中药材B2B目前已在行业内有影响的，主要是：中药材天地网、珍药材、药材买卖网、药材网、药材购等，但发展一直比较缓慢，个中原因有很多，总结起来主要有（痛点）：
1、中药材品质标准不一，验货流程繁琐。缺乏品检、担保服务标准；
2、中药材小型交易平台不健全，但大型交易平台猫腻现象严重；
3、区域城市分散，采购无法集中管理及数据监控；
4、信息严重不对称，专业市场充当“伪裁判”；
5、样品大货不一致，货运标准不一。造成反复退换，生产计划延滞；
6、金融服务欠缺，没有风控标准，欠款现象严重，大数据没有真正地在交易中得到广泛应用；
7、供应商资质问题，货品合格、资质不够，合格的东西没法供货；资质足够，以次充好，不合格的东西造成反复纠纷；
8、价格不透明：一般在30%-50%，要的少利润高，淘宝网的利润基本在50%。
要真正地为中药材产业服务，就应走产业互联网的路子，也就是做好上下游的供应链服务，例如：
1、建立较为完善的品质标准，先从大品种（如人参、三七等）着手建立标准，这个标准必须结合中国药典，获得市场交易验证。这样的标准在市场验证后，在交易平台中进行固化起来；
2015-2016这2年也是大宗商品线上交易快速发展的两年，资本市场也十分活跃，涌现一批像找字辈的B2B平台，基本上以大宗标准化产品为主，较少涉及非标产品。我们在与找塑料网的牟总交流中，谈到这样一个事实：非标准产品通过交易平台更易获得高毛利，虽然交易中把控难度更大。既然要做中药材B2B平台，就得从B2B基础设施做起—标准化、电子化（如合同签章）、撮合服务等。
2、加入客户服务，这种服务让客户在交易得到便利，同时也获得更好的体验。对于供应商来说，希望能在平台中找到更多的客户，而客户需要找到更好的供应商，在这个过程中，平台服务就起到了关键的作用。通过大量的撮合服务，获得大数据，为团购、金融、检测、物流、仓储等提供服务，这样的服务可以让平台产生利益，也让客户、供应商获得更高的利润及服务。
3、以消费互联网模式促进中药材产业的发展，从中药材的源头着手，做好初加工服务，能够提供快检服务，能真正在交易中获得更高的品质，通过平台获得放心的中药材原料。主产区、专业市场应紧密合作，未来这两者结合好的专业市场才可能继续存在，并获得更大的发展。主产区需要做好配套服务，如加工、检测、仓储、物流服务，并在此基础上获得更快的金融服务。
