12月28日-29日，由中国电子商务协会B2B行业分会指导，B2B行业专业媒体托比网主办，腾讯企点、京东新通路、钢银电商、云鸟科技协办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海举行。此次会议以“沉淀、价值、融合”为主题，旨在与B2B行业人共同回顾历史并探讨未来的发展方向。嘉御基金创始人卫哲、上海钢联&钢银电商董事长朱军红、阿里巴巴集团B2B副总裁刘菲、中商惠民董事长张一春、博恩科技董事长熊新翔、达晨创投合伙人傅忠红等行业大咖、投资大咖参与了此次会议并发表了精彩演讲。
以下是杨利祥的演讲实录，经托比网初步编辑，未与嘉宾确认：
很高兴，今天再一次能够在2哥的会场跟大家分享。虽然大会进行了两天，但是今天在最后的一个环节看到还有这么多我们业内的人员能够坚持在会场。我上来刚才有两点感触，作为B2B来讲确实比较苦，刚才主持人在介绍说我们B2B行业帅哥美女都比较多，但是我们看到了刚才上来的美女，原先我感觉自己是一个小伙儿干了B2B三年，现在长得像大叔了，并且发现原先也没有什么白发，现在基本上头上白发也多了很多，说明B2B确实很苦也很累。并且刚才我们看到了，前几位大咖在演讲的时候我也感受到了，现在这么多行业人坚持下来听，我有两点感受。一个说明什么呢？当前整个传统行业很难，很多人也没办法，说我们多了解一些行业的内容，多学一些经验，让自己能够真正的适应这样的时代的发展。但是又很煎熬，因为我们有很多大佬也都讲了很多，有一些很难，包括刚才前面有一位张总也讲到了，在这样的情况下我们有很多真正做这个领域的不知道怎么做，但是我认为在整个行业当中，不管你用什么样的方式，你毕竟在这个行业从事了很多年，所以你有你的专业所在，就像刚才上一段讲的，整个的PPT讲的我认为非常好，整个的过程当中没有多余的废话，并且很多专业的术语基本上有很多英文我也没听懂，因为是专业的。
今天，我认为我讲到最后的环节，基本上前面很多大佬把该讲的基本都讲了，我这里也就简单地做一些补充。因为我们知道整个B2B行业在2016年迎来了一个爆发式的增长，百花齐放。因为去年2哥开的会我也参加了，当时才五六百人，今年1000多人的会场还爆满，一方面说明整个B2B行业很热，另一方面也说明了很多传统行业也确实遇到了很多的困难和挑战，在整个产业互联网当中，在寻求突破和转变。所以在这一年当中整个的行业从政府到国家，对整个的B2B行业也给了很多的政策和支持，并且很多的大佬也都进入到这样的领域，特别是我们的快消，我们也知道比较著名的连阿里和京东都已经进入了。好在什么呢？整个快消品领域，一些发展中的企业也比较争气，我们知道今年在融资的过程当中基本上就有几家大的快消品的企业融资在1亿美金以上，刚才主持人也介绍了，掌合天下也很幸运，在这个过程当中得到了投资，说明了整个B2B的领域和快消品的领域，在整个B2B的发展当中也是步数一致。从整个大的环境我们知道这个市场真正的足够大，我们快消品领域在2016年的报告当中提出来就有超过70多家的平台在这个领域当中做这样的事情，因为这个市场几万亿的规模，所以我认为几十家存在在当前这个环境下是完全没有问题的，但是我相信在未来两到三年当中进行新的洗牌，我也希望大家能够把握住与时俱进的阶段，在未来的过程当中我们依然可以探索这样的领域。
从整个的需求端来说，也说明整个的产业对整个的互联网化有非常大的需求，现在来讲一方面有很多跨界的颠覆者在进入到这样的产业，用互联网去改造传统的企业。也有很多传统的企业在依托于原有的资源优势，在能够去+互联网，去武装自己，所以呈现了上下整个对冲的态势。所以在2016年整个产业可以说是一片火热。
掌合天下在行业中也做了将近4年的时间，这4年当中虽然我还是一个小学生，但是在这里也有自己的一点感悟。所以这里面简单地跟大家就这几个方面简单地做一下分享。刚才也讲到整个的产业互联网迎来长足发展，每一个行业都在垂直化的去进行改造，并且从我们B2B领域来讲，一定和产业结合才能融合促进发展。因为我们知道本身B2B就是一个偏线下的行业，如果我们不能够真正的跟线下有机的结合，那我们就等于空中楼阁一样，不能够真正的很好的去落地，掌合在这几年也遇到过很多的坑，也走了很多的弯路。所以这也是我现在跟我们所有的合作伙伴在合作的过程当中我们感悟到的，因为现在很多的传统的行业，他们已经都有了这样的感受，说我们在当前所有巨头都要进入这个领域的过程当中我们如何面对未来的发展，有很多人很担忧不知道怎么样做，有的时候无所适从。所以就希望真正的在一些会议当中能够听到一些干货，就像2哥说的让大家真正的能够跟上这样的步伐。当然肯定会有一些人在这个过程当中被淘汰，这也是必然的发展。掌合在这几年的过程当中，一直秉持着我们的一个宗旨，就是我认为在整个的传统行业升级改造的过程当中，它不是被颠覆掉，因为有很多人大家的想法不一样，但是无论谁对谁错，只是每一个人通过自己的理解的一些看法而已。因为我认为整个的产业在快消的领域发展了30多年的时间，很多线下传统的一些体系、渠道以及经销商他们都已经建立了自己非常稳步的渠道和客户资源，只不过在现在这个时代发展的过程当中，有的时候跟不上时代的步伐，它的效率需要提升，它的成本需要降低。那么是不是一定被颠覆掉呢？那不一定，需要看我们在整个的市场大的环境里整个经济发展的过程当中我们一步一步的往前去推进，就像我们现在工业大家也在提4.0，一定是从1.0时代、2.0时代、3.0时代才进入到4.0时代，就是说我们吃八个包子能饱，必须有前面七个做铺垫。我认为整个B2B领域是对传统行业升级改造的过程，对整个产业进行优化提升和拉动的过程。因为什么？因为本身在传统行业当中我们这些从业者具备着很好的优势资源，重要的在于我们的思维。很多人抱着原有的东西不愿意放开，有的中间一些经销商我们接触过的，之前一年做1个亿的规模，挣500万感觉挺好，现在感觉市场不好了，一年做7000万，但是还能赚200万。所以在这个时候没有感觉到痛，现在有很多人也已经能够体会到了。所以我们大家真正只有感受到这一点的时候才真正的像今年大的经济环境也不好，开了一场会1000多人，到第二天下面的座位至少70%以上还是满的，所以我们在意识层面有了这样的意识，所以只有我们传统企业在真正的打破我们固有思维、固有格局和固有模式的时候，我们才有可能打破原有的光环，这样我们才能够跟当前的经济社会发展能够与时俱进跟上这样的潮流的发展。我认为这样的一个方向，所以掌合天下也一直秉持着我们整合资源、建立通路、惠及商家的理念。所以有的人可能在这个领域当中资源比我们好，有的客情关系比我们好，有的在当地已经建立了自己非常好的一些渠道我们进行合作、整合。在这个过程当中对一些不适合的，跟不上潮流的进行优化和淘汰。所以整个这样的理念打造掌合天下这样的平台。
从快消的领域，我认为整个供应链便利店业态将迎来春天，因为我认为在当前社区所有的一些及时性的服务当中还是离不开线下的，虽然说现在天猫超市也好，还是说我们京东也好，不管是所有的线上的1号店也好，不能够解决所有社区的及时性的消费。并且线下的体验有很多东西是线上解决不了的，所以在未来离所有的居民最近的社区的便利店也是未来发展的一个必然趋势，并且我们也知道，在国际上欧美的一些发达国家，他们就是最大的B2B。所以在未来的几年，我相信整个的快消领域，对中国的传统小店的改造，会是进入到一个白热化的阶段，并且我们也知道现在做的非常不错，不管是惠民也好，还有在这个领域当中我们也好，新高桥也好，一会儿会分享。有很多在终端植入自己的店，因为在整个的链条当中我们知道最终我们服务的还是通过终端的流量入口，真正的能够把我们的交易完成。所以未来谁真正的能够抓住终端，谁可能有更高的话语权和控制。并且上游与平台的合作在加强，整个快消品供应链生态模式加速形成。因为我们刚才有的人讲，虽然说京东和阿里很牛，有一些厂商可能跟他们合作的很少，但是不管怎么样，现在已经有很多的厂商开始在尝试这样的模式，跟电商进行这样的一些合作。包括掌合天下也一样，现在有很多企业已经开始在跟掌合天下进行这样的一些深入的对接、探讨未来如何利用这样的平台打通自己新的渠道。所以从这几点来讲，我认为未来如何能够更好的把握，把整个的供应链去优化、去提升效率和降低成本，是我们在座的各位共同尧趋思考的话题。
基于此掌合天下打造了自己的平台，基于线上的云工厂平台和掌合商城，所以也依托于掌合商城的平台，掌合聚集了70万家的中小城市，为上游四五万家综合商提供服务，现在入驻的厂家也得到几千家，将上游打通掌合云工厂，打通中间的链条。我认为整个的过程是逐渐的淘汰、优化的过程，在未来，一定是依托于我们掌合上乘和掌合云工厂，并且依托于线下的物流支撑整个的链条服务的。刚才我也讲到了掌合在之前三年多的过程中我们做的一直比较拼，在这个过程中我们也吃了很多的亏，虽然说我们规模做的很大，相对于跟我们同时起步的平台，我们的估值不是很高，但是说不管怎么样，我认为掌合的存在既然很多不管是投资者也好，合作伙伴也好，对我们的认可也是对我们价值的体现。所以这一次，我们拿到了几个亿资金以后，2哥也问过我2017年未来计划怎么样的打法。我们计划在2017年，之前吃了这样的亏，在2017年我们也会重点在线下进行我们的布局。所以在2017年我们在物流以及仓储上面，我们会有我们这样的一些动作，因为我们知道，B2B既然线下比较重，线下的一些服务又要有人来做，不一定非要自己来做，最重要的我说掌合的理念是什么？掌合因为我们在2016年之前我们在全国仓储和物流上已经有了很深的布局，我们有自己的WMS研发团队以及ERP系统的研发团队，并且我们的系统在全国将近60个城市投入使用。在未来2017年掌合依托于我们对供销社和海航集团优势的户部，在全国20个区域建20个大的云仓，能够为我们全国的商品流通打下坚实地基础。
未来链接上游，影响终端这是我们整体的布局。因为掌合因为海航投资我们之后，可能有一些人也知道，在2016年整个海航发展了十万家的库，在全国近30万家实体店的优势，未来掌合对终端能够更好的把控，上游打通厂商，依托于我们掌合天下的平台，助力于快消品供应链更好的升级优化，提供更好的服务。我也相信通过大家的齐心努力，整个B2B领域会进入到新的发展的阶段，因为我认为2017年不再是一个资本年，而是一个真正的深入的运营的年度，所以说今天拿到了资本不重要，重要的是在未来的时候，我们是否能够为这一个行业创造更大的价值。今天就跟大家分享到这里，谢谢大家。
