在涉及到企业级领域的考虑时，B2B营销人员面临着内部和外部的独特挑战。在跨越这么广泛的个人经营业务时，很难覆盖买方和内部团队。以下有五个关键点能够帮助指导你的营销工作。
73％的B2B企业营销人员将「创造有吸引力的内容」列为他们的首要任务之一。（内容营销学院）在B2B营销行业，创造内容对于钩住你的买家和推动领导能力而言是一个很大的挑战，对于B2B企业来说更是如此。正确创建内容才能为买家提供真正的价值。寻找提供解决方案，推动对话的方法，并为他们提供一个平台，与您的品牌分享他们的经验。
当提及效率与客户平衡、前景与大规模内部团队时，营销自动化会是一个很重要的环节。从培养潜在客户开始，到确保每个买家在销售周期中的每个阶段做出购买决定时，能够获得定制的个性化内容，营销自动化可以简化这个过程。
建立更强大的买方关系从信任开始。如果想加强买家与品牌的联系，可以通过向他们提供能帮助他们更好地发展的解决方案以建立信任。与内容一样，为买家提供价值。在产品和服务中，用1对1的交流，并花时间更好地了解他们的需求，能有效建立起更有信任感的关系。
努力与销售团队保持一致。一致性对于任何B2B都是巨大的挑战，但对于企业级公司来说，获得正确的平衡更是困难。通过销售渠道简化买方的路径，对在这一层面建立更强大的客户关系至关重要。
95％的B2B企业公司将会议、专题讨论会和展会等活动视为他们使用的最有效的内容营销形式。紧跟其后的便是视频和社交媒体。这些方法对于向大量的受众进行大规模地推广是最有效的。也就是说，你仍然要确保你在各个平台上保持一定的发声，无论是有针对性地参加展会，还是通过社交媒体平台上保持活跃度。
企业级营销是具有挑战性的，但不得不做。无论营销团队的规模如何，创建简单的买家体验的首要在于与客户或潜在客户建立信任。
