2016年成为过去，留给B2B人的印象是在艰辛中前行，在资本寒冬里努力自我造血。如何增强自身实力，实现良性循环？面对传统行业和友商的夹击，如何完美突围？在扩张和收缩中如何抉择，是努力活下去还是孤注一掷？有人选择拥抱资本，有人与传统和解，有人裁员自保，将目光放眼全球的却是少数，而快塑网则是其中之一。
近日，在上海举办的“第三届中国B2B电子商务大会”上，快塑网的创始人刘育弘发表了题为“塑化B2B发展的全球化视角”的主题演讲，她提到，塑化B2B需要全球化布局，这既是实现供需价值匹配的必经之路，也是新材料科技创新的核心驱动力。托比网记者在会后采访了刘育弘，对其全球化布局进行了更全面地了解。
快塑网创始人、CEO刘育弘接受托比网记者采访中
早在快塑网创立之初，刘育弘就确定了其自营和以中小企业为主的原则。对于为什么这样布局，刘育弘介绍，中国塑化行业80%是中小客户群体，占据了60、70%的市场份额。“他们是行业的核心，快塑网就是要帮助他们找到核心的产品，提高他们的竞争力，帮助他们盈利。”
针对上游客户，快塑网帮助其将产品销售到不同市场、不同需求的客户群体，尤其是高投资回报率的市场和高端客户群体，他们的需求反过来又会驱动上游进行新材料技术的研发与创新，从而实现供需的价值匹配。而在下游，就是帮助下游的中小企业对接国内外的商机，对接全球新技术、新设备、新配方，帮助他们生产出来更高端的产品，增强竞争力。
“其实对于平台而言，最重要的就是要帮助下游提升核心竞争力，销售到全球，让他先盈利，然后分享利润。”刘育弘谈及快塑网盈利之路时表示。
快塑网帮助中小企业盈利的另一法宝就是切入高毛利的特殊塑料。特殊塑料生产出来的高端产品相对而言是中小企业竞争的蓝海，帮助他们在竞争中实现差异化创新，包括产品的创新、技术的创新及商业模式的创新。
刘育弘认为，中小企业是未来创新的主体，创新是企业的核心竞争力，也是企业生存、发展的必经之路。技术创新，是商业模式创新的基础。
虽然切入高毛利的特殊塑料是战略上的决定，但是快塑网在品类选择上依然坚持务实的做法“我们选择的是多种塑料交叉的群体，根据客户需求来切入。比如客户既需要通用塑料，也需要特殊塑料，我们就选择这个品类来做。”
而针对特殊塑料供应链金融业务的风险，刘育弘表示快塑网有自己的风控模型，只有通过风控评级的客户，经过一段时间的交易沉淀，有数据作为基础，才能够获得公司的授信。
快塑网从开始就做自营，2016年初设立销售过百亿的目标，刘育弘提到，根据已经统计出来的数据，此目标的达成是乐观的，SaaS化的物流、供应链金融等均已实现盈利。
对于为什么能够取得这样的成绩，是否得益于她和联合创始人郭坚晖的行业背景，刘育弘表示：“得益于行业背景带来的对行业的理解，所以我们一开始就做自营，快速回归商业本质，切入高毛利的特殊塑料，然后进行全球化布局，同时，选择做SaaS化的技术服务平台。”
经历了2016年的艰难，2017年在刘育弘的规划里主要做三点：通用塑料是基石，切入高毛利的特殊塑料产品，提供SaaS化的技术解决方案。
行业人走着差异化的路，在寒冬里各自前行，究竟哪条路才是正轨，我们不得而知，而时间终将给出答案。
