其实，B2B就是商人对商人。用一句简单的话来说，就是厂家与商家之间的关系、商家与商家之间的关系、厂家与厂家之间的关系。再说直白点，就是商人之间怎么做生意。
那怎么识别B2B平台的优劣？我的观点是：
B2B是一个行业的商人之间的关系，那平台上的产品一定是一个行业的产品。比如最近行业出现了一个影响力很大的“灯界”网上平台，它十分清晰地告诉服务的对象是灯饰界的商人。
如果一个B2B平台既想服务灯饰界的商人，又想服务家具、卫浴、瓷砖、地板、五金等商人，是很难服务到位的。如果让灯饰界的商人将家具、卫浴、瓷砖、地板、五金等所谓的泛家居搞起来，至少我是没有这个水平的。
B2B平台只有达到了行业的聚集才能发挥效果。如果只是少量的商人在一起，就极大地浪费IT资源了。所以，参与的商人的地域要宽。“要宽到边”，最好是全中国各地都有同行参与进来。如果地域分布少，同行之间的聚合就会大打折扣。
B2B平台要达到行业的聚集，必须上下游商人数量足够的多。也就是我们常说的“深到底”。至少行业商人在平台聚集的人数要占到行业商人数的10%以上。就灯饰行业来说，上游厂家聚集到平台的数量至少是数千家计，如果只有区区几百家，很难有多大效果。就灯饰行业来说，下游商家聚集到平台的商家应以数万家计。最近诞生的“灯界”B2B平台，已聚集了下游数万家经销商，这是十分不错的开始。
大形势不好，蛋糕小了，不再考验我们分蛋糕的能力，而是考验谁能迅速切蛋糕的能力，也就是企业之间是效率的竞争了。加入B2B平台，期望得到自己单干更高的效率。那对平台方来讲，得必须帮助商人们实现更快的上下游链接。如：我想发展一个地方的商家作为我的代理商，我便向这个区域的特定类别的商人发出一个信息，收到信息且有兴趣的商人会马上实现交流，达成初步意向，再进行双方实地考察，这样不仅节约了时间，避免了向每一个市场一家一户地拜访的车马劳顿，省事省钱得多。
中国是个大国，每一个行业都有数量巨大的从业人员。怎么精准快速地与我想发生关系的人实现链接？这是B2B平台必须考虑的功能。
总之，一个好的行业B2B平台一定是这个行业的商人们高效的渠道开拓帮手，产品销售高手和行业资讯大平台，更是行业决策的依据之一。
