整体上看，B2B电商的创业者仍在艰难前行，为了达到盈利的目标而不断努力。那么，2017年会出现哪些新趋势？爱分析对B2B网站未来的发展提出了一些思考，现与您分享。
首先，包括钢铁、工业品、农产品、化工产品等都可以做包销，主要看平台是否有很强的分销能力以及对价格的把控能力。
那么，平台客户的数量、平台对客户采购量的判断、对价格变动的判断等至关重要，而这些需要长期的积累。因此，包销这种模式不是短时间能够达到的。
其次，行业已经完全进入买方市场，卖方急需货物销售的渠道。总体上看，大的环境是产能过剩，但是每个行业都不同，这决定了平台的议价能力和获利空间。
众所周知，B2B电商毛利率较低，主要依靠高频走量和薄利多销。除了分销上游供应商的产品之外，通过销售自建品牌提升毛利将是未来的方向，而这种模式在国外已经得到了普遍验证。
因此，对于国内的B2B电商来说，通过与厂家合作，在某些SKU上构建自有品牌将是一大趋势。未来，很可能出现找塑料牌的塑料产品，西域牌的工业品等等。
从各垂直行业来看，大部分创业者选择了直接从交易平台切入，然后为客户提供SaaS服务，而部分创业者选择了先从SaaS切入，再做交易，实现弯道超车。
从下游客户的采购情况看，它在一个平台的采购量可能只占整体采购规模的10%，有90%的采购是在其他几个平台进行的。那么，平台只根据10%的交易数据提供供应链金融服务，实际上具有很大风险。
B2B电商发展到现在，产业互联网企业已经逐渐认识到了线下服务的重要性，很多平台都加大了在仓储物流方面的投入。若传统的供应链管理公司涉猎B2B电商业务，将是现有平台强大的竞争对手。
其次，B2C平台经过多年的积累，拥有很强的供应商资源、供应链能力以及产品议价能力，开展B2B业务本质上没有任何难度，反而占有一定的优势。
举两个可能并购B2B电商的例子，传统化工贸易商如意集团和旅游行业上市公司腾邦国际。前者主要因为其现货业务的发展需要，后者主要受到政策的波及，不得不转型。
总体上看，2016年对于B2B电商是一个重要的时间节点，很多企业跑通了自己的商业模型，盈利只是时间问题。我们期待回归理性之后的B2B电商在2017年迎来大爆发，爱分析也将持续关注这些企业的发展。
作为产业互联网的翘楚，网库集团走出了一条以单品为核心的路子。在网库集团董事长王海波看来，以单品为核心的电商，将是2017年的趋势。简单来说，就是基于一款产品在供应链上所有上下游的在线应用。在整个产业链中，除了卖东西以外，所有企业在某一个单品领域里面，都可以进行原材料、半成品，以及生产型服务的采购，当然包括基于这款单品的金融服务。
