近日，《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》发布会”在北京举行，本次发布会的主题为“变局——快消B2B元年渠道之变革”。体量过万亿的中国快消品传统通路生意高度分散，而互联网B2B的目标正是整合资源，变革传统经销模式，助力数百万夫妻老婆店升级进化。
在传统通路中，小店高度分散、供应链层级过多等现象，使品牌高度依赖多层级的分销模式，最终导致了渠道效率低下，品牌铺货，渠道利润被层层消耗，终端执行差且难管控。根据凯度零售咨询对于快消品制造商传统通路生意以及互联网B2B开展情况的调研(以下简称“调研”)结果，目前超过一半的制造商依赖超过200个经销商以实现现有市场覆盖，而食品饮料品类这个比例达到了近70%。
在此背景下，快消互联网B2B行业在2013年逐渐兴起，一些专注于快消品领域的互联网平台开始发力传统通路，致力于运用互联网思维重塑通路渠道，减少经销层级，对小店进行升级改造，这一趋势随着去年到今年大量资本的涌入和平台的兴起达到高潮。截至2016年11月，市场上共有70多家快消B2B平台，这些平台在2016年获得了总计超过50亿元的投资；区域分布方面，快消互联网B2B行业在京津冀地区最为发达。
目前，快消B2B仍处于起步阶段。根据凯度零售咨询调研结果，目前已展开互联网B2B分销生意的制造商还比较少，但是通过开展该生意，品牌商铺货的情况有一定提升，分销的成本也有所下降。
虽然目前快消品互联网B2B对小店的渗透程度还较低，仅有16%的小店有尝试通过B2B平台订货，但是在平台的快速拓张以及大量资本的涌入形势下，小店店主逐渐提高互联网意识，订货渠道进一步电子化，必定是大势所趋。
