2017年SaaS行业或进入整合阶段,SaaS行业插线板能否于今年出现?因为企业在使用SaaS产品的时候出现了“重叠或不通”的病痛。SaaS产品来自不同的SaaS服务商,它们各自为政,相互之间功能重叠或不通。这就好比,一个人要吃冰棍就买了冰箱,要热剩饭就买了微波炉,要蒸米饭就买了电饭煲,但是它们的电源插头互不兼容,而这个人又只有一个电源插孔,要用微波炉就得把冰箱拔掉,很是麻烦。于是,他要去找一个通用的插线板,把各种电器串连起来,完成电器之间的管理。
我们了解到北京微联达网络或搭建SaaS产品采购平台——趣裂变Funny Fission。定位在中小企业提供软件与服务。目前已知趣裂变平台涉足的领域有数字营销业务的微植入、自媒体流量变现的趣商城、企业手机集中管理系统、客户关系管理SCRM。大有把自己打造为行业“插线板”的势头。
早些时候,SaaS热潮没来之前,重叠或不通的问题是没有机会显露出来的,只有企业使用了两个或者两个以上的SaaS产品之后,才会涉及到产品之间的重叠或打通。市场逐渐成熟,越来越多的企业开始用起了SaaS化的产品,前期未出现的问题,以后将会集中爆发。而SaaS本身作为效率提升工具,无法实现有效的兼容,同时使用的产品开发逻辑差异过大,多家产品都有类似功能,往往会降低使用效率,并且增加采购成本。
为什么要用插线板来形容SaaS产品整合?原因有三,成本、效率、按需。
让某SaaS厂商响应单个用户的需求去实现额外的功能,这是不现实的,若想实现从营销到管理的几个SaaS产品,企业得自己想办法。而插线板的优势是即插即用,价格亲民,它已经做好了多种SaaS产品,企业拿过来就能用,首先大幅提高了效率,同时降低了成本。更重要的是,企业自己尝试采购多家SaaS产品,本质上是反SaaS的,SaaS强调按需租用,用得着就开通,用不着就不开。插线板能够做到,企业需要网络营销工具,客户管理工具等都可以按需选购。
这是一个纯粹的插线板,一个高尚的插线板,一个脱离低级趣味的插线板,往小处说它是一个串连工具,往大讲它可以被认为是一套操作系统。照这样看来,插线板应该是最早的OS,卧槽,我好像发现了一件不了的事情,细思极恐。
插线板跟PaaS平台有几分相似,做的都是整合SaaS的事,但插线板为SaaS产品的存在而存在,本质是企业用以填补“我的各种SaaS应用”的工具。PaaS是平台,分发各种SaaS应用或在其体系里开发SaaS产品。
工具VS平台是个由来已久的话题,不止存在于插线板和PaaS的博弈中,工具的价值在于其经济性、易取得性和易用性。故我认为,在企业应用SaaS产品的场景中,插线板能够表现出更大的优势。我们也期待“趣裂变Funny Fission”这家创业公司,给我们带来的作品。
