从我的钢铁网到钢银电商，钢银电商可谓是上海钢联从1.0迈向2.0的重要一步，而2016年前三个季度连续盈利也使得钢银电商成为B2B行业关注的焦点。 开放实时交易数据、推出新金融产品打造供应链金融闭环，钢银电商近期动作多多，在这一系列动作之后，钢银电商真正的发展脉络是什么？记者在近期由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会上，专访了钢银电商副总裁徐赛珠。
技术，信息化的第一步
“就现阶段的钢铁B2B来说，技术更多的还在为这个行业带来信息化的改革，谈颠覆性的改变还为时过早。”在徐赛珠看来，传统钢铁行业需要人工的地方太多，效率极低，B2B平台要做的，首先就是通过“+互联网”、通过IT的迭代、通过技术的提升，把这些环节打通。“至少在信息化和效率提升方面，技术是第一步，起到的作用绝对是不可磨灭的。”
“大宗商品B2B的技术壁垒是绝对存在的”，徐赛珠表示，环环相扣的B2B先天具有交易复杂程度高的特性，不懂大宗商品交易逻辑的技术人员是很难做好技术开发的。就钢银电商来说，其目前技术团队人员占比在四分之一以上，中层以上技术管理人员均在大宗领域拥有多年经验，为钢银电商的高速发展奠定了基础。因此，2016年IT的快速迭代为公司带来的直接效益非常明显。
产品，要做到客户需求第一
细看2016年B2B平台的发展趋势，如何为用户提供更多的服务、更多的附加价值已成为主流，而其中供应链金融成为一大热点。
12月中，钢银电商发布了“为你赚”和“钢银通”两款新产品，同钢银钱庄已有的三款供应链金融产品“任你花”、“帮你采”、“随你押”完成了供应链金融闭环。徐赛珠对托比网记者表示，“‘任你花’、‘帮你采’、‘随你押’是为了解决用户‘没钱’的问题，‘为你赚’和‘钢银通’则是帮助用户解决‘有钱想增值’的需求，钢银电商在供应链金融的布局逻辑，皆来源于“基于交易，我们还能能为客户提供些什么？”的思考
除了目前主推的供应链金融产品，钢银电商另外一个主要的产品线是APP。徐赛珠表示，钢银电商的APP定位于交易，从目前客户的上线率以及使用度上来看，这个定位是具有前瞻性的，“未来B2B或许可以直接进入移动端”。
“对钢银来说，它的体量和模式决定了没有可以复制和追随的对象，所有的路都要自己摸索着前进”，在徐赛珠看来，就像我的钢铁网之所以能成为垂直领域收益最好的平台，原因正是其秉承“客户需求第一”的标准而这也正是钢银电商所有创新的源泉。
大数据，推动行业良性发展的一大动力
就目前情况来看，B2B电商平台大数据在数据展示、交易决策分析、买家卖家系统管理分析等方面确实可行，徐赛珠对托比网记者表示，但B2B电商平台大数据要对行业起到指导作用，还需要一些时间。
首先，想让大数据支撑起整个信用体系，单靠交易系统和交易平台提供的数据远远不够，在徐赛珠看来，与其他平台甚至政府的一些信息进行打通的大数据，对整个行业的发展更具意义。“对B2B来说，集合多方数据后整合出信用评估体系，对于整个行业甚至整个社会都是十分有意义的”。除此之外，大数据沉淀对上下游具有十分重要的建议作用：对制造业来说，有了大数据模型支撑的产品品种、规格与辐射区域、针对不同规格有何不同的需求等信息，就能让产方做到精准营销；对于终端用户来说，大数据能为库存提供支撑，相较于以往只能凭经验定库存来说，库存的降低是必然的。
“当所有人都不能在买与卖之间通过投机倒把来挣钱的时候，大家就会把着力点放在服务客户这个点上，这也契合国家供给侧改革战略最终想要达到的目的。”在徐赛珠看来，所有平台都应该思考如何让自己的服务获得客户认可，这样全行业才能真正形成良性发展。
