近几年兴起的B2B电商，尤其以“找”为核心的各行业电商。核心的概念中脱离不了撮合和自营这两个颇受争议的点。
而现如今受制于收入和盈利压力，多数平台都逐渐部分开展了自营业务。
如果你要做b2b平台，是做撮合还是自营?
撮合服务
撮合服务是指服务型公司或者个人，从人们的实际生活出发，作为第三方，将多边信息集合在一起，通过整理和评估，将有效地信息针对性反馈给用户，这个过程统称为撮合服务。
该行业最早起源于西周时期，这种中介人称之为“质人”，到了西汉就称作“驵侩”，最后唐朝以后才叫“牙人”，宋代确立了官牙制度。明清时期，随着商业经济的进一步发展，牙商人数大大增加，形成了一个专门的工会，称为牙行。到了现代社会，替代牙人的商业中介组织主要为各种交易所、信托公司、经纪人等等。
我们可以看到，撮合起到的其实是个中介的作用，而且是一个自古以来就有的行业。难听一点的，我们叫“拉皮条”，专业化分工以后，撮合作为专业信息服务，广泛分布在各行各业当中。
而这波“找”字带来的撮合热，其实是把传统行业中的撮合模式全面的推广引导到了大范围的交易流通领域。
我们首先明确，撮合这事儿，的的确确不是个新鲜事儿。信息不对称的地方就有可能有撮合出现。比如房产中介，婚恋中介，找关系的中介。
撮合解决了哪些痛点
高效交易
这里说的有些交易本身对时间的要求是极高的，尤其对大宗商品而言，价格的波动极大。极端的情况下，期货市场的爆仓，往往就是瞬息间发生。
撮合解决了交易的快速达成，人工是最低效的方式，人工加系统的方式是更进一步的，股票和期货的电子化交易，是最高级的撮合形式。
信息匹配
撮合主要起到的作用就是信息匹配。这里又包含了交易信息和交易之后可能发生的供应链服务相关信息。交易信息中，其实我们不能简单理解为价格匹配。
撮合的意义
通过撮合，可以接触到大量的客户，不管是上游还是下游，贸易商还是终端，行业内需要达成交易的用户大部分可以通过撮合，达成联络。即使不能成交，在用户的覆盖，激活上，撮合可以起到很大的作用。
提高效率
从提高效率的角度说，小团队的协作是最有效率的。除了团队士气，激励制度，合适的人选等之外。
合适的分组，比如按地区，按品类，集中找买家，集中找卖家等。这些都需要尝试，试了才能知道究竟该如何做。有针对性的分析用户的交易行为，习惯等也是有必要的。
客观地看待撮合，不必迷信撮合，也不必听见撮合就怕。对于B2B来说，做撮合其实是在和线下撮合公司竞争，值不值得，只有真正的挖掘到撮合之外的点撮合才是有价值的。
