找钢网模式开创了一个时代，这两年对B2B行业产生巨大的影响。风潮来临，大批的 B2B撮合平台如雨后春笋一般让人应接不暇。但是，随着互联网的快速发展，环境已经变化了，利用信息不对称进行撮合的时代，如今已经被搞成了信息过载。
当撮合型B2B平台做起来后，你会发现收会员费、交入驻金很多时候其实不靠谱，你一上来就收费，客户根本不来，那该怎么办呢？于是，以海量订单吸引厂家和代理商赚佣金的模式就引起众多关注尝试。
然而问题又来了，此时的撮合交易又面临了另一个难题——飞单。
什么是飞单？你是采购方，我是供应方，咱们通过B2B产生供需连接，一回生，二回熟，TO B的两边的交易量又大，一来二去咱们比兄弟都还要亲了，何必用这个平台来赚我们的钱，还不如直接线下交易得了，这就是飞单。意味着什么呢？你成了免费的红娘，忙着跑腿牵线搭桥，结果人家撇下你双宿双栖了。
这亏本的买卖怎么能做，所以该怎么解决这个问题呢？
接入电子合同签约系统，让所有的交易行为都在网上可以完成。此时，撮合平台包括信息展示-消费意愿-洽谈咨询-电子合同签约-支付-服务，构建全线上商业闭环。传统一个完整的合约签订流程很长，要过渡到线下扯皮，事实上又增加了客户飞单机会。如今，客户提交订单后，可马上完成合同签约、支付，随后进行交货、送货和验收等服务。接入电子签约后，作为平台可为双方提供更多安全保障，也提升了效率和体验。
为什么接入电子合同可以解决飞单呢？
客户什么情况下飞单情况少？效益受损，即飞单其实是有风险的，B端采购量大，私下交易面临的风险难掌控，尤其面对价格波动大的商品，口头达成的协议难执行，导致交易难搁浅甚至影响采购方企业运转，这样风险很大。如果平台可以提供更安全的保障，让交易模式更顺畅进行，此时的成单对各方都是利好的，又怎么会飞单呢？
平台有这4类价值，效益、效率、安全、体验。作为交易双方大家是逐利的，效益是最刚性的价值，要么可以降低成本，要么可以扩大收入。再就是作为信息撮合平台带来的效率、安全、体验。一方面通过海量订单吸引更多客户，提升上游客户成交量带来收益，另一方面通过电子合同构建打通全线上交易流程，保障平台更安全、效率更高。
其实，实现电子签约，对于平台商业模式也是一种升级。这种收佣的模式会活得很好，因为价值够深，对采购客户来说，效率提升了，降低成本了，对上游客户来说，多了一个销售渠道。
问题又来了，虽然目前第三方电子合同平台很多，但市场上99%的第三方电子签约平台并不能真正解决B2B交易模式设计上问题。说直接点，就是伪交易设计模式，具体是什么情况，我们下期详细说说。
互联网行业变化快，想立于不败之地，需要不断创新。面对竞争激烈，只要能抓住机会，就把B2B电商大大往前推进一步。
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