12月28日-29日，由中国电子商务协会B2B行业分会指导，B2B行业专业媒体托比网主办，腾讯企点、京东新通路、钢银电商、云鸟科技协办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海举行。此次会议以“沉淀、价值、融合”为主题，旨在与B2B行业人共同回顾历史并探讨未来的发展方向。嘉御基金创始人卫哲、上海钢联&钢银电商董事长朱军红、阿里巴巴集团B2B副总裁刘菲、中商惠民董事长张一春、博恩科技董事长熊新翔、达晨创投合伙人傅忠红等行业大咖、投资大咖参与了此次会议并发表了精彩演讲。
以下是李铁道的演讲实录：
大家好，我叫李铁道，我的塑料网CEO。非常感谢和大家一起分享我对产业互联网的看法，更感谢刘宁波同志搭建了一个平台让我们聚在一起，一起畅谈人生。我的塑料网是集信息流、技术流一体的综合平台，它成立于2005年，是一个非常年轻的平台，它虽然年轻，但是取得了一些不错的成就。在2015年年交易额11.19亿，净利润537万。2016年，这个数据没有审计，营业收入34亿，净利润1800万。我就是和大家一起聊一聊我们是怎么做的，我们怎么赚到钱的，赚到钱最实惠。
建设塑料圈生态体系，实现塑化产业转型升级。我先讲一下行业背景，塑料这个市场是特别大，万亿级的市场，每年的需求量在20%的增幅，它的产业的业态和我们很多的产业互联网是一样的，有三到五级的分销，上游比较分散，下游有35万的工厂，中间有10万家的贸易商，有这10万家贸易商我们成长的土壤才会比较肥沃。我想说的是什么呢？每一家塑化电商的切入都不一样，有的是通过撮合，有的直接从供应链切入，还有通过交易、自营的方式。而我们和别人玩的不一样，我们刚开始做社群，就是做的塑料圈的生态圈。总共有四个部分，塑料圈生态圈概念、走近塑料圈、数据分析和未来发展。
塑料圈概念，是集大量的信息、物流、金融、技术服务需求，如何搭建一个平台，为我们的用户来解决这些需求，这是我们的初衷。所有的所有做的一切，都是基于我们的用户需求，不管是1.0、2.0或者1.5也罢，我们核心的商业本质降本增效，就这点事，不管用什么方式什么手段来完成。
我们是通过在交易方面，首先切入的最早在自营，为什么是自营？和我们的基因有关，我做塑料这一行做了到明天，过两天就是14年了，现在是13年，从2003年开始做，从最初的业务员到2007年成立自己的公司，再到2014年转型，是资深的行业人来做的。通过交易，再到物流、仓储、金融，实现了我们的利润，通过资讯来引流，通过数据研究、技术研究来为用户解决实实在在的问题。我的塑料网倡导的打造塑料产业生态圈的发展思路，获得的是众多的机构的支持和青睐，在今年的12月我们获得7000万融资，取得的这些成绩，是对我们当下的认可。在未来我们还要勇攀高峰，做一件事情资产证券化。在2017年创业板IPO，这个消息应该是产业互联网来说是非常好的消息，经历了2015年的爆发元年，在2016年的高速成长，在2017年有一家这样的企业出现，意味着什么？在座所有人应该明白。
我再讲一下我们近期塑料圈的发展节点，我们塑料圈的概念在今年9月份开始产品的设计，在同月我们的线上支付上线，和第三方支付平台东方富通做战略合作，保证交易的安全性和可靠性。在今年过完国庆节防火墙功能上线，上线不满一月一万多人在用，此处允许有掌声，这就是做To B的人讲到，真心不容易的，说明通过这一个点，切中真正的要害是什么。同时我们在11月份和联手企查查打造了专门应用于塑料交易场景的企业诚信评估体系，我们实现了看家的本事。同时我们阿里头条合作，进行的是内容的深度合作。分三个部分，通讯录、头条、物流的供应链金融。
我先说一下通讯录，这个通讯录是任何一个产品它们基于需求是什么，都说CEO是最大的产品经理，只有你真正的了解你的用户，你才能设计出真正牛逼的产品，经过无数次的打磨才能从1.0、1.2、1.5等等的往下逐步的发展。而我们看到的是什么？给到产业的用户，下游上游信息发布的平台，让所有人都能看得见，这是往大了说。往小了说就是建立一个大的QQ群，10万人的，100万人的，仅此而已。我们这个行业里面都是通过QQ群、微信群交流的，而我们先去积攒1000个QQ群全面覆盖。一个平均有1000人，这就是100万人覆盖，1%的转化率，就这么简单。其实说说很简单，也没有什么，只是玩法不一样，我们怎么样吸引他们来？是塑料头条。我们这个行业塑化行业资讯有几家资讯公司做的，一年的资讯费用大约是3000、5000、10000不等，我们是为了更好的服务用户免费给到他们。就干了一件事把他们拉过来了，包括APP下载量，我们看小小的竖条就开心，日活跃非常高。因为塑料的行情每天波动非常大，要了解行情，是不是要采购，要不要出货，给他真正有价值的东西，你的用户才会用。最后所有做的一切，转化到这里来，供应链金融，我们供应链金融就做了两个产品，一个是白条，一个是配资，具体的产品细节不讲了，白条是1%，配资年化收益率35到43之间，就这些。这个是我们的线下分支图，山东、东北大区、江苏大区，上海总部，长三角、珠三角、环渤海，就是这些事。在未来沿着长江上游西部推进，沿着国家一带一路的政策走出去。
我们建设塑料圈是不忘初心，方得始终，打造安全便捷的塑料交易平台，安全是第一位的，价格是第二位的。为什么呢？动辄一二十万，多则上百万。没有安全，你便宜多少没有意义。
我说一下这个产品，首先看右侧，右侧就是行业通讯录，按照粉丝数量的排名，你想排最前面，有更多的曝光率，那你就是有更多的粉丝和更多的供求信息发布，别人才会看到你。第二个是我们的资讯，塑料头条，是我们引流的东西，就拿它来引流，在一千个QQ群里面，天天在一百万从业人员里面覆盖率达到50%，晃悠来晃悠去我就不信你不来。最后我们发布的平台，2.0很快上线，上线主要做的是风控体系、诚信体系和红黑榜等等。每分钟就有一条报价采购信息发布，有可能还会更多一点。
非常感谢刘宁波同志给我们搭建这个平台，有了这个平台，我们产业互联网人才会走在一起，才能够让每一个产业互联网人拥有自己的梦想，去实现自己的梦想。而我们的梦想是什么？打造全球最大的塑料交易平台，而我们的使命是什么？是为了让自己和身边的人过得更加幸福和有尊严而努力奋斗，我们是一群有热血，动如狼、静如虎，要打造一支能打、擅战的忠诚铁军。
