B2B的营销与B2C的营销有相似之处也有相异之处，往往来说2c的很多招数和无底线的打法，2B端往往是用不了的。
1、明确品牌定位：这里的品牌定位更准确的说是一家企业的价值观，简言之：企业为何而从事当前的事业？比如苹果，他为何要做苹果这家企业？比如谷歌，为何要做谷歌这家企业？比如，IBM，为何要做IBM? 比如华为，为何要做这家企业？这个问题一定要通过各种渠道传达给市场和客户。
有人会说，不就是为了获得更大的利益吗？是的，挣钱是企业存在的前提。
但是企业不能纯粹为挣钱而活着，一家伟大的企业，或者你想成为伟大的企业，必须要回答，扪心自问一个问题，你为何而存在，你存在的价值在哪里？
“苹果——为了科技改变世界”，很好，这个就是品牌的定位明确了。这个时候的工作就是想方设法通过各种手段，在各种场合给大众传达这个信息。除了传达为什么这个问题以外，还有2个很重要的问题，一个是怎么做的问题，还有一个是为了达到你所宣扬的价值观，你做了什么。
2、建立企业识别体系：在品牌定位的基础上，建立一整套的企业识别体系，包括标志，颜色，字体规范，各种模板，海报，宣传册风格和规定。从上到下贯彻，从内到外执行。要做到哪怕logo被四分五裂了，也知道那是你家的企业。
网站的是客户在接触你企业的第一印象。网站内容如何呈现才最符合客户的需求，多提供客户所关心的内容。整体的布局，设计都需要专业的人来做。并且在各大社交平台上布局，定时更新内容。
2B企业应该更多尝试新东西，不一定每次新的尝试都有结果，都能够产生销售线索。品牌效果可能不是立竿见影的。2B产品一般整个客单价比较大，有些是几百万几千万元甚至更大。用户做出购买决定可能是一个比较漫长的过程——这个与电商购物是不一样的。
所以2B企业要对品牌保持一个长期的投入，所传递的信息要可持续，不断生成好的内容，好的故事，还要利用企业的人，品牌长期以来形成的影响力，去加强企业的品牌和声誉。
