近日,51订货网联手B2B行业支付平台易极付，使用红包补贴战略切入农村市场。
此次活动采用了支付行业常用的红包补贴，C端消费者早已司空见惯的红包，在B2B的营销活动中也取得了不错的效果。
通过分析51订货网和易极付所处的市场环境、用户构成等要素，可以发现一些隐藏在活动背后的商业逻辑。
农村由于地广人稀，优质商品和服务难以到达，但新型城镇化建设和农村互联网的发展，将让全国4万个乡镇成为中国的第二大消费市场。农村电商，这块阿里、京东都在争抢的大蛋糕，切对了，前景无限。
51订货网，以手机和3C为切入点，逐步拓展品类，以县镇为中心带，自建仓配物流和服务流体系，为县镇商业街上数百万的实体店提供商品供应链服务、金融服务和在线零售服务。这样点、线、面、体的渐进式扩展，已深入到十余个省的10000多个镇。51订货的商户，都是小本经营的夫妻店，对于价格敏感，红包对他们的吸引力，并不亚于普通消费者。岁末年初，也是其商户服务的老百姓频繁赶集，置办年货，大量购物的时段。
第三方支付的市场格局业已形成，支付宝、财付通等巨头占据了支付市场超过一半的份额，并凭借在电商和社交领域的积淀在C端消费群体中获得绝对优势，其他支付机构必须避开与巨头的正面竞争，以求得生存和发展。这样的市场格局，决定了国内支付行业必将从粗大的市场细分转向细微的市场细分，而且市场细分会不断深化。专注于某个细分的利基市场，做精做专的支付公司，有机会从巨头的夹缝当中分得一杯羹。
凭借在企业支付领域多年的经验，和对B2B行业的深入了解，易极付正在着力打造B2B行业支付精品，此次与平台推出红包补贴，也是为培养用户的使用习惯，让更多的用户了解易极付可以带来的便捷、安全支付。更重要的是，易极付携手合作伙伴打造的“笨熊白条”产品即将在51订货网上线，在平台累积了一定时间的易极付支付流水，商户可以申请白条，缓解暂时的资金周转困难。这一着，对于平日享受不到银行短期融资服务的小微商户，尤为实用，将更深入改变用户的偏好和习惯。用补贴手段笼获用户之后，要将用户留在自己构建的生态系统内，金融产品也是常用的工具。
