前列，获得必要的利润。
新零售不是一个跟随的时代，前面都是无人区，唯创新者才能生存。而这种创新对于很多资源严重不足的创业者而言就是抓住社交红利，改变资源结构。实体零售-电商零售-互联网零售会加速融合，原来规模化的商业业态成为了一种负担，从某种意义看，社交就是新零售。
