SHOPPINGMALL 的出现，让消费者在一个相对封闭的空间内享受多品牌的服务，而品牌集合店的出现，诸如香港的I.T，让消费者可以在一家店铺内，完成对多个时尚品牌的体验和消费。
也正是因为I.T 对流行款式的把握与选品的能力，让这个1988年成立的小的精品服装店变成如今价值十几亿的时装品牌。
可以说，任何一个有理想的精品店都抱有一个成为I.T的梦想，然而受到种种因素的制约，以及实体经济整体环境下行，无论是商场精品店还是街边服装店，都倍感压力。
店咖的目标就是帮助线下实体店完成升级改造，依托自身的设计师品牌资源以及买手资源，为实体店提供时尚好货，通过抽取交易佣金实现盈利。
以下内容为墨墨与店咖美女创始人张力的采访实录：
墨：店咖什么时候成立的？为什么会选择切入设计师品牌B2B采购平台，市场痛点是什么？
力：去年7月份店咖成立，其实我之前做过一个独立设计师品类的项目，对设计师群体有一些经验，但是做到去年5月份的时候，由于团队能力问题，最后就放弃了这个项目。
店咖是站在线下实体店的角度，帮助他们找到更具差异化的好货，实现转型升级。
实体店老板的痛点是：1）找到好货很难，大部分老板去批发市场采购，但要受到距离、时间等条件限制。2）传统的采购货品结构收到网店冲击很大，如果货没有差异化优势，光是生存下来就很难。
设计师群体的痛点：1）大部分设计师不擅长营销和品牌运作。2）但凡有一点供应能力的都不会将新款放在网上，因为马上就会被抄版。3）他们大部分通过订货的形式卖给线下店，但经常会遇到每个店为了不发生库存，采购量小，需要和多个店拼单的情况。店咖就是做实体店与设计师中间的桥梁。
墨：目前平台上有多少实体店和设计师品牌？
力：实体店有400家，设计师品牌也有100个左右，不过目前设计师端还没被导到我们的微信平台上，产品将会在3月底做好。
墨：B2B平台要兼顾到两端用户的聚合，目前店咖是如何吸引实体店和设计师的呢？
力：我认为要解决实体店进货难的问题，必须线上线下一起做，因此我们目前有两个平台，一个是线上采购系统，将货品放在上面，供线下店采购。另一方面，我们每个月会集中将设计师品牌的货品放在线下展厅里，供实体店们进行订货。
对于设计师来说，一般他们的起订量都比较大，在我们平台上就可以直接实现拼单，解决他们销售渠道问题。
墨：目前店咖盈利方式，团队构成，以及主要成本？
力：盈利主要靠交易的佣金，不过现在处于用户积累期所以佣金比例很低。我们的展厅目前也都是给设计师或者品牌方免费展位。
目前店咖团队有7个人，主要由技术，买手，新媒体运营几方面。（创始人张力具有4年上市审计管理经验，3年互联网公司渠道管理经验，期间积累了大量娱乐传媒、独立设计师及时尚节目资源，女装时尚领域连续创业者；）
主要成本为展厅租赁成本，线下店铺地推成本。
墨：目前平台交易额，店咖的2017年计划，以及是否有融资需求？
力：我们今年的小目标是交易流水3000万，3月底将入驻店铺做到1000家，集中在武汉地区，先把这个地区做透。
自项目上线以来，一直在招募线下店和设计师品牌，只在2016年11月份做了一次展览。因此目前平台上交易额还比较小。
目前的确有融资打算，主要用于更多城市的线下展厅拓展，以及地推费用。
后记：
由于线下实体店铺质量残次不齐，因此目前店咖的线下展览招募的品牌很难与参展实体店需求做到高效匹配。
同时，为了让线下实体店货品逐渐升级，店咖不仅招募设计师品牌，也合作一些比较优质的批发档口。为了让这些档口可以实时将自己的产品上传，店咖还开发了一套系统，让档口老板像发朋友圈一样发布新货。
张力最后提到，他们的产品还有论坛功能即将上线，在这个论坛上，店铺可以发布需求，供货方响应，最终达成交易。
当然，B2B平台都面临一个跑单的问题，尤其是一些设计师品牌可能在一定时间内只合作几个固定的客户，他们就可能私下达成交易，这也是未来店咖要解决的问题。
不过，目前，店咖已经有意识的将交易引到平台上，当平台线下店铺和供货方数量足够多的时候，其匹配效率和交易流水也将就会有一个质的飞跃。店咖要做的就是，抓住这些实体店资源，一步步做好服务，扩大规模。
