快消品B2B平台优势明显，取代传统流通渠道将成为必然。
快消品B2B平台实质是通过互联网手段，对供应链进行改造，有效解决传统快消品流通渠道痛点，为传统分销模式带来变革。一方面将生产企业和零售店、消费者连接起来，使得产销双方拥有交流机会，增加透明度；另一方面利用高效物流体系，有效提升送货效率。不仅免去了分销渠道的层层盘剥，也有利于适销对路商品的不断开发推广。
尽管大多数快消费品仍以传统通路销售为主，但B2B平台近年来也从个别城市迅速向全国各地蔓延。尤其是2016年，平台数量迎来了井喷式增长，仅上半年就新增60多家。平台数量的激增也进一步带动了其在资本市场上的繁荣，2016年各类平台的融资额达到50亿元。
快消品B2B平台大致分为自营和撮合两类。自营模式主要为买断货物，自建仓储与物流，盈利模式为赚取商品差价。这一模式的优点在于平台拥有货权、可把握商品品质，配送效率也能够得到保证，缺点是模式较重，很难快速复制。自营模式的代表平台有惠民网等。撮合平台主要为品牌厂商与销售终端双方提供交易平台，盈利模式为抽取交易佣金。这一模式的优点是不碰货，模式较轻，容易规模复制，但也无法把控商品品质。撮合模式的代表平台有掌合天下等。总体而言，快消品平台目前主要集中在经济发达区域，能覆盖全国的B2B平台较少。
未来，随着资本进入，快消品B2B平台有望逐步加强供应链建设，从而逐步取代传统经销商。发展将呈现以下四个趋势：第一，平台将逐步向C端延伸，向B2B2C模式进化，整个供应链从创造增值到价值变现；第二，利用大数据为品牌商、小店、经销商提供更多元服务；第三，平台与品牌商合作更加密切；第四，未来撮合型、自营型模式走向融合，B2B SAAS趋势将更加明显。
特别鸣谢顾玲玲对本报告的贡献。
