1月3日11时，汉口江大路英才烟酒店。守至凌晨2点的老板周勇起床，和妻子交接后第一件事，就是拿出手机，点开“棒小店”“卓尔购”“百世店加”等快消B2B（企业对企业）平台，比较价格后下单。
这个情景，在江城武汉的小卖部里并不鲜见。经营成本上涨、连锁便利店的挤压，让这些从传统批发渠道进货的“夫妻店”，不得不积极“触网”应对。
作为市场体系中最小的零售实体，“夫妻店”遍布大街小巷。据估算，武汉至少有5万家左右。
近年来，迅速开遍江城的中百罗森、Today等品牌连锁便利店，让这些小店的生存越来越艰难，有的甚至被迫关门歇业。
中国连锁经营协会的数据显示，2015年底，武汉便利店总数达820家，2016年以32.3%的增幅高速增长。去年元月，“棒小店”上线；7月，“卓尔购”推出中小商超平台“卓尔乐购”……还有中商惠民、百世店加等，仅2016年，就有10余家快消B2B平台杀入江城。
汉口俊才街“琦韵烟酒”老板蒋秀琴称，2016年初时，该店周边50米内有3家小卖部，到了年底只剩下她一家在苦撑。
“利润薄、房租涨，生意越来越难做。12月销售额有10万元，毛利却只有8000元，除去房租净利润只有三四千元。”武昌民主路何家垅鑫浩烟酒商行老板也表示，随着周边“快七”等便利店进驻，他的生意大幅下滑，正考虑转让。
相比“夫妻店”，连锁便利店品类更加齐全，不仅售卖便当、饭团、关东煮等即食食品，更引进了进口商品。B2B专家赵波说，由于连锁便利店有统一供应链和专业化管理，无论是商品品类，还是盈利能力，连锁便利店都远超“夫妻店”。
这无疑是“夫妻店”的痛点。周勇介绍，以往，他都是一个一个批发商去谈价，费时又费力。如今，他放弃了线下批发渠道，全部通过电商平台采购商品。“快消B2B平台上，汇聚了数百家乃至上千家品牌商品，可一站式采购，价格也更加透明。”
记者在汉口花桥附近走访发现，周边100多家小卖部里，通过快消B2B平台进货的商户已近六成。
另据了解，“棒小店”注册商户已突破1.3万家，交易额突破1亿元。“卓尔购”已覆盖武汉6000余家“夫妻店”。
“夫妻店”转向也倒逼传统批发商变身。去年7月，汉口香港路茶叶市场红英商行引入B2B平台后，其覆盖的小卖部从160家扩大到300多家。老板肖红英介绍，茶叶市场20多家批发商中，已有3家和快消B2B平台合作。
赵波表示，相比传统渠道，目前快消B2B平台在送货效率方面仍有差距，但可通过输出管理、提供金融产品等方式提供更多增值服务，“夫妻店”牵手快消B2B平台，将是大势所趋。
