2016年容器注入给云计算市场一份强心剂，让整个云计算的商业模式开始变的多样化。怎么赚钱是今天想探讨的一个问题。
2B 软件经过亚马逊云计算服务的长达十几年的培育，终于奠定出线上共享租用的盈利模式。云计算分出来的3层架构，IaaS、PaaS、SaaS 在这十几年中不绝于耳，大家一直在探索。当然，线下的私有云模型也开始出现，Openstack 功不可没，但是从能力上来讲，VMware的商业软件 vsphere 还是私有云的霸主。2017年如果不好好分析下如何在这样的背景下迈出一步，为新的商业模式探索做出自己的尝试，那会是非常遗憾的事情。
1、线上租用模式
基本上这种模式是客户最广、利润最薄、机会最多的一种商业模式，创业企业的成本是透明的，只需要提供有价值的附加值，就会有人买单。但是，随着亚马逊的云计算在不断的从底层的IaaS 服务往最上面 PaaS 服务扩展，国内的阿里云、青云、腾讯云、UCloud 云都在蚕食着这个市场。和 O2O 一样，这个事情由于有国家政策对网络服务的规约，不太可能出现寡头，因为只有国家网络服务才是最大的寡头，大家都是在有限的市场玩着互联网的虚荣生意。赚钱吗？不赚钱，但是提供了赚钱的免费平台，所以，国内的云计算服务商商业模式都是建立在“免费模式”之上的增值。在这个广阔的IaaS 服务模式之上，其他创业者能说赚钱的模式只能是往 SaaS 方向上深耕。这种模式在最近2年内尤为有效。
2、线下软件购买模式
这种模式我认为最为成功的公司是 JIRA 的母公司Atlassian。针对软件开发团队需要的工具链市场，提供让全球开发者都无法抗拒的工具。我购买过 JIRA，一次购买，可以获得一份源码，并且能得到一年的在线技术支持。国内目前还没有看到这种模式的成功案例。期待中。
3、线下软件服务的采购模式
这种模式多发生于大型企业的技术采购中，从商业模式上来说，客户的 CIO 需要按需提供靠谱的 IT 基础架构来支撑业务发展。国内的软件提供商本身都很弱小，强大的集成商无法提供强有力的技术支持，导致国内的商业模式多半是关系加人力外包来支持这种商业模式。随着开源软件的决策脸不断提高，开始出现采购拐点，企业开始考虑采用开源软件外加技术提供商的支持，来解决软件集成商无法持续技术支持的弊端。这种商业模式在落地的时候，由于决策链太长，回款过慢，导致商业模式无法在创业环节真正能开展起来。投资人也无法判断这种模式是否能扩展起来。
4、合作开发以及扩展业务模式
这种模式是《B4B | The Success Science Guide to the Data Handshake》提供的商业模式，简单的讲，让 toB 企业能提供人力支出来帮助创业企业入住企业内部，和企业 IT 部门一起为公司的基础设施提供合理的建议。并且在此建议下，通过专业的开发团队帮助企业探索实现新架构的模型。当成功落地之后，再考虑采购此软件框架并提供一份合理的采购单。这种模型非常新颖，并且杜绝了合作关系的甲方乙方的单调模型。大家在一起是为了一个非常明确的目标在探索新技术。技术风险可控，研发的代码都会落地在企业内部，不会出现数据外泄。甲方的业务场景可以很快的得到新技术的验证。创业企业可以多尝试。点击「原文链接」可以免费获得 B4B的定义。
5、开源软件技术服务
我理解中，对企业提供软件服务的商业模式都是闭源的，但是自从企业开始考虑开源软件替代传统商业软件的案例越来越多，主要的原因是闭源软件最大的问题就是用户太少，遇到的场景是有限的。如果是开源软件，使用的用户比较多，客户在采用此类开源软件后，内部的开发者可以很容易的上手。此类商业模式比较成功的企业当属红帽夺魁。这里因为用户和客户是不一样的群体，所以当你搞错的对方，你的商业模式就会白忙活异常。想想 Rethinkdb 吧。
