12月28日-29日，由中国电子商务协会B2B行业分会指导，B2B行业专业媒体托比网主办，腾讯企点、京东新通路、钢银电商、云鸟科技协办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海举行。此次会议以“沉淀、价值、融合”为主题，旨在与B2B行业人共同回顾历史并探讨未来的发展方向。嘉御基金创始人卫哲、上海钢联&钢银电商董事长朱军红、阿里巴巴集团B2B副总裁刘菲、中商惠民董事长张一春、博恩科技董事长熊新翔、达晨创投合伙人傅忠红等行业大咖、投资大咖参与了此次会议并发表了精彩演讲。
以下是伍勇的演讲实录：
我们土流网是干什么的呢？有一个专业的词叫土地流转，我们这个行业我觉得跟我们现在典型的B2B行业不一样，我觉得我们是非典型的B2B企业，我们的市场和现有的B2B市场部一样，我们做的是土地改革的事情，现有的B2B我们发现更多的是产业升级，或者说在产业优化提升消费的事情。
我讲一讲土地流转是什么概念，现在我们很多人出去打工，尤其是农村，我们中国地又很少，大概像我们南方一亩地都不到，这些人去打工之后土地就闲置了，比如说中国本来是一个耕地特别好的国家，我们有30%的地没有人种，以前我们的土地始终不能转让，所以到2000年的时候我们中央出了一个政策，允许以转让租赁合作的方式多种形式的方式进行土地流转，这是什么意思呢？以前不种地的你可以把土地租给别人种，种地种的好的，像往老头从几亩到几百亩就是做土地流转，把土地种的更多，他种到上百亩之后，他赚钱也更多了，所以土地流转其实就是土地使用权本来的生意。
第二个土地金融，是因为我们城里面有很多有商品房，这些商品房我们都得有证，但是在我们的农村里面，农民有两大比较大的资产，一个是他们的住房，一个是他们的耕地，在以前这些房子和耕地不给发证。《物权法》规定不允许有土地抵押。所以在农村里面，没有抵押物，他们是信用贷款和联保贷款为主，农民获取的资金也特别少，所以我们土流网以土地交易为切入，做整个农村的土地金融，做这个事情。
土流网我们做的很早了，土地改革在全球来看英国花了一百年的时间做完，台湾、日本也花了很多时间，在中国已经差不多发展十年了，我们是2009年创办的，我们是土地流转的综合服务机构，第一是有网站，第二我们在全国爱180多家线下的分公司，线下的土地流转服务中心，下面又有一万多个土流经纪人，我们拿了两轮投资。我们的数据，累积成交在1亿亩的规模。
讲一下我们的市场，我们的市场有三大机会，这个跟传统行业不一样，我们的行业是政府政策逐步在释放这个市场，以前只能种一些东西，不能给别人种，也不能做贷款也不能做抵押，我们有三个讲一下。
第一个是农业土地是一种生产要素，以前生产要素是不能流动的，2002年、2005年、2008年慢慢的释放出来了，尤其是2008年胡锦涛主席说土地应该集中起来，通过多种形式的方式发展适度规模经营，什么意思呢？不像每一个农业一个农场主搞几十万亩，中国发展家庭农产，中国有7亿农民，第二个只有这么多地，他觉得在中国土地上面应该承载足够多的就业，一个人种几亩最合适。第二个赋予土地的财产权，土地经营权是可以流转的，可以租来租去的，在这个时候，他说农民可以抵押贷款，之前扶持农民，怕农民失业，挺担心这个风险。再从逐步的生产要素到财产权慢慢的释放，还有一个集体土地入市，这是什么意思呢？我们现在很多地，房地产开发的时候，我们大量从农民手上把它征过来了，我们土地分两种，上面这两种地是农业用地，为了种农作物的，下面的地是宅基地，这些地是种农作物和房子，种房子的很值钱，征收做房地产开发的一征老百姓买上宝马奔驰了，这个是同价同权入市，这是我们这个行业的改革，我们没有这个基础的改革，我们也不能存在，这个事情我们政府有时候推动比较慢，我们也做了七年时间，等着政策一天天出来等了很长的时间，一直在这个行业熬，现在有一些政策我们帮政府制定，卫总今天也说了，我们也算冬天也算春天，尤其我们这个行业在这段时间，国家出台了很多三权分制包括补贴政策，我们这个行业慢慢也迎来了春天。
我们做了哪几件事情呢？第一个交易平台，我们做土地交易的事情，不是给大家做广告，更多的想分享一下特殊行业B2B的玩法。
玩法一，交易平台，我们分三部分，第一个是我们的网站本身，大量的投资人通过网站找信息，找哪里有土地。玩法二，服务中心，大家担心农民不守信用怎么办？我们服务中心建立当地的线下服务分公司，我们跟当地的
土豪合作，在县一级的市场还是通过古代治理的方式，当地有能力有实力的人，他的服务最靠谱，我去我们线下服务中心，我去任何一个地方，基本上我们的服务商老总可以把县长叫过来吃饭喝酒，就是这个意思。我们在中国大概有180多个线下服务中心。
玩法三，交易中心，我们在房地产行业有房屋交易中心有房管局，在我们农村土地这块也有农村土地交易中心，
但是因为早期不知道怎么干，行业比较早期，他们很多交易中心被闲置，我们给他提供一套系统，等于我们做了搜房又还做链家，还是帮政府把房管局的事情也做了，我们的交易中心在有一些地方也刚刚起步，做的一些试点，帮政府盖章，我们帮他出交易备案和交易合同管理，有一些政府性的帮它干，这是交易的事情。
第二个是土地数据，我们跟政府合作，我们拿到土地的权属信息，比如链家每天采集业主的电话，多少平方，价格分析分析。我们是政府直接提供给我们，包括土地的土肥数据。第二个我们自己的土流网，我们线下的服务团队，他会去每个地方现场登记核实。第三个合作伙伴最近投的蔬东坡，依托这两个事情做土流金服。在我们市场里面土地流转交易一年规模大概在一万亿的规模，但是农村因为没有金融的支撑，没有抵押物，他现在的农村金融有24万亿的，24万亿没有抵押物的存在，我们在城里面知道城市土地竞争地做抵押贷款，在农村里面都没有抵押物，这里面有大概24万亿，我们是看好土地作为像房子一样是一种金融性的资产，我们是做这个事情的。
第一个，我们是非标的产品，有一些交易地方比较难做，我们这个市场做的比较早，我们做了一个大的交易平台，交易中心其实跟我们B2B的行业有一点类似，别的行业交易品种也不一样，B2B行业我们都知道货物可以运输的，但是我们地不能搬来搬去，所以我们交易中心类似物流的地方，就是你要交割必须在我这里办登记、备案和交易见证，交易中心是只有通过我这里的交易，你才能得到一个保障。我们的服务中心在线下我们用很多的人看地，因为政府的人员不可能说像房屋中介一样帮你看房，我们看链家服务很好，你要政府做这些绝对不可能，政府做不好的事情干脆交给我们做，我们交易中心和服务中心一个中心挂两个牌子，一个是土流网的服务中心，还有政府的交易中心。有一些投资人不怎么相信农民，我们也有支付托管的功能。这是我们的交易闭环，获得交易数据，我们土流网本身的交易占到行业70%的市场份额，我们再通过政府的交易中心，我们把更多的份额拿下，我们想要所有的交易离不开我们的同时还具有一定的权威性。因为有了交易，就有了很多金融的机会，有的买了地，他就有需要贷款，去扩大生产，去付工资，他有这个需求。有一些只有50万，我要100恩万的地给他做配资。第一个我们主要的核心是跟古代差不多，我们古代是用地契抵押贷款是最靠谱的，因为什么呢？解释一下房子和地的不一样，房子抵押大家都知道，但是也有缺陷，第一房子不能分割，一套就一套。第二房子有唯一住房的性质，你只有一套房子是比较难处置的。一些老房子就很难看了，土地是没有这些问题的，土地是可以按一亩一亩分割的，土地从清朝的土地到现在的土地没有什么变化，土地是最保值的一个品种，而且土地上面是可以无限修房子的，修一百层两百层都没有问题，所以土地在不动产里面土地比房子更有金融属性的。
最简单的一个事情，土地你价值一百万，你给我我贷50万给你。这跟古代的地契差不多的，我跟别的行业不一样。我们为什么加别的东西呢？我们有两个环节，银行和保险，因为我们土流网自己是不放款的，我们是创业公司，因为农业是一个比较微利的行业，所以不能承受比较高的利息，年化12左右盈利是承受不了的，所以我们优先考虑用银行的资金，银行的资金有什么好处呢？第一银行在当地有一些征信系统，第二个成本比较低，第三个银行在融资只能做信用贷款，所以投的很痛苦，农民有一些不讲信用，银行是比较痛苦的，我们跟银行合作，所以我们找了保险公司，保险公司是我们的担保方，我们现在的模式是农民把土地抵押给银行，保险公司给他做担保，我们做项目的调查、评估，只要农民出现风险，我们的保险公司先把钱赔给银行，然后我们再卖地，实在卖不出去，我们风险共担，我们现在是这样简单的闭环，就是银行出资。我们银行也要承担10%的风险，保险公司承担80%的风险，我们也是承担10%的风险，这样三方都有责任大家把事情做好，这样我们下来什么结果呢？银行以前是没有抵押的，全是信用贷款，先有了抵押了，所以他可以把额度放的很高，有多少地，我们现在做的一些试点，单户放一百万，以前是十万二十万，我们用的一些方法把保险公司加进来，这样更安心稳定一些。接下来的地方，我们觉得农户，我自己是农村出来的，农民很多是很纯朴的，他一般会还你钱，他觉得欠钱是不好讲的一些事情，他说我们觉得农户不还钱一般是农产品出了问题，所以我们说拿了钱要融资，钱还给银行。土地流转是一个起点，没有规模化，没有形成农业产业化，所以我觉得这是一个起点。
我们土流网做了一些优势，我们自己专注于土地资本化的方向，我们想和更多的伙伴合作，另外我们也有一些线上网点和流量，想跟更多的企业合作。谢谢大家！
