黄修国认为：在当下，99%的B2B企业的供应信息都是完全不合格的。我看过几百个B2B的官网和旺铺，发现这些网站的供应信息：
要么就是什么都不写，要么就是简单的黏贴产品说明书，要么就是不知从哪来学来的一丁点SEO技巧，在拼命的堆积关键字！根本就没有考虑到用户爱不爱看！
其实，B2B营销，最重要的就是供应信息内容，而不是产品目录书的复制，也不是要写什么非常有创意的文案，什么10万+的内容。
那么应该怎么去制作一个能接到订单的详情页呢？先要了解一下两个问题：
黄修国发现：几乎是90%以上B2B企业在做网络营销时候没有弄清楚的，他面对的客户究竟是谁？
很多B2B企业的老板天然的认为：我的客户就是XX厂呀！
好像这么看也是可以的，只是你跟大部分也是这么想的B2B企业相比，你有什么特别之处呢？
想要做好一点，你还需要想得更加细一点：
举例：我是做标签的，理论上大部分的工厂都要用到标签，那么是否所有工厂都是我的客户呢？
显然不是，在互联网上，一切都是透明的，拼的是什么？
就是精准和专业！
要如何才能做到精准和专业？就是极度的细分！越细分，就能越精准的表达！
例如：做标签的，可以做高温标签，那么会使用高温标签的企业就相对精准很多了。然后你在做供应信息策划的时候，就会相对的有的放矢！
具体到了一个细分客户类别后，还需要进一步细分到具体的个人，这样才能做真正的客户画像！
大部分人都会想到，在网络上做业务嘛，客户不就是采购员吗？
其实不一定的，真正的B2B企业，在第一轮展开资料搜索查找的时候，有可能是以下几类人：
1：采购助理或者研发部助理！
2：老板本人
3：采购主管或者研发主管
4：生产部或者品质部的主管或者助理
5：其他人员
里面每一类人群，对于信息的渴求都不一样，你如果没有具体细分的话，很难去打动客户的！
例如：我一个朋友做一个电阻元器件，表面上，很多人天然的会以为网络真正的客户群体是采购员。
然而，真正的业务老手都知道，客户群体里真正的决策者师研发部分，是研发工程师。我告诉这个朋友，全部以研发工程师为主要目标，并在推广手段上做一点调整，后来果然网络上咨询量翻了三倍多。
很多人看到这个问题就像笑：这不是屁话吗？我当然想他看到了就购买产品呀！
其实真的是这样吗？根据我自己这么多年的经验，往往要换供应商的新机会来自于研发部、品质部！采购员在如果没有出现质量问题的前提下，好好的拿着回扣，她怎么愿意去换供应商？
如果你以采购商为主要对象，那么你的详情页能和研发部的一样吗？
关于你想要他做什么？
真的不是下订单！
如果你这么想，在网络上几乎接不到B2B的订单。
B2B的特质决定了，客户几乎不会在线上直接下单交易。那么，客户在网络上搜索资料做什么呢？
它有以下几个需求：
1：找样板
这才是最大的需求，对于一些零部件来说，这几乎是90%以上的目的所在。而且多数发生在研发部和采购部。
对于这个需求，你需要多呈现你的服务流程，你申请样板的流程，你后续的服务保障等！
2：做价格对比。
很多公司有一种习惯，明明是已经私下确定供应商了，但是还是要货比三家的。给谁看？给上级看的，不这样，他们确定的哪一家不会过！
如果你碰到这样的，你把价格搞的再低，也不会成为他们的供应商，只会成为同行的背景板。
你需要展现你的性价比，最好要和同行业的竞争敌手做比较等。
3：找潜在供应商
这一种是研发部已经把样板弄出来了，到快要量产的时候，就丢给采购部，照着样板去找供应商比较的了。这时候，需要对服务、生产实力、专业度、性价比等进行综合比较。
当然，还有其他需求，所以你在成交主张的时候，表现都是不一样的，这就是文案的策划基本功力了！
如果你能在做详情页文案的时候，提前思考好这方面的内容，那么你做出的详情页转化率一定很高，当然赚钱就容易多了！
