他，毕业于中国人民大学金融工程专业经济学硕士，曾在北大方正、中粮集团、联想控股等多元化投资控股集团从事投资并购工作，有着十余年的投资经验。
他，对传统行业有着深入的研究，尤其是对产业互联领域独特的理解得到了众多媒体的竞先报道。
他，曾主导了对泰坦云、棉庄、零壹空间、象辑科技等项目的投资。
他，先后获得“新锐青年投资家”、“2016龙雀年度十大人物奖”等荣誉。
他就是春晓资本创始合伙人何文。本期《资本论》番外篇专访何文先生，让他带我们了解正处在风口的产业互联网。
产业互联网能够去提升、盘活整个经济的存量资源，能优化效率。我们知道经济增长无非就来自于要素的投入，要投入资本、投入土地、投入人力，那产业互联网它其实不是新的要素的投入，而更多的是全要素生产力的提高，它其实也是一种技术的创新，所以它也可以看成是未来经济增长的新引擎。
1、产业互联网诞生的时代背景
宏观来看，现在中国经济已经遇到一些问题，供给侧要改革，全面的产能过剩，我认为这是产业互联网诞生的大背景。
从微观来看，有三个方面的背景：
1、过去中国整个生产、制造、流通环节特别长，环节很多，存在一些问题。
2、原来这些企业本身，除了特别大的那些企业之外，它们的信息化是OK的，但是多数的中小企业，它其实和国外比，信息化水平非常低，很落后。
3、在中小企业领域里面，其实金融供给是不足的，它没有足够的金融资源去成长、去发展，但这些问题过去也一直存在，就是今天供过于求、全面产能过剩使得这些问题越来越尖锐。大多数的中国企业已经很难向市场要增长、向市场需求要增长，它只能把一直存在的问题进行优化、去压缩环节和提升效率保持它的竞争力。
2、产业互联网和消费互联网的区别
在我国互联网飞速发展的二十年中，互联网产业出现了百度、阿里巴巴和腾讯这样的互联网巨头，他们在搜索、电商和社交领域都崭露头角，同时他们也代表消费互联网已达到顶峰状态。
然而从互联网发展的角度看，消费互联网市场已趋于稳定与饱和，产业互联网正在成长为一个充满机会的领域，产业互联网不同于消费互联网。消费互联网更多的是指解决衣食住行这些最终产品交付的部分，它解决的是最终产品和消费者之间的关系。
但是产业互联网解决的是最终产品生产的上游，从最初的原料石油一直到产品生产出来整个链条里面的信息化，服务公司帮助它进行信息化，就这两类我觉得是产业互联网主要解决的问题。
产业互联这个领域里面机会足够多，虽然它每个机会可能不像BAT这种平台企业那么大，它的成长可能也会比较慢，但是只要它有造血能力，经过了一两年，它能够为整个产业链条的优化、信息化升级贡献价值的，它就能活下去。所以它是一个相对不确定性小，但最终回报合理的领域。
3、B2B平台的盈利模式演变
过去的B2B平台，它可能还是以广告、以付年费为主的会员收费。那是因为它没有在上面完成整个交易，跟过去相比改变的，我觉得现在B2B平台盈利模式让交易的整个记录，它的资金业务一些数据在平台上面，使得这个平台，能提供对交易的植入更加深了，那我就有可能去从交易本身去收到我的价值，收到我的佣金服务费。
我们也讲B2B电商，今天来看，大家都基本上相对一致的认为---自营是不可避开的模式。
4、智能制造是否属于产业互联网
智能制造也属于产业互联网的范畴。其实大部分的SAAS创业项目一般在一些营销型、流通型的企业里。但是智能制造领域类的项目还不是很多。但是我相信这个领域一定是有机会的，尤其是它们跟物联网的结合，我初步感觉物联网可能会是下一步的投资机会。
5、金融在产业互联网里扮演什么角色
金融主题，对这些产业互联网企业来说，一定是它利润的辅助的来源。它不会是最主要的，金融的作用更多的是驱动它交易更好更快的发展，不能成为它主要的价值，
它更主要的价值，还是它对产业链本身优化，是能带来价值的，接下来才是金融。
对传统的金融机构来说，它们不愿意去给中小企业贷款。第一是这些中小企业太散了，做这些客户成本太高了；第二是说这些中小企业多数以前是没有数据记录它的经营活动、它的资金流的活动，风险比较大。现在交易在线化了，有了记录之后使得这些风险可以识别了，所以使得传统金融机构和重要企业之间的连接成为可能。
但是传统金融机构自己又做不了这些事，它们的反应比较慢，它们很难给一个个平台做信用层面的对接，所以就会有大量的新兴的数据金融公司。它一方面去跟这些平台去对接，然后完善它的分工体系，形成一些分工产品，去跟传统金融机构去对接，从而获得它的服务的价值。
6、SaaS盈利模式的改变
其实过去SaaS也在中国有过推广，但是效果不是太好，那可能是因为终端的用户习惯还没有形成。我觉得消费习惯，付费习惯没有形成是重要的原因，但也可能会受制一些怎么能够去支撑SaaS往交易方向去转的一些基础设施发展不够成熟。
今天大家都在讲SaaS软件的一个很重要的一个逻辑，就是我除了通过SaaS免费给你用，我除了有可能收一些年费之外，我还能逐步去切入到交易里面去，在交易中付费。
所以我认为，当下B2B产业互联重要的一个盈利模式区别是，今天能够真正切入到交易里面去，这是它能够收费能够赢利的一个重要来源。
7、为什么在中国推广比较慢
原因有几个。一个是国内对这种软件，尤其是中小企业本来就没有付费的习惯，即使你是免费的，你要真正让你的员工老板把它用起来也挺费劲。因为这是在教育他们改变原来的习惯，真正把东西用起来，所以它一定是一个比较费劲比较慢的一个事儿。
所以我们在投这些项目的时候也强调，在一开始的时候销售的这种执行能力是很重要的，怎么能让你的用户用起来，你并不需要在家里闭门造车先把你的产品做到100%，没有特别大的必要。
其实更重要的还是怎么让你的用户用起来。还有一点是，其实那也是不符合商业逻辑的，因为真正好的SaaS产品，一定是在客户的使用过程中不断地迭代来形成的。所以一开始我们希望你的产品，是一个相对解决客户最痛的痛点就行了，不一定是一个大而全的产品，但是能够快速地去让客户用起来是很关键的。
8、产业互联网将成为中国经济增长新引擎
产业互联网能够去提升、盘活整个经济的存量资源，能优化效率。我们知道经济增长无非就来自于要素的投入，要投入资本、投入土地、投入人力，那产业互联网它其实不是新的要素的投入，而更多的是全要素生产力的提高，它其实也是一种技术的创新，所以它也可以看成是未来经济增长的新引擎。
