一年接近尾声，又到了年终总结的时候，宴会厅里传来各种激情澎湃的演讲，有的行业遍地开花、欢声笑语不绝于耳；有的行业却没能迎来“昨夜东风”，只能嗟叹“不堪回首”。2016年对于快消品来说是个艰难的年头，实体经济下行让消费者不再任性，传统行业面临转型。但与此同时，倚靠互联网创新的快消B2B平台却迅速成长壮大起来，并开创性地迎来了发展的“元年”。快消品B2B平台在2016年猛增至70家以上，总计获得了超过50亿元的投资。
一、直连生产企业与零售终端，提高透明度
中国传统的分销系统落后、分散，粗略估计，中国境内遍布着300多万家传统零售商店，而位于城镇社区、农村的小型夫妻店至少占到全国快消品销售额的40%以上。链接这些小商店和商品生产企业中间，却隔着千千万万、一层又一层的经销代理商。以前，生产企业多是以增加分销商来增加销售额，一个快消企业必须要有上百个一级经销商产品才能勉强做到覆盖全国，这些数量巨大的分销商管理起来固然十分困难，企业要花大量的时间和员工来管理，无形中又增加了成本削弱了利润。
另外，分销商也把生产企业跟零售终端间隔了起来，零售店和生产企业没有直接对话的权利。特别是近几年快消品销售额不敌以前，生产企业将更多的产品压给分销商，进而又被塞往下游渠道，导致零售店大量商品滞销，企业却不知道滞销的具体数量导致了恶性循环。
这种经销模式的弊端已经越来越凸显，于是以鲜桥为代表的B2B平台通过直接连接生产企业和零售终端，把生产端的企业进行集合，从辛劳的自主进货流程中解脱。生产企业则能够降低市场通路成本，与之前难以接触到的门店直接对接，监督产品分销的全过程，免去了为担心经销商耍花或招跑路而伤透脑筋。
快消品B2B平台的初衷是为了解决传统行业的痛点，帮助改变传统分销渠道效率低、制度混乱、成本高的困难，提供高效的产品配送和出货支持。然而实施起来却有意想不到的艰难阻力。B2B这种模式固然好，但是如何让更多的人知道并且接受它，除了开发布会吆喝以外，还有很多需要做的。
一、提高整合能力，当好中间的“2”
目前，快消B2B平台主要分为自营与撮合两种模式。自营型B2B模式主要为买断货物，自建仓储与物流，进行货物统仓统配。砍掉中间分销环节，力求保证与提高用户体验，帮助品牌商提高通路覆盖效率。
而撮合型B2B模式是借助传统渠道中的各级分销商仓储货物与物流为品牌厂商与小店双方提供交易平台。双方可以从平台获得透明的信息与数据。代表性平台鲜桥。
不论是那种模式，平台的作用都是串联两边“B”端的中介，而现在大部分平台都是选择砸钱来讨好两边，慢慢培养使用习惯，这种做法显然是不能长久的。
要做好中间的链接需要平台拥有超强的产业链整合能力，快消行业需要通过这些平台对产品和订货流程的梳理，对物流和送货的改善，对业务和服务的支持，来实现最好的服务。现在靠着市场红利和人口红利推动的年代已经过去了，稳打稳扎做好平台建设是企业做大做强的必经之路，从生产到零售终端甚至延伸到消费者的全线整合能力才是各平台最重要的竞争点。已鲜桥为首的快消B2B的平台实力不容小觑，在产业链整合能力上不断完善，力求在BAT手中抢下市场。
二、重点突破大数据分析等技术研究
如今是大数据时代，科学的价值观是用数据说话。平台自身需要数据支持，传统生产商、零售商也需要数据，需要各通路数据、终端数据和消费者的数据。互联网的出现最直接的价值就是降低了信息传递成本，B2B平台通过线上交易、终端基础软件获得大量数据，而这些数据正是厂商和终端求之不得的。有些厂商也有尝试的过自营电商，但是毕竟人力物力精力都有所限制，大多也都搁浅了。而现在通过和B2B平台的合作，你提供商品我提供数据，这样双赢的局面真是皆大欢喜。
因此，已鲜桥为首的B2B平台将大数据分析作为一个天造地设的绝佳切入点，不断提升大数据能力。比如，为商店提供基础软件服务，提升零售终端整体行业素质与水平，为小商店降低营业成本、提高运作效率从而创造隐性收入；通过更加精细化运作，对快消流通领域进行数据化整合，提高货物周转能力；通过部署云仓，将流通领域的社会化仓库存量进行改造升级，从而降低仓库的空置率。
目前处于刚刚起步的快消品B2B行业面临着机遇与挑战并存的局面，快消品传统的经销模式难以连根拔起，但是互联网是时代发展的大方向同样不可阻扰，行业会在传统与现代潮流的博弈中前进。未来，行业会有以下几个发展趋势：
趋势一：B2B模式会逐渐向C端突破
随着电商市场竞争的变幻莫测，电商平台不再单纯的依靠B2B、B2C、C2C模式，而是要将这些模式融合在一起向B2B2C模式进化。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合。
趋势二：撮合型、自营型模式走向融合，B2B SaaS趋势明显
撮合型平台信息全面包罗万象但是不拥有货权，自营型平台掌握货权但是商品种类少、客户选择余地小。两种模式各有各的优缺点，无法做到十全十美，未来两种模式的边界逐渐模糊并不断走向融合。平台自建仓储物流，掌握更多商品的独家供货权，变被动为主动。另外，随着云计算、大数据等技术的发展，基于流程管理的B2B SaaS模式将零售商、供货商双方以及任何贸易伙伴之间紧密连接，精益管理供应链从而降低供应链运营成本、提高客户满意度，成为平台长远发展的重要趋势。已鲜桥为首的B2B平台矢志不渝追求用高科技提升各行业供应链效率，让供应链更高效率、更低成本，将会是下一个独角兽。
