商品从生产、流通到消费通常沿着“原料商-生产商-最终生产商-流通商-终端销售-消费者”链条交换物流、信息流和资金流。目前“终端销售-消费者”信息化已经通过B2C电子商务等模式的到较好的解决。但是产品生产、流通等上游链条信息化依然比较落后，依赖于B2B电子商务模式的发展。随着我国经济社会形势的变化，大数据、云计算等IT基础设施的支持，B2B电子商务也迎来的发展机遇。
国家重大战略鼓励B2B电子商务发展。围绕“一带一路”、“大众创业万众创新”、“供给侧结构性改革”、“制造强国战略”、“互联网+”、“大数据”等国家重大战略举措，鼓励传统产业树立互联网思维，推动各行业与互联网深度融合，全面带动传统产业转型升级。
经济形势的变化推动B2B电子商务发展。我国经济进入L型阶段，传统产业产能过剩情况严重，市场需求放缓，面临产业结构调整、转型升级压力。通过发展B2B电子商务，由市场驱动向管理驱动和创新驱动转变，从而提高效率、降低成本、拓展业务和提示用户体验，达到实现供给侧改革的目的。
社会结构的变化有利B2B电子商务发展。首先，个人互联网应用市场增长放缓。截至2016年12月，我国网民数达到7.31亿，较2015年底提升2.9%，同时手机网民数达6.95亿，手机上网人群占比95.1%，较2015年底提升5%。因此网民增长率趋于稳定，我国人口红利逐渐消失。其次，互联网对传统产业影响力上升。当前的商人群体主要是80-85后，他们已经养成互联网的使用习惯，能够接受互联网对传统产业的转型升级。
新兴信息技术支撑B2B电子商务的发展。以大数据、云计算、语义网、物联网、虚拟现实、人工智能等为代表的新兴信息技术为B2B电子商务的发展提供了新的服务方式，降低了IT基础设施的部署成本，为有效预测行业趋势、买卖双方交易精准匹配、物流加工、供应链金融等产业链条的信息化提供IT支撑。
