“目前电商下乡遇到的最大问题：一是具备自主网购能力的顾客少而分散、二是最后一公里的服务成本还很高。所以，做农村电商必须适应农村现状，将互联网与乡镇传统零售组织有机结合，而不是简单地照抄照搬‘城市电商’。”
12月9日的“2016中国(南京)电子商务峰会”上，精耕乡镇市场5年、获得13亿元资本青睐的汇通达总裁徐秀贤在“论道”我国农村电商格局发展时如是表示。
“城市电商的思维和模式是直接到C端消费者，去中间化，零和博弈；而真正符合我国农村实情的是‘帮中间’，做农村流通体系的‘造血机’，帮助乡镇传统零售、升级成为农村电商主体。”
农村电商，不是去中间化的“零和博弈”
相关数据显示，截止到今年2季度，我国农村电商交易额仅占全国电商交易总额的14％；另一维度，具备全自主网购能力的农民不到8％，在部分地区这个数字甚至低于5％。
“这就决定了，想要发展好农村电商，必须先搞懂‘三农’。”
2016中国(南京)电子商务峰会现场，徐秀贤向行业分享了他在农村电商领域摸爬滚打5年的所得：
“农村消费有3大基本特点：信赖熟人、就近购买、即买即用；农村的市场环境，交通、消费水平、习惯都差异巨大；农村流通体系，基本‘支点’是我们所谓的夫妻老婆店，它既是工业品下行的水龙头、又是农产品上行的集散地，95％的农业生产消费、80％的生活消费，都是从夫妻老婆店里出去的……”
徐秀贤坦诚道，一二线城市如火如荼的电商们，如果不能理解农村市场的这些“截然不同”，其实就根本无法匹配农村市场、农民消费者的实际需求。
“在我们如今的互联网环境下，城市电商思维中非常核心的一点就是砍掉中间环节，直接到达C端消费者，从而在市场上造成巨头们赢家通吃的状况。”徐秀贤表示，这种去中间化的“零和博弈”对照刚刚谈到的中国农村市场特点，无疑是“水土不服”、甚至是相悖和冲突的。
这也就造成了我们这几年看到的，巨头们风风火火的下乡开站设点，但自成体系、另起炉灶，既打击了农村自有的流通体系，又增加了社会流通总成本。结果名义上的“农村电商”、实际上更像是“农村代购”。
用“造血机”模式为乡镇店赋能
农村电商市场，未来几年将成为一片“万亿级”的蓝海。但与此同时，因为“三农”特性，它更是一片“浅海”。
徐秀贤说，过去几年，他和汇通达在这片“浅海”里只做了1件事，就是利用互联网技术和工具的力量，赋能乡镇店：
“我们做的是乡镇传统零售组织的造血机，为他们做‘加法’、帮他们升级成为农村电商的主体。”
对于这种“汇通达模式”，徐秀贤详解为4点：
一是，汇通达(电商企业)本身，立足乡镇市场，通过O2O的方式，做B2B服务的电商平台;
第二，平台的直接服务对象是乡镇夫妻老婆店(在汇通达内部被称为“会员店”)。
“这就是我们说的‘帮中间’，充分释放乡镇夫妻老婆店在：熟人生意、灵活经营、低成本、自驱动的长处，弥补农村传统流通体系在：后台技术、平台、工具、培训等方面的短板。”
第三，平台为会员店提供的服务，不仅在互联网技术层面，也在互联网思维、运营模式等方面。
“汇通达的5+，包含工具+、商品+、金融+、社群运营+、活动营销+，现在还包含农村最后一公里物流服务、农村劳动力进城服务等。”
最后，在品类方面，汇通达聚焦物流要求高、售后要求高、体验要求高的“三高”商品，包括家电、农资、农机、农用车以及酒类。
不管是“赋能”、“5+”还是“帮中间”，不难看出，“汇通达模式”与其他城市电商的本质区别核心差异在于：
1.它不打破农村市场原有体系，与传统流通体系中的环节形成紧密的结合关系、而非竞争对抗；
2.它是真正的“互联网+农村”，在三农特色基础上，根据地域差异的个性化需求，匹配定制化的互联网服务，帮农村里的夫妻老婆店得到成长、让农民享受到电商红利，同时实现当地政府的产值、税收、就业价值。
从行业乃至资本市场的反映来看，“汇通达模式”也得到了切实验证。
“从14年到现在，汇通达已经服务了55000多个乡镇夫妻老婆店，覆盖15个省、12000个乡镇、累计培训3万多人次电商人才，帮助30万农民创业、就业，带动会员店累计销售过千亿，惠及5000万个农民家庭……”
单从落地数量上比较，已经是传统电商巨头的3倍以上。
徐秀贤表示，汇通达构建的农村生态电商平台已进入红利输出期。
“未来3年，我们计划将服务到20万个乡镇夫妻老婆店，覆盖20个省2万个乡镇，帮助100万农民创业就业，惠及1亿农民家庭。”
