12月28日-29日，由中国电子商务协会B2B行业分会指导，B2B行业专业媒体托比网主办，腾讯企点、京东新通路、钢银电商、云鸟科技协办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海举行。此次会议以“沉淀、价值、融合”为主题，旨在与B2B行业人共同回顾历史并探讨未来的发展方向。
在沉淀论坛环节，奥凯大宗CEO白睿作为主持人，与摩贝网合伙人李立、找油网CEO吕健、网化商城CEO李雷、福佑卡车创始人兼CEO 单丹丹、铜道网联合创始人欧阳格就“商业本质的发现、回归与专注”这一话题展开了讨论。
主持人：2016年B2B行业有一个共识，那就是行业需要回归，需要沉淀，需要脚踏实地。下面我们进入沉淀论坛，主持人是最著名的干货王奥凯大宗CEO白睿先生。同时有请摩贝网合伙人李立先生、找油网CEO吕健先生，网化商城CEO李雷先生，福佑卡车创始人兼CEO单丹丹，铜道网创始人欧阳格先生。有请。
白睿：我先自我介绍一下，我是白睿，来自于奥凯大宗，今天也非常荣幸能够参加我们二哥举办的盛大的B2B的年会，刚才在接受采访的时候，我说B2B的行业老、中、新都有，对于我个人来讲我也是从事了十几年的B2B，其实我一直习惯于一个人在台上嗨，今天这么多人一起嗨，我觉得跟B2B的多人角色是非常相似的事情。
其实今天作为一个沉淀论坛，我觉得确确实实跟今年的环境很应景，确确实实经过这么多年的发展，如果从1.0算起也是十几年了，从交易算起也有三五年的时间了，我希望我们都能看到沉淀下来的是干货不是泡沫，从这个角度而言，我觉得今天有必要讨论一些干货，很多的细小之处是决定成败的关键。我本人是从钢铁转到化工，所以我觉得这个论坛我来主持，我觉得有一点吃力，勉为其难。
我就不多说了，还是要我们每个嘉宾来把自身的干货给说一说，各位嘉宾自己介绍，我也不帮你们介绍了，我们首先请各位嘉宾简单地介绍一下公司的情况，包括你们的业务情况，以及你们在一年左右的时间我们到底发现了哪些问题，改变了哪些，捡重点地说。
李立：先介绍一下，我叫李立，是摩贝网的创始人之一，摩贝是化学品综合电商服务平台，我们大概成立在2011年，在中科院的时候我们做了化学的数据库，由数据库起家慢慢到了交易，从刚开始的寻单流变成了交易流，从交易流又有了金融，由金融做相应的物流，形成这样的闭环。摩贝网我们特别注重的是数据，所以到今天为止刚才白睿也在说，我们整个2016年我们集聚最多的是什么，我们发现什么样的问题。
2016年对于摩贝网来说我们进行非常大的突破，不但我们跟多家银行进行了一个链接，同时我们也跟银行做了B2B的单道交易的体系—摩易付，整个2016年摩贝网在金融方面是有所发展和成长的。整个2016年摩贝网的体量比2015年在自营方面翻了五倍，我们在2015年做了20亿，今年做了100亿，挫折我就不再讲了。
在这个过程当中，我们发现很重要的一个问题“数据怎么样去留存下来”，第一我们拿到了非常多的数据，第二个我们怎么样让数据可视化。
第一步我们公司的内部流程怎么样全可视化，第二步是整个外部的客户怎么样把数据可视化，数据就相当于是我们整个公司的一朵云，第一步是数据留存，第二步数据可视化，第三步我们怎么样用数据进行角色参考，整个2016年我们是通过交易，通过金融，通过我们的运营，也做了数据可持续化的工作，在整个2017年，我们可能会做更多数据的分享，然后指导我们的工作，所以我就先简单说这么多。
白睿：谢谢李总，我们吕总是叫新兴的B2B贵族。
吕健：昨天还有To B圈的朋友问说说吕总你们是搞餐桌上的油吗？前段时间参加了投资人的活动，投资人问我你是搞按摩的油吗？还是神油。我真是晕，当时直接晕倒。实际上我们找油网是在座所有To B行业最后一公里配送的车辆需要的燃料就是柴油，我们是专门找柴油的专业性的网站，也就是柴油的团购网站，我们成立的时间并不长，是2015年6月30日成立的，今天2哥请来讲沉淀论坛我有点受宠若惊。2016年比较大的一个亮点，我们在6月份之后我们发生了很大的变化，我们今年上交的税收已经超过200万人民币，并且我们四季度已经实现了全面的盈利，今年我们把柴油的团购概念贯穿的非常清楚，另外还有一个最好的消息，我们12月份已经完成了一千万美金的融资，现在已经全部到位了，我先就说这么多，谢谢。
白睿：恭喜一下吕总，看到了B2B在冬天里面确实还是有春天的存在，李总，你也是老兵了，介绍一下。
李雷：感谢刘总，我是网化商城创始人李雷，很多人会把我们和李立总当成竞争对手，其实我们之间是有一定的业务上有重合的地方，但是大的方向上实际上差别是非常大的，我们给自己的定位是小批量化的交易平台。为什么定义成小批量呢？我们所专注的领域，它有一个非常有意思的特点就是从事化学品定制生产的，在这里面品类特别多，百万级的，所有的数据管理，交易的碎片化程度是要比大宗的差别非常大，包括大宗板块的沉淀也不展开讲了。整个商业逻辑是相通的，我们在2016年，确实是想表述的一样，我们做了非常彻底的商业模式的疏理，包括商业本质的发现。有几个点，我们自己首先一直坚持做交易，从交易本身盈利，我们这一块毛利太高了，不盈利对不起行业，我们30%的毛利，我想这个在很多大宗领域看不到我们这个情况的，我们整个的客单价各方面的情况也是非常有价值的，因为都是非常高端的化学品。我们会坚持这个领域，坚持这个初心一直走下去，去做一件什么事情呢？就是如何高效地匹配供需两端的资源。当然会有很多赞助层面上面的布局，比如说数据化的挖掘，比如说人工智能都会加进去。当然不是为了我们自己知道这个东西在中间会是什么样的价值，我们每个月沉淀上万条新的供需的信息，我们知道对于行业未来应该走一个什么样的方向。向大家报告一个比较好的事情，我们三个事业部有两个事业部已经盈利了，并且是净利，这一点是特别不容易的，从我们2015年快速的发展到2016年整个盈利规模化、持续化盈利的发现以及后续的布局，我觉得这个对我们来说是本质的飞跃，感谢2016年一年的沉淀，谢谢。
单丹丹：大家好，我是福佑卡车创始人单丹丹，我们不是卖卡车的，我们是做物流的，我们是做大宗商品城际的物流，城市到城市之间做整车的物流，是物流非常垂直的细分领域。因为物流是非常大的行业，大家做商业都知道，有仓储、有零带、有整车，有最后一公里，我们做非常细分的大宗商品整车的物流领域。2010年3月份我们福佑卡车平台上线，我们撮合做的很少，基本上90%都是做交易的。就像昨天卫哲总讲的一样，我们的下游连接了全中国车辆的黄牛，为什么要去连接黄牛？因为我们前端是To B，To B大家也知道，To B是需要稳定、安全的，第三个才是价格。黄牛是可以借助，我们借助了黄牛和司机之间常年的交易，因为黄牛和司机他们也再一个频道上面，他们管理司机。我们上游是连接货品，下游是连接全中国的黄牛，来通过我们的互联网的技术，通过我们把黄牛叫做货运经纪人，通过给他们的赋能提高车辆运转效率，降低物流成本。我们平台的资金物流、物流和信息流是三流合一的，我们也在做物流方面的供应链金融。这次也是第一次参加二哥的B2B的盛会，我们也是想向各位同行和前辈学习，谢谢大家。
欧阳格：大家好，我是铜道网欧阳格，铜道网是一家专注有色金属的大宗B2B电商，我们给顾客提供综合性的服务，铜道公司成立于2011年，也算是成立的比较早。我们最早的时候也是经历了从早期的资讯行情网站到最后的电商交易以及目前的供应链管理，包括我们2016年通过的物流仓应用。2016年铜道差不多有两个突破，第一个我们在自营这一块，我们也是突破了100亿自营的营收，我们的第三方将近达到千亿。第二个突破，我们在今年也是完成了比较好的营收的状况，目前也是盈利的状态。所以因为今天是一个沉淀的论坛，沉淀的论坛要回到商业本质，商业本质其实就是怎么赚钱，如果有机会，希望接下来大家有一些共同的分享。谢谢。
白睿：感谢各位嘉宾，看来大家都沉淀下来最重要的一个词就叫“盈利”，这里面大家刚才说了沉淀盈利，刚才大家把公司的业务情况简单做了一个介绍，我觉得可能在座的各位听的不是很过瘾，既然2哥把论坛交给我，各位也上来了，我觉得不能让各位轻易地下去，必须掏点东西出来。我想这样，我首先抛一个问题，问一下李雷同志，李雷同志刚才说跟摩贝是有差异化的，据我了解摩贝和网化商城有一点相似度，我想听一听你怎么看假设您觉得你能够远远超越摩贝，你觉得你有哪些致胜的法宝给大家介绍一下。
李雷：这个事情是这样的，首先我们跟摩贝的区别，我跟李立都心知肚明，大家都非常清楚，虽然我们所处的领域表面上看起来公司做的东西都差不多的，但是真正的看交易结构会发现差异特别大。比如说交易的碎片化程度，颗粒度、客单价、复购率各方面的情况。从基础的东西，这是交易平台的土壤，从土壤上面能长出什么样的树，结出来什么样的果，这个其实是跟土壤有直接的关系。我们选择这样的领域，我们一直在土壤上精耕细作，我们知道这棵树会长成什么样子，更多的是你能够在你这棵树上能够守护到你所能够守护到的果实这就够了，也许我们之间将来会有很多很多的融合性的东西，我觉得我们除了讲沉淀之外，我们更多的还要讲一点融合。
李立：我觉得白睿特别坏，这个事是这样的。我觉得化工领域非常大，我听各位分享说有20万亿，我们分析了一下跟我们相关的有7万亿，非常非常大。你看美国的工厂和中国的工厂数量是差不多的，但是美国中间的贸易商其实只有几十个，中国现在有50万家，所以还在非常乱的水平下。所以不管是网化商城还是摩贝网都在加速产业的效率，并且打通上游和下游之间的原有的阻力，然后给予更多的交易中间的安全，最早摩贝网的愿景是加速全球医药研发的效益，就像李雷讲的更多的是融合，说不定我们未来有非常多的合作。
白睿：听明白了，这二位是友商。其实有反映出另外层面的问题，在一个广阔的行业其实我们并不太关注别人，做好自己可能是最重要的，因为这个市场真的特别的大，感谢李雷和李立，巧了都是李家的人。
今天B2B有一个绕不开的话题，刚才李雷也讲了，在2016年金融这一块，也是摩贝网的发力点，但是在我们台上的嘉宾供应链金融做的非常棒的是欧阳格女士，我了解到的供应链金融为什么做的这么好，我觉得要学习学习，请我们欧阳格同学给我们介绍一下。
欧阳格：白总过奖了，实际上供应链金融是我们在做电商交易中发现是真正的刚性的需求，因为我们在运营的这几年当中，我们有不少的伪的需求，比方说我们一开始做平台的时候，我们以为应该开始做撮合、交易等等，包括我们讲到的去中介化，我们应该连接上游的供应商和下游的终端，最后验证也是伪需求的，有时间我会展开，没时间就不多说。其实我们发现供应链这一块，才是客户真正的痛点或者刚性的需求，比方说我们在做电商交易的时候，我们客户在采购的过程中他缺少资金，他就完成不了采购，他就有很强烈的代采购和订单的需求。第二点我们客户在销售的时候，有强烈的托盘的资金方，或者他希望把应收帐款做转移，这也是他们非常刚性的需求点。第三个有高库存的企业，尤其是贸易商有高库存，为了消化库存，会有存货融资非常强烈的需求，这个是我们供应链整个管理里面碰到的三类相对比较集中的供应链的需求。铜道实际上也针对这三类做了比较好的风控，怎么来讲呢？供应链现在是每一家B2B电商都在谈的话题，大家都知道做金融或者怎么样，但是供应链的风险是非常大的，因为我们身在其中就感觉到里面有很多东西是不能把控的，所谓的供应链管理基本上是基于对货权动态的把控，如果说你对货物的质量，货源的追诉，货权属性的鉴定，以及货物处置这一块，你不能精准地把控或者监管，你的供应链项目会出现非常大的风险，你不仅是说赚不到钱，可能还会赔掉钱。这一块，我们有一套相对的严谨的评判的系统，第二块我们在今年也做了物流仓的应用，实际上也是更多的对货物的状态，物权、追诉、处置得到一个更好的监管，物联网的应用说的比较多了，会应用一些软硬件的技术等等。
白睿：头天晚上我也跟一些朋友在房间里聊天，其实大家都想过，一些传统的也在做，其实他们面临最大的问题代他们问一下，做供应链金融得有钱，钱从哪儿来呢？
欧阳格：我们基本上是两类，一类是自有的一些资金，铜道成立以来也做过融资，当然我们没有向外特别的公布融资数据，但是我们有一部分的自营资金投放在我们自有的供应链这里面，比方说我们的代采购，或者说我们的投行等等，第二类我们会做一个供应链的融资区间的服务，我们有一些第三方资金的合作，比方说我们会有一些小额贷等等，这一类的公司成本是偏高的。好的供应链项目不可能承受过高的资金成本，如果承受了，这个项目可能也有问题。在这一块，为什么我们今年会着力地做物流仓的应用，实际上也是希望把低成本的机构引进来，比方说我们的银行等等，实际上我也了解到现在B2B这个行业，如果说要把银行真正的引进来在你的平台开展供应链融资，其实是有很大难度的，对于银行来讲，供应链市场并不是多少新的市场，它是一个很传统的市场，为什么银行这么多年自己不做呢？银行是最好做的，但很显然银行在这个过程中间有很多东西是它不能把控的，比方说这个项目的前期可能能够把握，但是终端的时候，尤其是大宗商品涉及到的供应链的融资，它的价格会非常的波动，会有动态价值的监控，你会有一些监管，如果出现违约怎么处置等等，银行它没有这么多的精力，或者说单独拿这么一个大部门做这些事情。或者类似于像我们这样的平台可能会存在比较大的机会，首先我们有一个B2B大电商平台，这个电商平台对货物的处置变现是非常便利的。第二个，我们在行业做了几年的自营，我们对商品的价格的动态把控应该说有一定的经验，尤其我们在做自营库存的时候，也是必须要做期限套保的，你在期限套保的过程中就必然具备对货物价值的把控，这两块的经验是银行所不具备的。第三个最关键的，货物的货权属性的界定，因为我们这个行业，尤其是有色，有时候会出现一货多卖，一货多押，货物货权的属性不能界定清楚，最后会酿成大祸，风险会非常的大。所以我们为什么跟合作的仓储做改造，其实就是为了对货权属性精准的把控等等。这个也不是铜道独有的功能，实际上很多的B2B电商在这块下工夫，供应链金融这一块还是有很大的市场。
白睿：第一个，风险是全方位的，不是单点的风险，不同的产品部一样。第二个就是你获取的资金成本如何去把它最低的优化。我们所有的大宗商品也好，只要涉及到实物产品就离不开物流，物流在中国近几年谈论最多的话题，中国整个的物流效益很低，大家说物流的浪费很大。刚才我们说物流的方式可能也不一样，涉及到所谓的黄牛经济，我想知道黄牛经济怎么管控黄牛，应该有自己的一套玩法。第二个您跟现在其他的第三方物流平台，不管第三方、第四方比较，您的差别点和价值点在哪里？
单丹丹：首先说黄牛经济，我说一下个人的履历，我做物流行业出身的，我做了十年的物流。有一个非常大的跨界跨了互联网，做了To C互联网项目做了4年，再回来做互联网+物流的项目福佑卡车，所以我觉得我在行业里面出来的，我对行业的理解我自认为比较深刻，做了十几年物流的行业。当时大家讲货车滴滴的模式，To B和To C的玩法一定是不一样的，刚才我也讲了，To B需要安全，第二个是稳定，第三个才是价格。我作为一个平台要快速的互联网化怎么办？我的平台没有办法去投入大量的人力、物力做线下的管理，我们就觉得黄牛是非常想变成小B，它有非常强的需求，他要货源，因为他手上有很多的车源，大家知道中国车辆的运转效率是非常低的，我们可能才是美国的三分之一或者四分之一的运转效率，它需要被互联网化需要被赋能的，所以我们找到黄牛作为切入口。因为我是行业出身的，所以我非常了解他们的痛点在哪里，我们给黄牛带来的价值，他只要管好车，他不用找货了，我们平台有大量真实有效的货源，他只要管好车，他也不用担心跟上游对账看财务的脸色，每一单我都告诉他这一单几月几日付给你钱，1月28日把钱就打到账上，因为他们都是小B，我们的客单价挺高的，一车大概五六千块钱的客单价，他可能做了20车做不动了，在我的平台上面货到了以后我们有验证码，把验证码输进去给到收货端的，把验证码给到司机，司机给到黄牛，司机或者黄牛把验证码输到我们的平台APP里面可以提前提款，我们就再做运费的保理和运费的金融，所以黄牛他觉得在我们平台上面解决了很多的问题和痛点，所以我们发展的还是挺快，我们用了一年的时间铺了中国30个省，除了西藏没有30个省都铺下去了，93个城市都有分公司，我们现在平台上有几万个货运经纪人，我们也给他们改名，因为黄牛大家觉得挺难听的。
白睿：您平台的价值点？
单丹丹：我觉得平台一定是第三方的，我不觉得任何一个做交易的，可能我们知道大家有做B2B平台，有做物流的平台，我不觉得任何做交易的平台能延伸出物流的平台，这个物流的平台一定是第三方的。我们跟行业有一些车货匹配平台，不同的是我们承担承运的责任，我们是承运人，我们跟上游签合同的，出所有的问题我们平台要承担的，保险我来买，我做了十年的行业，我们有一套异常处理和服务的标准，服务的标准和异常处理的标准，让行业的效率更高，以前大家要扯皮，那个车没来要赔我钱，到底赔多少钱，我们整个服务的标准和异常的标准形成了体系也形成了产品，把服务的标准和异常的标准产品化，这个我觉得是跟其他平台不同的地方。
白睿：谢谢丹丹。
单丹丹：我再做一句广告，刚才从欧阳总讲的物权转移很重要，我觉得物流的安全、稳定和数据的监控也是很重要的，大家做供应链金融很重要的环节。
白睿：吕总，从面相来看应该是四位嘉宾岁数最大的，据我了解吕总是油品行业里面的老兵了，做了非常多的时间，其实很多人做B2B一开始的时候，确确实实起步很难，手里没钱，现在投资们也不待见，投资人天天问什么时候给我赚钱，能赚钱我找你干什么呢？我们要整合资源，上游的资源很多时候也很强势，作为B2B很关心的问题是如果我们刚起步的时候能够更快更好地整合上游的资源来给我们的用户服务，否则我们的交易只有需端没有供端也是不行的。
吕健：首先我是90后，我是年龄最小的一位。刚才白睿兄问这样的问题，我们找油网是师出明们，是找钢网第一个投资项目，我们是他的天使轮的投资人。我们是2015年6月30日上线的，之前接触找钢网投资，投资完我们的一年，我们几乎就做了撮合，就是生搬硬套就学它，但是刚才白睿兄问了这样的问题，我个人的观点有一些VC的话你们真的不一定要信，比如说补贴等等，该搞还是要搞，只是说怎么搞而已。当时我印象非常深，因为我们这个行业，原来非常统一，大家只知道三桶油，根本不知道这玩意儿能搞电商，大家2015年这个行业发生了翻天覆地的变化，我形容石油这个行业，就是中国的改革开放，它现在已经打开了磨合，包括我们明年可能原油期货也会推出，政策的红利已经到了我们这上面。早期的找油网我坦率地说，我为了引导一些大的贸易商，或者一级批发商来上我们平台放货，我一家客户一个月给十万块钱人民币，我连续给了两个月，这件事情我一定瞒着天使投资人，他们是民企，我做这件事情的目的就是让他上我平台放货，告诉他上我平台放货我可以给你钱，我说的非常实在的话，告诉我所有的交易员把他们的价格轰出去，连轰两个月，真砸出来上千个客户来交易，第三个月没钱了，我就变着戏法开始吸收大量的油贸圈，说难听的叫油贩子上我平台交易，你找油网确实卖柴油卖得快，所以我开始用了很多这样的可能说我们行业内大家不敢说的一些办法，我都用了，我全部都用了。但是我告诉你们，后来有很多油贸圈的人仍然跟我们伸手要红包，就是不给了，你爱来放货就放货，所以我非常自信的一点，这个事情我当时就用了，而且用的非常的彻底，这就是我早期吸引了一些我们当地的比较有名的油贸圈的人愿意上我们平台。
第二点，我听了前面几位的分享，我个人觉得做电商平台真的术业有专攻，我是做石油交易出身的，也开加油站的，供应链金融非常高大上，风险非常高。我始终坚持认为一个好的CEO一定会投资，所以包括供应链金融，我们找油网也选择的是不会去做，但是我们一定会选择的是对外投资，我们也准备在一季度参与一家互联网金融公司，我把我的找油这方面的互联网金融全部交给他，所有的资金全帮我配掉，所以我选择交给专业的公司帮我做，但是我一定是用投资的方式。
白睿：吕总很有想法，他的供应链金融是投资的方式反补平台，专业的人干专业的事，吕总给大家介绍的很多方法是简单、粗暴、有效，再次给吕总掌声。
吕健：我前面说的话还是低调一点，大家听就好了。
白睿：2016年即将过去，大家也辛苦了两天，也快吃中午饭的时候，2017年到底是福是祸我们心里很忐忑，毕竟今年冷暖交织，明年这个行业到底怎么样，包括对企业自身的发展，当然在座台上的各位企业的发展已经是非常的稳步，明年应该没有问题是枝繁叶茂，在座的各位能不能给行业人对明年给一些好的建议，包括对于行业人你们对明年的一些趋势的判断，包括我们做市场，包括我们的产业，大家可以看到，今年的资本虽然在朝后缩，但是产业资本在往上突，所以我们在这些方面都看到了一些机会，对于明年2017年的市场，我觉得在座的每一位嘉宾是不是给我们B2B的行业人来一点指导性的意见和建议？
李立：指导性的不敢说，反正摩贝网做到现在我觉得我们就是非常的专注、坚持，摩贝网参与的各种的会议和采访非常少，我们不主动接受媒体采访，我们踏踏实实地去干活，所以让我给一个建议就是我还是觉得大家得踏踏实实的去干活，对于摩贝网来说，2016年我们经历了一个野蛮的成长，2017年就跟这个论坛一样我们要沉淀，并且我们要在已经找到的几个方向上面发力，可以这么讲，如果在2017年的二季度之后，摩贝网的发力点，我们全都验证了，它是非常正确的话，在三季度和四季度摩贝网会有非常大的突破。给大家的建议就是坚持你做的事情，因为我相信在座的每一位都有你心中的理想，然后你把你的理想结合你的行动和你的团队一起实现，事实上就是共同的成长和收获，这一点我相信是每一位都会非常认同的。
白睿：谢谢李总，李总说的非常诚恳，摩贝网这么多年的成绩是有目共睹的，昨天晚上有一位朋友聊天的时候跟他说我说我们要找一个安静的夜晚，拍着自己的胸脯问问自己你愿不愿意把所有的身家搭到你的事业中来，如果你真的愿意用你的一生来搏一件事情，即使失败了也是一件幸事，大不了拍拍手再来，只要人在还有机会。如果自己都不愿意把自己的身家放进来天天忽悠投资人说项目有多好，本身自己就带有很大的泡沫性，这种很难坚持和专注的走下去，这一点是我们所有B2B的人看到浮华世界的同时需要思考的问题。
吕健：我个人认为我们B2B的行业大多数的创始人是To B的行业出身的，大家还是先能想着赚钱就赚钱。VC的钱一定是多的，我觉得我们是大多数来自传统行业的CEO，要想尽一切办法学习，因为我真的是传统行业出身的，所以我在做找油网的时候，我是拼了命的报名参加创业班、青年创业营等等，虽然我是青年创业营培训的长江商学院班我也是被刷下来了，没有面试上，联想CEO也被刷下来了，我很郁闷，但是大家真的要非常愿意学习，2017年还是沉淀的一年，大家也要学习，我估计最后一次说话了，没有机会说话了。2017年找油网是奔跑的一年，我们在大批量的招人才，我希望在座的有志同道合的人能跟我一起私下交流一下。谢谢。
白睿：谢谢吕总，吕总最后这一段说的很诚恳，真的有想法有志向，可以考虑和吕总一起共创事业。
李雷：吕总刚才说的创业营我去过。台下坐的很多的都是创业者，我自身是三次创业，最近的公司做了九年的时间，我们是2008年成立的，这个公司做下来有非常多的心路历程，在这样的环境下面，不管是2015年的火爆，2016年的回归包括沉淀包括到2017年，大家做的是不忘初心，因为这个是整个市场的波动或者风口的波动，还是要回归自己的内心。第一就是刚才白总说的事情特别有感触，你自己的初心是不是正的，你的发心是不是善的，尤其是你最困难的时候是非常考验你的事情。你在空无一人的时候你问自己所做的事情是不是你真正想要的事情，你愿不愿意为此付出你的一切，这个实际上是非常重要的。第二个因为有了这个东西，你要在这个环境下，尤其要坚持你的价值观，如果说你的价值观是做给别人看的，坑会越挖越大的。这个事真正的为这个行业带来价值的事情，总有一天念念不忘，终有回报。
白睿：我觉得一个创业老兵很多东西只能用心感悟，因为时间的关系不能表述太多，非常感谢吕总。丹丹。
单丹丹：我是第一次参加我们B2B行业的会，我以前参加的是物流行业的会和互联网行业的会，我有一个非常深的感受，我们B2B行业这么多CEO实在是太实在了，我也不知道我说的对不对。因为我们总部在中关村，我不知道对不对，我想跟大家分享一下，我还是很相信资本的力量，大家不一定非要说做实事，我们要会做，还要会说，还要会去规划行业或者公司的远景或者愿景。因为我们太少的VC关注我们这么多优秀的企业家，但是真的很少的VC去关注大家，我想给大家一个建议，我们不仅要实实在在的做事，还要在适当的场合要去说，要让大家知道相信资本的力量。其实我是从南京搬到北京去的，2015年产品上线以后搬到北京去的，我们在两年之后完成A轮、B轮、C轮的融资，资本的助力对于我们企业的发展真的是非常大的力量，我想大家这样的建议，我也不知道对不对，也希望大家能够多去说，也希望我们托比网多去帮大家宣传，多去在资本的渠道宣传，第一次我觉得太好了，我也学习很多的东西。关于我们福佑卡车，我也希望跟这么多B2B大宗商品的玩家、行家去学习，也希望能跟大家合作，我们不仅提供物流，我们还提供服务，提供物流的数据，能够为大家的B2B的交易能够助一把力，最后还说一句我们2017年我们也希望跟着B2B行业的发展来发展。谢谢大家。
白睿：谢谢丹丹，也祝福丹丹的福佑卡车，丹丹有一点小感动，显然是二哥的组织太温暖了，以后多参加。最后一位是欧阳格给大家分享一下。
欧阳格：2017年我借用一句昨天熊大的一句话，我昨天看了他的演讲深有体会。我们创业并不是说我有一个梦想，我怎么样实现它。实际上还是看你发现了什么问题，你为这个客户解决了哪些问题，实际上它是一种共赢的模式，你只有真正为客户解决到问题，或者说提高他们的效率，或者让他们赚到钱，你才有可能赚到钱。因为我原来是做证券出身的，我是一个证券分析师，很早年的时候。实际上它跟我们做股票完全不一样，股票是我赚钱你肯定赔钱。创业不是的，创业一定是利他才能够利己，这是我想跟大家分享的2017年，可能不仅仅是2017年这一句心得。
第二点，2017年行业的展望，我个人是觉得有可能会出现越来越多的电商和产业资本的结合，因为B2B电商发展到今天，实际上已经有一些电商平台是不可小看的，尤其是第三方的B2B电商，我们看到四季度的时候趋势比较明显，一个B2B电商当你自身发展的越来越大的时候，这个行业的大佬会来关注你，他是自己再做一个还是跟你结合等等，从目前来看，这种电商和产业资本的融合，有可能会是未来的趋向，这也是整个B2B和To C显著的区别。谢谢。
白睿：说的特别好，由于时间关系，实在没有办法再去挖坑了，最后还是非常感谢二哥，组织的特别棒，而且也很辛苦。其他也不多说了，我收一个尾，祝愿各位2017年事事顺利，身体健康，创业别忘身体，今天也祝大家新春快乐，元旦快乐。谢谢大家！
