2016年12月28日-29日，由托比网主办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海举行。土流网创始人伍勇在会上发表了主题为《打造农业B2B大生态—土地流转与土地金融》的演讲，会后，伍勇接受了托比网记者的专访。
据悉，农村土地经营权确权的市场空间约有280亿元，加上农村宅基地及农地使用权的确权，市场空间近1000亿。并且国家相关部门表示2018年前要完成土地的确权政策和土地经营权抵押试点，届时围绕着土地流转、政策法律咨询、土地规划、土地金融、大数据服务等将会有上百万亿的市场潜力。因此伍勇预测，“2018年行业将迎来大爆发时期。”
虽说未来市场前景广泛，但是目前行业增速缓慢，发展仍面临着许多问题。伍勇认为，这主要有三点原因：一是土地流转市场仍处于启蒙阶段，与其他行业相对成熟的市场相比，土地流转这个领域的企业需要主动去教育市场、开拓市场，从而进一步推动政策的改变与更新；二是认知问题，目前的农民与投资人专业知识薄弱，需要进一步的学习与接触。虽说在政府的支持下风口临近，但是行业发展依旧比较摇摆，行业人还需进一步的探索与学习；三是土地流转行业与其他行业不同，不需要物流、仓储等，并且因为国内外土地政策的差异性，也未能有相对成熟的经验可以借鉴。目前土流网仍在不断的探索中。
伍勇表示，相比于同行业的友商，土流网的优势主要在于规模积累、线下布局以及和政府达成一定的合作关系。目前，土流网拥有180多家地级市的土地流转服务中心，占据着一定的市场份额。
据悉，2016年3月20日土流网对外宣布完成了郭广昌旗下的复娱文化和经纬创投投资的1.5亿元B轮融资，土流网开始提供金融服务。伍勇对托比网记者介绍，土流网融资资金主要用于打造生态闭环，一是通过快速找地、土地评估等业务体系以及为政府打造土地交易管理系统打通交易闭环；二是通过提供线下的支付担保等金融类服务产品，与银行和保险公司一起打造三方风控闭环。目前能够做到单户贷款户均100万，资金的成本为年化9。
“2017年打算再拿一轮融资，想为土流网交易体系、风控体系的升级以及行业大爆发做准备。”伍勇表示，现在是用土地经营权抵押贷款作为风控，主要服务需求端。2017年土流网决议发展更多的大数据服务，例如2016年战略投资蔬东坡就是大数据资源的一次对接。
据托比网记者了解，蔬东坡原本为食材B2B平台，后由生鲜电商转型为ERP服务商。2016年11月，蔬东坡获得土流网战略投资，合作重点在于资源对接。伍勇表示，蔬东坡作为一家农产品生鲜流通信息化的企业，对生鲜的配送、农产品价格信息等具有一定的了解，土流网可以借助这些资源，通过农业项目的分析对土地项目进行综合的风险定价，以期达到把贷款风控往更前端发展，从根本上来说，土地经营权抵押只是最后的约束手段。此外，土流网主营业务为土地资产，但是很大一部分流量以及网点是围绕农业来进行的，因此需要通过合作来共同发展农业市场建设，从而达到丰富土流网的生态链，获取农业流量的目的。
伍勇表示，因为土地具有金融要素并且是农民基础性金融资产，具有天然的交换属性，因此土地金融是一个很大的市场。因为目前法律允许农民土地经营权可以抵押贷款，那么24万亿的金融授信可以做得更高。未来土流网要以金融为切入口进行深耕，而这个行业会发展的越来越好。
