2016年12月28日，在由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会上，酒类B2B平台易酒批CEO王朝成发表了主题为《快消类B2B的盈利之道》的讲话。
王朝成表示：“B2B盈利有三大模式，即交易盈利，金融盈利以及服务盈利。”而具体到易酒批本身是如何实现盈利的，王朝成在会后面对托比网记者采访时透露了更多——
单品切入 不怕“养狼为患”
提及易酒批，很多行业人都会想到前段时间经销商与易酒批发生冲突的新闻。而此前采访王朝成时他也说道：“易酒批一直在寻求共赢——业务模式上的开放包容、互利双赢、灵活选择以及为经销商代理商提供服务，都是为了帮助经销商转型，推动行业发展，实现易酒批与经销商的共赢。”
如今，易酒批依然在追求与经销商代理商的共赢，追求改造经销商，与其共享市场，增加易酒批和经销商的市场粘性。王朝成说道：“大家都是商人，都不会情绪化做事，追求利益才是大家的共同目的。”
据了解，易酒批目前专注于利用饮料和酒类等单品切入行业，不会盲目扩充品类。王朝成表示，饮料的自营交易额一个月已经能达到一亿元人民币。同时，易酒批对上游提供金融服务，金融盈利的毛利也已经达到了千万级别。王朝成对于金融盈利很有信心：“2017年，这个数字将会更多。”
做好公司 融资不难 上市可期
2016年，易酒批完成了两轮三次的融资，尤其是C轮融资拿到了一亿美金，在资本寒冬尤为不易。
谈及易酒批之所以能够获得资本认可，王朝成认为有两点原因：客观上，酒类是个好行业，易酒批靠着模式上的创新，能够提升行业效率实现盈利；主观上，易酒批平衡了传统和互联网——既有传统企业对烧钱模式的恐惧感，又有一定的互联网精神，敢于尝试和冒险。正是这两点导致易酒批能够稳健发展，从而得到了资本用金钱进行的投票。
易酒批C轮融资的投资方之一是景林资本，而景林资本，是行业内公认的以谨慎著称的投资机构。王朝成半开玩笑地说：“他投资我们是因为看到我们马上要大规模盈利了”。实际情况是，景林资本投资时没有对易酒批提出任何盈利要求，王朝成表示：“我不接受任何形式的对赌，因为我相信易酒批是好的创业公司，好的创业公司不需要求人。”
王朝成认为，资本支持有助于帮助企业发展扩大规模，除此之外，投资方也会带来理念上的支持。比如说易酒批作为一个不烧钱的B2B平台，在拿融资时，投资人建议额度不要太大，估值也不要太高等。这种理念上的支持也有助于平台发展。
而美团的投资，在王朝成看来更多的是生态投资、战略投资，因为双方在战略上有协同关系，美团的核心客户是餐饮店，而易酒批的下游也是餐饮店，双方可以探讨多种合作模式。
王朝成还透露，目前，易酒批正在积极准备IPO，规范公司的法务财务，争取在一年两年的时间里实现上市。
谈及过去一年B2B行业的发展，王朝成表示，资本已经越来越理性，估值也越来越苛刻，烧钱模式让投资人胆子变得越来越小。但对于2B行业来说，马太效应也会越来越明显：“只要把公司做好，融资也会特别容易。”
