近期，互联网印刷品B2B平台“一起印”对外宣布完成君上资本和胖猫创投共同投资，天使投资人蔡景钟跟投的千万元人民币Pre-A轮融资。
托比网记者了解到，“一起印”上线于2016年3月，专注于服务图文社、广告公司、活动公司、会展公司等行业次终端，通过一套SaaS来代替以往中介的职能，提供一站式下单和“最快次日达”的物流配货服务。
上线不到一年就拿到融资的“一起印”，面对万亿规模的印刷市场将会有何动作？投资方又出于什么逻辑对“一起印”进行投资？带着这些疑问，托比网记者采访到了“一起印”CEO肖遥以及他的投资人——君上资本创始合伙人唐龙虎。
唐龙虎：投资调研过程笨拙却有效 了解之后才投资
唐龙虎第一次见到肖遥，不是在咖啡厅，而是在“一起印”合作的工厂里。两个星期后，君上资本决定投资“一起印”。
在唐龙虎看来，一个企业是由很多元素组成，不接近的话不能看到全貌，只能把自己放进这个团队里，经过足够长的时间，才能把它看得更清楚。所以在这两个星期里，唐龙虎并没有闲着：除了回杭州开了个会以外，他一直在“一起印”的团队里“打工”——在BD部门、运营部门、仓储物流等各个部门里，唐龙虎都在一直扮演“员工”的角色。
唐龙虎谈到这一经历说道：“单就跑客户而言，我就跑了二十家，这其中有的是‘一起印’的潜在客户，有的是长期合作的资深客户，还有的是用过‘一起印’觉得不满意的客户”。唐龙虎认为，在这个过程中，可以看到活生生的例子，从而了解客户对于‘一起印’的看法，对于供应商的看法，还能够了解客户的决策规律和决策逻辑。
除了了解客户以外，这个跟着三轮车送货的投资人，对“一起印”的了解还深入到了每个细节。“一起印”怎么整合供应链？怎么做到比以前的供应商便宜、高效？怎样整合的工厂满足客户对于SKU的需求？品控怎么做？这些问题都在这两个星期内有了答案。
去要投资的平台打工，这样的认真，在投资机构的调研中不多见的，而更罕见的是，在唐龙虎对“一起印”平台“陪伴式调研”的过程中，肖遥几乎全程没有参与。在如今众多平台的CEO都跟投资人大谈“故事”、“情怀”的当下，肖遥用这种“怠慢”投资人的方式，让投资人充分地去了解“一起印”的团队。“我希望投资人投资不是冲着我这个人，而是我们整个平台和团队，整个业务流程跟下来，投资人会看到一个真实的‘一起印’”，肖遥如是说。
唐龙虎认为，除了团队战斗力强，“一起印”还有几个核心优势值得投资：“一起印”的客户是门店，获客成本不会很高；通过SaaS系统，“一起印”可以帮助门店降低运营难度，也可以帮助门店解决印刷行业的诸多痛点，例如时效性、品控、次品反馈机制等等；为客户提升了用户体验，交付能力胜过了其他的供应商，客户足不出户就能享受送货上门。
投资“一起印”后，唐龙虎在君上资本的公众号里写道，投资是赌未来，没有标准答案。创业者需要坚持你相信的，投资人更要坚持你相信的。我们将调动君上资本各方面的资源支持“一起印”深度改造优化印刷供应链体系、流通体系，助其成为一个优秀的印刷供应链品牌。
肖遥：自下而上整合供应链 SaaS是实现手段B2B是切入点
既是B2B交易平台，又有SaaS辅助，“一起印”到底打算怎么玩？
肖遥对此表示，“一起印”本质上还是交易平台，B2B是切入行业的切入口，是管道，而SaaS是服务手段和实现手段，让大家可以快速并且低成本地去使用B2B平台。
对于印刷品B2B平台百花齐放的现状，肖遥持有非常开放的心态。在他看来，大家定位不一样，在各自的细分领域里能够做深做透，已经很厉害了。“大家各吃各的一块蛋糕，现阶段很难产生竞争，在各自领域活下去做大做强就好”，肖遥如是说。目前在肖遥眼中，“一起印”专注于供应链升级、提效、服务中小海量客户，在这个领域里，并没有出现“一起印”的竞争对手。
肖遥表示，拿到融资后的“一起印”计划在2017年向京津冀区域拓展业务，这主要受供应链的影响——供应链首先会有集中供应区，以供应区为圆心，三百公里为半径画圆，就是供应链的物流配送半径。
而对于拓展业务后的物流和仓储，肖遥也有自己的打算：“我们只在北上广深杭等密度大的地方自建物流，除了方便配送以外，也能达到锻炼团队、培养班子的目的”，对于其他城市和地区，“一起印”将统一输出物流品控，保证物流过程的规范。“目前整个社会的物流能力很强，我们没有必要自己建一个，只需要把自己的物流的要求输出就可以”，肖遥说道。
面对托比网记者，肖遥透露了自己的一个小野心：“一起印”要做前几个“吃螃蟹的人”，自下而上，改造供应链，为提升整个行业的效率做出自己应有的贡献。
而谈及年底的第三届中国B2B电子商务大会，肖遥也表达了自己的期待：“我有时间肯定要到场，托比网主办的大会一定是很出色的，大会对整个行业大好形势的传播也会有积极的影响。我的期待是大会能够解开很多人对B2B的误解，分享干货，客观分析行业，降低行业死亡率，让更适合B2B的行业更好地发展。”
