许多公司不计成本烧钱来获得高增长，然而资本市场也在进行纠正，这尤其体现在创业公司后期融资上。因此，初创公司如何合理烧钱这一问题变得日益重要。SaaS公司应该在什么时候加速烧钱，红点创投合伙人Tomasz Tunguz在本文中进行了总结，以下是全文：
SaaS创业公司在考虑资金消耗率的时候，通常有三种不同的情况。第一种是不管资金消耗率，全速前进。第二种是保守的做法，只使用资产负债表上的现金获取盈利。这两种都很容易，市场环境决定了企业应该激进还是保守，是投入大量资金还是量入为出，更复杂的情况是处于中间状态，这也是大部分SaaS公司所处的状态。
如果你有一家SaaS创业公司，你花了18个月左右打造你的产品，你可能有6到8名员工，少数客户开始表明他们愿意为产品付费，或者内容营销活动已获得了大量的客户线索。
又或者你的创业公司也许处于A轮融资，表面上看有一个适合市场的产品。但事实证明，产品所在市场不够大，或者并不是一个真的市场。
每一家公司的情况可能完全不一样，创业者都想知道什么时候是加大烧钱力度的正确时间，毕竟，创业公司的资金有限。如果你的目标是获得下一轮融资，你会明智的投入现有的资金，以在最短的时间内获得最大的增长。
没有人能告诉你组建营销、销售团队，招聘客户经理和销售发展代表的比例，这些问题没有标准答案。但也有一些指标可以参考，告诉你正确投入资金的时机。
第一，客户推动你进入市场。他们对你的产品非常有兴趣，他们为此做了一些特别的事情，比如加速销售周期，要求你扩大生产，就算忽略安全审计也在所不惜，促使CEO更快地做出决定。
第二，你对所在行业非常熟悉。你可以向一个外行解释清楚什么是销售流程，因为你自己在这行已经做过10遍，20遍，甚至30遍了。有固定的模式可以遵循。
第三，行业需要大量客户执行人员来获取销售线索，需要花费大量资金维护客户关系。
第四，企业的回收期（Payback Period）非常短。回报周期指毛利能够抵消掉获客成本的月数，根据PacCrest2016的调查显示，回收期的中位数是18个月。回收期在12个月左右情况显示，付费获客是一个不错的渠道，有利于增加投资。
第五，在市场内存在数量众多的竞争者。为了脱颖而出，资本投入就成为了一种竞争的筹码。如果没有大量资金的助推，公司就可能面临更多的风险。
以上并非涵盖了全部，只是我在和SaaS 公司创业者交流时候遇到的一些不同的情况。每个人对风险的偏好都有所不同，对市场的嗅觉以及对企业的最终规划也各不相同。毕竟，对于不同规模的企业，都有着无数种成长壮大的方式，无论是不靠融资也能上市的Atlassian，还是融资数亿美元的Workday。
如果你的创业公司符合这几个特征，就该仔细考虑是否应该为公司增长而加大投资力度了。
