12月27日，中国电子商务协会B2B行业分会会员代表大会在上海隆重举行，大会共吸引了300多名B2B行业的会员企业单位创始人、CEO、投资人出席，小宝招商凭借B2B领域的影响力和贡献，荣任协会理事单位，在大会现场被正式授牌，同时还被评为“2016中国B2B行业最具潜力企业”。
会议现场，B2B各领域重量级企业纷纷上台发表了重要讲话，小宝招商创始人郑凌基于行业多年了解，发表了题为“小宝招商对2B行业的思考”的演讲，与现场来宾就B2B行业的问题进行了深入的交流和探讨。
以下是郑凌演讲观点实录：
各位领导、行业先进：
下午好！我是杭州小宝招商的创始人郑凌，今天在这里我想和大家分享2B平台创业的一些思考。
我们知道，产业B2B平台的本质是产业供应链整合平台，只不过我们借助了互联网的思维方式，在流通的效率和速度上为产业创造了新的价值。既然如此，我想先问大家一个问题，你对传统产业的供应链是否有深刻的了解？这其中涉及的环节很多，从研发、生产、市场、销售、物流、终端、客服等等，这些你们都熟悉或参与过吗？
为什么问上面的问题？那是因为我认为，任何一个B2B平台的成功，一定是它或多或少的解决了企业供应链中的某个痛点，因为支撑B2B平台商业模式的核心价值就在于：如何优化行业供应链，改善效率，为企业创造价值。但如果我们对传统企业供应链都没有深入理解，换句话说我们根本不了解我们的客户，那么我们打造的平台，是不是就沦为我们自己拍拍脑袋的臆想，无法真正落地。
所以，上面这个问题是我认为B端创业第一个门槛。任何B2B平台，在运营过程中，都应该基于对传统供应链的深刻理解，找到其中的痛点，才能进一步进行平台产品的设计。
此外，我认为B端创业的第二个门槛在于，从“控制”到“失控”的思维转变。传统行业和互联网行业在经营思维上存在着很大的差异。传统行业的经营思维在于控制，比如从成本、预算、目标等都有个定量的标准，这个标准甚至可能精确到毫厘。而互联网行业是完全不同的，互联网经营是运用大数据思维，提升信息的透明度及企业内外部的效率，这个大数据本身是动态的、相对离散的状态，也就造成了所谓的“失控”状态。这就要求我们基于互联网的这种特征进行经营思维的转变，认识到“失控”是DT时代的新常态。但这里的失控不是不去管理、不设目标，而是一种相对状态，需要我们利用标签化、大数据算法来达成我们的动态目标。这就要说到B端创业的第三个门槛——对数据化运营的能力。
如今，“流量为王”的时代已经结束，互联网公司都在向精益化运营的方向转型。而做好精益化运营需要大量的数据来支撑决策，这对我们的数据采集和数据分析能力都是非常大的挑战。我们知道用户网上的所有行为都可以沉淀数据，每个用户都有自己的数据库，从年龄、职业、行业、区域，甚至每次登录行为与兴趣点积累……都可以制定数据标签，而数据可以进行管理，高效使用数据将带来更多的机会。因此，作为平台商，我们应该形成基于用户行为的标签化能力，围绕用户行为和需求进行社区化运营，并通过大数据算法分析用户的行为和关注点，从而将需求精准匹配给目标客户。这也是我们小宝招商平台一直在提的，基于大数据算法的撮合模式。
除了以上B端创业的门槛外，下面我想跟大家分享的是，目前B端创业容易忽视的几个问题。
第一，人的重要性。我认为2B平台应该充分重视市场中沉淀的C的资源。任何商务的合作，是基于人和人的合作，人与人的信任度，可以降低沟通成本、节约沟通时间，迅速提升效率。当我们充分利用市场中存在的C端，将社会闲散的渠道资源进行共享重置、有效撮合，就能高效打破行业信息的不对称，使得平台能够以摧枯拉朽之势迅速抢占市场交易份额。目前很多2B平台始终没有完成人与人信任的交互过程，就是因为没有意识到C端的重要性。
第二个容易被我们忽视的问题是，升维思考的重要性。它要求我们站在更高的维度思考问题，避免落入思维僵化的深坑。传统供应链我们知道包括信息流、物流、资金流、服务流四大流程，互联网的出现，导致对传统产业的重构成为了可能。我们经常在谈F、B、b、R、C，B2B平台往往是不断在重组这些结构，但我们从另外一个维度思考过吗？信息流、物流、资金流、服务流，这些是否真的可以打开重组？
在我看来，互联网和电商化对于传统企业而言是一种渠道，是一种能够解决信息不对称、提升效率、简化中间环节、降低流通成本的工具，并不能如很多大神说的那般能够替代一切。所以我们当前所做的事情对于行业来说，可能更多的是一种生态创新，而不是角色替代。
第三点，常常被我们忽视的事情是读懂F。我们互联网企业有时候会困惑，为什么F会不喜欢我们，这里我想借用马云的话：任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。这是马云对传统企业的告诫，如今，我觉得也很适用于我们自身。我们互联网公司对待传统企业的态度，是不是也处在看不起传统、看不懂传统价值的状态呢？
像“共享经济”概念引爆的过程一样，当Airbnb、Uber迅速获得资本市场的追捧后，我们开始对其商业模式进行抽象，并期待着用同样的思维去改造其他行业，而非先去分析一个新的行业现状，探究传统行业本身的需求，这点我认为值得我们所有B2B平台反思。
B2B平台是直接连接行业以及企业级用户，实际上解决的是个体企业的互联网化问题，所以我们小宝招商要做的是从B2B平台走向企业级服务市场。未来我们将从以下几个方面入手：一、推动传统供应链的互联网再造，帮助提升整体渠道效率，推动101计划互联网化；二、组建国内最大的营销人互助社群，切实关注营销人的发展需求；三、推动按效果付费的众包招商、撮合招商的SOP化，实现非标需求的标准化解决方案；四、推动移动互联网+销售的生态型平台化建设，与更多的行业先进合作，共同推动互联网+在传统企业的应用。
未来几年，互联网将使传统商业走向供应链全面的改造，之间的融合就是我们听到很多的“新零售”，但互联网无论如何升级传统行业，也不会改变其盈利性的本质。B2B的终极目标是提升效率，这不是简单的物流效率、信息效率，本质上是企业赚钱的效率。在我看来，一切不以赚钱为目的的商业行为，都是耍流氓，难道不是吗？
今天我的分享就到这里~谢谢大家！
