B2B已成创业的风口，关于B2B的讨论开始火爆起来。本期小宜君为您精心整理了几条关于B2B创业的经典问题与回答，供创业者参考。文中回答不代表绝对正确，仅供参考。毕竟对于行业庞杂的B2B来说，每一个创业者心中都有自己的解读。
现在中国的B2B服务非常初级，这是信息化程度、产业集群特色、外贸现状等许多原因的结果。对大多数企业而言，销售不是关键问题，不懂销售的早挂了，他们有自己的独特的销售体系。中国的80后一代外贸人可能会在应用互联网方面引导第二波B2B电子商务的兴起。
在没有互联网的时代，以及未被互联网颠覆的领域，各种货品的销售依赖的是一层一层的分销商网络。由于基础设施(电子信息化的程度等)以及地域性的限制等，这种分级、分地域的经销商模式已经极大程度上的优化了销售效率。
简单的去中介化颠覆整个行业的分销网络意味着B2B电商平台将要负担整个链条的信息流、物流和资金流。在这样的销售场景中，物流(厂商—终端消费者)和资金流(消费者—厂商)本身没有得到任何缩减。真正得到升级的，是本身分散于各级网络的信息流得以在更大的程度上得到分发，换言之市场有效性得到了提高。
1、各行业信息化程度不同：一般信息化程度越高的B2B业务，对电子支付的接受程度越高，B2B支付就广泛采用。但很多B2B的行业，信息化程度不高，在业务系统都不完善的情况下，对电子支付的采纳程度肯定并不高。
2、目前国内的各种互联网B2B解决方案，B2B行业的支付手段、金融工具更加多样化，但是相对于传统金融手段，解决方案还是相对单一，尚不完善。
3、很多B2B支付(例如围绕核心企业的供应链金融)需要与ERP、财务软件及业务系统对接整合，实现ERP、财务、业务系统、支付的一体化，提高效率，而这需要传统ERP、财务软件服务提供商支持，但短期应该很难有大的突破。
尽管B2B的概念已经不够新鲜，但是对于一直沉浸在互联网中的投资者和用户来说，传统企业产业升级对其来说，并不是很好理解，对于创业者来说，如果对这个产业没有深刻的认识，那么早晚会踩上无数个已经悄悄埋好的“坑”。
随着产业结构升级，一些行业逐渐从朝阳行业转变成夕阳行业，市场规模逐渐缩小或在可预见的将来会不断衰减，那么在这样的领域创业，团队经常会被质疑“站在沉默的泰坦尼克号”上。
一些基础行业(如钢铁、纺织)由于下游用途非常广泛、行业规模足够大，因此所受到的影响不会太大；而越靠近下游，可能越容易受到产业变更和消费升级的影响。
早期团队可能因为股权分配不均、性格不合、三观不符而分家，因此创始团队的组成非常重要。除此之外，创始团队对业务模式的理解和熟悉程度，决定了这条路能走多远。因为只有把业务模式彻底的想通了，创业者才能知道需要什么样的人；招到这一波人之后，才有可能为公司创造更大的价值。
